Il Consulente Disilluso

La vita da imprenditore non è solo lavoro, sacrifici e notti in bianco.

C’è una fatica molto più scomoda, che quasi nessuno vuole affrontare: cambiare modo di fare. In questo episodio parlo della fatica che vedo evitare ogni giorno nelle PMI B2B:
non lavorare di più, ma mettere in discussione ciò che ha sempre funzionato.
Se fai impresa da anni e senti di dover spingere sempre più forte per ottenere sempre meno, questo episodio è per te. 

Capitoli episodio
01:43 Partiamo dall’inizio
04:32 Perché è così difficile cambiare?
08:15 Cosa succede se non affronti questa fatica?
09:51 Come si fa a cambiare Cambiare è faticoso.
Ma restare fermi lo è ancora di più. 

#vitadaimprenditore #imprenditoria #pmi #impreseb2b #competitività #cambiamento #strategiaaziendale

In questo episodio presento Fast Academy, il nuovo progetto gratuito pensato per imprenditori e manager B2B che vogliono migliorare la competitività della loro azienda in modo rapido e operativo.
Fast Academy è una serie di Guide Flash da 10 minuti che ti permettono di capire subito dove concentrare le tue energie, eliminare la confusione e iniziare a costruire un metodo competitivo, senza perdere tempo con teoria inutile. Parlo di:

• perché oggi alle PMI non mancano le idee, ma un metodo
• come Fast Academy ti aiuta a capire dove stai perdendo tempo e opportunità
• come funzionano le Guide Flash e cosa ci trovi dentro
• quali azioni puoi mettere in pratica già oggi

Se vuoi smettere di improvvisare, uscire dallo stallo e prendere il controllo della competitività della tua azienda, scarica ora la tua prima guida gratuita.
www.strategiapmi.it/fast-academy

Il passaggio generazionale è il momento più rischioso nella vita di un’impresa familiare. Eppure, è anche quello che può trasformarsi nel punto di svolta più importante.
Solo 1 azienda su 3 supera con successo questo passaggio. 

Le altre si perdono tra conflitti familiari, doppie leadership e mancanza di visione.
Ma non deve essere così. In questo episodio parliamo di come affrontare il cambio di generazione senza distruggere valore, e anzi, usarlo per rilanciare l’azienda.

Condividerò esperienze dirette, storie vere di PMI che hanno vissuto (e superato) il passaggio, e ti farò vedere cosa distingue chi resta bloccato da chi cresce.

Scoprirai:

• Perché due aziende su tre falliscono il passaggio generazionale.
• Quali sono gli errori più comuni dei fondatori e degli eredi.
• Come pianificare davvero una transizione senza conflitti.
• Tre casi reali di imprese che hanno trasformato il cambio di generazione in nuova crescita.

🎧 Se stai vivendo questa fase o la vedi all’orizzonte, questo episodio è per te.
Perché la vera domanda non è “come sopravvivere al passaggio generazionale”, ma “come usarlo per costruire il futuro della tua azienda”.

Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto?
Non sei il solo.
Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.
Molte aziende investono tempo e risorse significative in sistemi di Customer Relationship Management (CRM), solo per trovarsi a lottare con il team vendite che non lo vuole usare, con dati disorganizzati o processi di vendita inefficaci. Ma perché accade tutto questo? Te lo racconto in questa puntata!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive. Seguici su ⁠⁠www.strategiapmi.it

Chi si occupa del cuore del successo della tua azienda?
La competitività. Ma cosa  vuol dire competitività? Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna? Te lo racconto in questa puntata!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.Seguici su ⁠⁠www.strategiapmi.it

Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing? Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro… Ma, non hai mai avuto la sensazione che non riesce a star dietro ai tuoi tempi? Oppure che non riesce a far trasparire appieno quello che ha da dire la tua azienda? Se hai questi dubbi ascolta subito questa puntata, e poi fammi sapere se basta ancora l'agenzia! Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.Seguici su ⁠www.strategiapmi.it

Sei davvero competitivo? In altre parole: hai un vero posizionamento di brand? L’88% (per difetto) delle aziende medie e piccole che ho conosciuto (e sono qualche centinaio) non riuscivano a rispondere a una semplice domanda.“Perché un cliente dovrebbe scegliere te e non un tuo concorrente?”

Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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Quando si parla di vendita, non puoi pensare al “semplice” colloquio commerciale o al ruolo del venditore.
Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente.
E quindi, considera tutta la serie di tappe che ti portano a vendere con un possibile cliente.
Partendo dal farti conoscere, interessarlo, incontrarlo e via via fino ad arrivare ad una prima possibile vendita.
E so che ti aspetti un mio MA.
In realtà ci ne sono ben 7 di questi e te li racconto tutti in questo episodio. Per leggere l'articolo clicca qui Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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Da sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori. Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra. Ma come sappiamo, la verità sta quasi sempre nel mezzo ed è più complessa. E, quando avrai finito questa puntata, ti sarà chiaro il perché. Per leggere l'articolo clicca qui Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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In realtà, sono certo che anche tu soffri di rimandite! È normale temporeggiare perché… siamo esseri umani.
E non ci piace cambiare.
Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto
In una parola sola: temporeggiamo, rimandiamo.
E nelle organizzazioni B2B, questo rimandare diventa molto spesso una vera malattia: la rimandite.
Ma…
La vera domanda è se i mercati che affronteremo nei prossimi anni, i più difficili della storia ce lo lasceranno fare? Scoprilo in questa puntata.. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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