Investir le Ring

Après une carrière dans le retail et la vente grands comptes chez Toshiba et Mattel, Ivan Marmier quitte le monde des grandes entreprises pour se lancer dans l’e-commerce spécialisé dans les sports de combat. Il développe aujourd’hui deux plateformes aux modèles distincts : Budozen, boutique premium distribuant des marques de niche et exclusives, et Grizzliz, marketplace dédiée aux équipements de MMA, jiu-jitsu brésilien, boxe, judo, grappling et arts martiaux.

Pourquoi lancer deux sites sur le même marché ? Quelle différence entre une boutique qui achète et stocke ses produits et une marketplace qui met en relation vendeurs et pratiquants ? Comment convaincre des marques étrangères de confier leur distribution en France, tout en construisant une offre capable de concurrencer Amazon ou Dragon Bleu ?

Ivan détaille les réalités opérationnelles du commerce en ligne : gestion et rotation des stocks, logistique, service client, référencement naturel et payant, acquisition client, panier moyen, marge et besoin en trésorerie. Une entreprise peut générer du chiffre d’affaires et pourtant manquer de cash si elle achète trop, stocke mal ou dépense excessivement pour attirer ses clients.

Nous revenons également sur le passage du salariat à l’entrepreneuriat, la complémentarité entre associés, l’importance de tester une idée sur le terrain et l’utilisation des données pour piloter les achats, le marketing et le développement de l’entreprise. Budozen a d’abord servi de « bac à sable » pour valider le marché, tandis que Grizzliz permet désormais d’analyser les recherches, les besoins et les marques qui progressent.

Un épisode consacré aux coulisses business de l’e-commerce dans les sports de combat, loin de la simple création d’un site internet.

Les positionnements publics actuels des deux plateformes restent cohérents avec l’épisode : Grizzliz se présente comme une marketplace d’équipements de sports de combat, tandis que Budozen développe notamment une offre premium et professionnelle pour les clubs et salles.

Dans cet épisode :

00:00 Introduction et parcours d’Ivan Marmier
03:15 Quitter le monde corporate pour entreprendre
07:09 Vingt ans dans le retail, de Pixmania à Toshiba et Mattel
13:26 Grizzliz et Budozen : pourquoi lancer deux sites e-commerce ?
28:09 Stocks, BFR et trésorerie : le nerf de la guerre
33:01 Construire une marketplace face à Amazon et Dragon Bleu
42:20 Data, acquisition client, service et développement futur

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Dans cet épisode d’Investir le Ring, je reçois Romain Duteil, fondateur d’Armada, une agence qui accompagne les athlètes dans leur développement, à la croisée du marketing, du management sportif et de la performance. Armada se présente comme une structure visant à mettre ses compétences au service des athlètes pour construire un écosystème sain et durable autour de leur carrière.

Avec son parcours de creative designer, son expérience en agence de communication et le développement de La Bagarre Média, Romain explique comment il a identifié un problème central dans les sports de combat : beaucoup de combattants ont du potentiel sportif, mais peu de structure autour d’eux pour construire leur image, sécuriser leurs contrats, développer leur carrière et attirer des sponsors.

Nous parlons de la création d’Armada, de son positionnement, de son modèle économique et de la manière dont une agence peut transformer un athlète en profil plus identifiable, plus crédible et plus bankable.

Romain détaille plusieurs cas concrets : El Hadji Ndiaye et le sponsoring avec Withings, Romain Gabetty et la construction d’une trajectoire vers le niveau professionnel, Ludivine Pimparel et les enjeux spécifiques d’une combattante dans un environnement encore très masculin.

Un épisode pour comprendre comment se construit une agence de management d’athlètes dans les sports de combat, comment se vend l’image d’un combattant, et pourquoi la performance sportive ne suffit plus si elle n’est pas accompagnée par une stratégie de communication, de sponsoring et de carrière.

Dans cet épisode :

00:00 — Introduction et présentation de Romain Duteil
00:51 — De la communication à Armada : design, UX et La Bagarre Média
06:56 — Les failles business de l’écosystème des combattants
11:49 — Créer Armada : associés, positionnement et expertises
19:14 — Ce qu’Armada apporte concrètement à un athlète
20:45 — Transformer un combattant en profil identifiable et bankable
22:51 — Management sportif : réseau, matchmaking et choix de carrière
27:43 — Contrats, exclusivité, primes et accompagnement juridique
41:43 — Sponsoring, data et deal Withings avec El Hadji Ndiaye
52:34 — Modèle économique : commission, risque et alignement d’intérêts

→ Pourquoi un combattant doit aussi travailler son image, ses contrats et ses sponsors
→ Comment Armada structure la carrière d’un athlète comme une agence de communication
→ Pourquoi le modèle économique d’une agence de management repose sur la capacité à créer de la valeur pour l’athlète

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Dans cet épisode d’Investir le Ring, je reçois Yohann Albonesy, directeur général de Karaté Bushido, média historique des arts martiaux et des sports de combat.

