179. Incrementa un 50% tus ventas en automático.

Hasta ahora has visto como tiene que trabajar tu equipo de inside sales Senior y Junior. Como has podido ver este flujo de trabajo realizado en semi automático te va a aportar unas conversiones muy interesantes en MQL, SQL e incluso en clientes que directamente lleguen a contactarte para realizar una primera compra.

Recuerda que MQL es un prospecto al que se le juzga más cercano a convertirse cliente, comparado con otros visitantes. Un MQL, ya te conoce y hemos tenido con el alguna interacción, algunas conversaciones, ha mostrado interés por tu contenido y productos en LinkedIn. Quizá también han solicitado ya interactuar de manera más personal con nosotros.

¿Quién califica como SQL?, el prospecto que ya fue evaluado por el área de marketing y que, con base en este estudio, ya que se le considera listo para ser pasado al área de ventas. La etiqueta de necesidad ya la tiene, hemos cerrado con el todo el proceso de calificación e incluso nos ha solicitado una entrevista por videoconferencia o presencialmente.

He visto en empresas alumno que trabajan ya directamente sus MQL comerciales más decididos que no quieren esperar a que se conviertan en SQL, produciendo un proceso de acercamiento social y cualificación más corto.

La compras en el B2B, tienen un riesgo que hace que el ciclo de ventas sea más largo, y esta confianza que has producido entre tus seguidores va a servir de catalizador, para recortar ostensiblemente este ciclo. En algunos casos contactarán directamente para comprar el producto, sin más.

¿Pero, hay vida más allá del trabajo de tu equipo de venta interna?

Las automatizaciones son la respuesta. En este capítulo vas a conocer procesos y herramientas que van a llevar SQLs y MQLs cualificados directamente a tu CRM, sin que realices acción alguna. Un proceso totalmente automatizado que va a servir de complemento y apoyo al trabajo de tu equipo de IS.

¿Resulta excluyente este proceso de cualificación automático a nuestro trabajo en modo Inside Sales?

La transformación digital de tu departamento de ventas no consiste en que contrates una plataforma externa para que automáticamente lleve los leads a tu CRM, o que contrates los servicios de una empresa que te vende leads cualificados.