Il modello di trattativa commerciale, in chiave etica. Perché non posso sedermi di fronte ad un potenziale cliente e dire quello che voglio? Semplicemente perché ti porta a pessimi risultati.
Oggi manca un modello per costruire un metodo di trattativa commerciale solido che esprima interesse reale verso i temi di interesse del cliente.

Il vendi-attore è il protagonista "storico" di esercizi da palcoscenico che racconta di sé e della sua azienda, prova a manipolare e ad argomentare per ottenere l'unico risultato per lui utile: vendere.

Il metodo di trattativa commerciale etica è strutturato in 8 passaggi che abbiamo raccontato in questo episodio del podcast.