Créé autour du magazine papier, Karaté Bushido est devenu bien plus qu’un titre de presse : une chaîne YouTube, un média social, une régie publicitaire, un acteur de l’influence dans les sports de combat, et l’organisateur du Festival des Arts Martiaux.

Avec Yohann, nous revenons sur la transformation d’une marque patrimoniale en média digital : comment passer d’un magazine spécialisé à une chaîne YouTube capable de toucher un public beaucoup plus large ? Comment créer des formats grand public sans trahir l’ADN martial ? Comment monétiser un média de niche dans les sports de combat ?

Nous abordons également la reprise récente de Karaté Bushido par Yohann Albonesy et ses deux associés : le passage de salarié à actionnaire, le choix des partenaires, la smart money, la structuration du projet et la responsabilité de faire grandir une marque de plus de cinquante ans.

L’épisode entre aussi dans le concret du modèle économique : revenus YouTube, sponsorisation, intégrations de marques, régie publicitaire, revenue sharing avec les incarnants, rôle de Greg MMA, construction de nouveaux visages et développement de nouveaux formats.

Enfin, nous parlons de l’avenir du magazine papier, du Festival des Arts Martiaux, et de la manière dont Karaté Bushido peut continuer à faire vivre la culture martiale tout en s’adaptant aux codes du digital, du MMA et des nouveaux usages vidéo.

Chapitres

00:00 — Introduction et parcours de Yohann Albonesy
08:27 — L’arrivée chez Karaté Bushido et l’héritage du magazine
15:00 — Covid, presse papier et transformation du modèle
20:36 — Reprendre Karaté Bushido : associés, smart money et changement de posture
28:12 — Monétisation : média, influence, sponsors et audience
33:27 — Greg MMA, incarnation YouTube et stratégie de talents
54:00 — Magazine papier, Festival des Arts Martiaux et avenir de la marque

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Dans cet épisode d’Investir le Ring, je reçois Julien Cazier, entrepreneur des sports de combat, professeur de jiu-jitsu brésilien et fondateur de 10-10 Company.

Architecte de formation, passé par le conseil et le retail, Julien raconte comment sa passion pour le jiu-jitsu brésilien l’a progressivement amené à construire un écosystème entrepreneurial autour des arts martiaux : académies Gracie Barra, préparation physique, distribution de consommables, média MMA, barber shop et développement produit.

Nous revenons sur la première salle ouverte à Paris, le passage d’un modèle associatif à une structure plus professionnelle, l’ouverture de nouvelles académies, les travaux, les contraintes d’exploitation, le rôle de la marque Gracie Barra et l’importance de penser l’expérience du pratiquant.

L’épisode explore aussi un point central : comment éviter de dépendre d’un seul business. Pour Julien, la diversification n’est pas un gadget. C’est une manière de sécuriser l’activité, de créer des synergies entre les projets et de construire un groupe cohérent autour d’une même culture : le jiu-jitsu, le MMA et le lifestyle sportif.

On parle enfin de médias, de son rôle dans Mandale sur Winamax, de commentaires d’événements MMA, de Maison FM, de Metal Boxe, et de la manière dont un sport peut devenir un véritable territoire business.

Un épisode dense pour comprendre comment transformer une pratique martiale en plateforme entrepreneuriale.

00:00 : Intro
01:44 : Présentation de Julien Cazier
04:16 : Premiers liens avec le sport et les sports de combat
08:06 : Architecture, Décathlon, conseil : le parcours avant l’entrepreneuriat
13:32 : Créer une première salle de jiu-jitsu brésilien
16:04 : Passer du modèle associatif à une structure professionnelle
21:55 : Ouvrir une deuxième salle et financer le développement
25:56 : Travaux, architecture et contraintes d’exploitation
28:57 : Construire un réseau Gracie Barra et structurer l’expérience pratiquant
35:56 : Diversification : consommables, médias MMA, Maison FM et Metal Boxe

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Sébastien Bourne Madelenat est cofondateur, avec 2 membres de sa famille, de l'Apollo Sporting Club, le plus grand réseau de boxe à Paris et en Ile de France, avec 11 clubs. Une deuxième vie professionnelle, après le conseil, qui prend forme avec une volonté de trouver un lieu pour s'entrainer entre amis.

