Dalla vendita di tecnologia all’offerta di servizi che consentano ai clienti di lavorare meglio. Da system integrator a Managed Service Provider. Davide Cignatta condivide con noi qualche riflessione su come interagire con il cliente, come organizzare la propria operatività, come pacchettizzare la propria offerta e come fare sì che il cliente percepisca effettivamente il valore che riceve.

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