De de fil en aiguille, une première salle, une cave, puis une deuxième, et d'autres suivront. L'ADN club, c'est le coeur d'Apollo : venir boxer, pour de vrai, dans un club de boxe et être bien accueilli, quelque soit son niveau. Jusqu'à organiser par la suite des galas de boxe et étendre le réseau avec des salles à Lille ou Lyon. C'est aussi survivre au Covid, avec des dettes lourdes qui poussent l'entreprise à se développer pour survivre et générer de nouvelles recettes. Jusqu'à la dernière étape du développement : la possibilité de lancer des salles en franchise.

Dans cet épisode :

00:00 : Intro

0:48 : Début de l’épisode

1:40 : Présentation de Sébastien et de l’Apollo Sporting Club

7:40 : Un switch entrepreneurial ?  

9:36 : Proposer un service qui n’existe pas  

13:34 : La différence par rapport à l’associatif 

15:30: Modèle à l’abonnement ou crédit ? 

17:47 : Un vrai club de boxe 

19:03 : Choisir un focus boxe anglaise 

21:20 : Le mouvement boxe fitness : les cours sur sac

25:25 Intégrer le MMA

26:30 : Organiser des galas de boxe 

29:30 : Les engagement de l’association Apollo 

35:40 : Le développement des autres salles 

41:25 : Les concurrents d’Apollo

43:25 : Le développement en franchise

50:20 : Le dialogue franchisé - franchiseur  

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Marine Fatou Camara est boxeuse. Elle a participé aux Jeux olympiques de Paris sous les couleurs du Mali, après un parcours académique de haut niveau, notamment en passant par Dauphine. Après avoir connu l'euphorie des Jeux, un constat s'impose : tout peut s'arrêter à tout moment, et, une fois les Jeux passés, le calme revient. Il faut penser à l'après carrière.

Marine décide donc de créer une association pour aider les femmes à passer la porte des salles de sport de combat et à gagner en confiance, avec Sorority Boxing et On the Road Boxing. Ces associations lui permettent de transmettre son savoir et de travailler sa posture d'entrepreneuse à impact. En parallèle, elle travaille comme consultante auprès de structures comme la Fondation d'Auteuil pour aider certains publics en difficulté. Elle officie en plus comme consultante média chez RFI.

Comment créer des ponts entre le monde du sport et de l'entreprise, gérer son après carrière et acquérir des réflexes entreprenariaux ? C'est le thème de l'épisode.

Dans cet épisode :

00:00 Intro

00:48 : Début de l’épisode 

01:56 : Présentation de Marine : étude à Dauphine, Mali & New York

09:38 : Les premières compétitions en boxe : Rabat et JO

16:00 : La création d’associations 

18:18 : L’accès des femmes aux sport de combat - réflexion sur le sport et les femmes

25:50 : L’entreprenariat à impact 

28:00 : Le conseil dans le sport : cas client concret 

34:16 : Négocier quand on est une femme ?  

35:51 : Du sport à l’entreprise 

38:41 : Rentrer dans le monde des médias 

42:21 : La vision long terme  

44:21 : Les JO de Los Angeles 2028

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Cyrille Ladias a fondé le Rixe Club à Montreuil, une structure qui regroupe à la fois des cours de boxe mais également d'organisation de soirées festives autour de la boxe. Après une enfance marquée par la maladie, il trouve une voie dans les sports de combat, en boxe française et anglaise. Parallèlement, son enfance à l'hopital lui offre du temps et il se découvre un attrait pour le dessin.

Après des études qui l'emmènent jusqu'à Manchester, il y découvre la-bas une autre manière de combattre, plus festive, plus intégrée dans la vie quotidienne des britanniques, qui vont au pub voir des combats dans une ambiance familiale.

De retour en France, il décide d'importer cette vision du sport en organisant des premières soirées festives autour de la boxe, en mêlant combat, culture et arts, avec un fort ancrage local, à Montreuil.

Dans cet épisode :

00:00 : Intro

00:48 : Début de l’épisode

01:32 : Présentation de Cyrille

11:08 : La création du Rixe Club 

13:21 : L’organisation des premières soirées et le passage à Manchester 

23:12 : Quels types de soirées ?  

32:32 : Changement de mentalité chez les jeunes boxeurs ?  

36:47 : La théatralisation des soirées ? Comment faire une bonne soirée ? 

41:11 : Les liens entre boxe & l’art 

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Franck Wallace est le fondateur de Bar Tack, une agence créatrice de vêtement et équipement pour les combattants et clubs. Il travaille pendant plus de 10 ans chez Venum jusqu'au poste de directeur de la création, marque leader de l'habillement et équipement en boxe, MMA. Il raconte comment ce parcours lui a permis d'apprendre sur le terrain et de se faire la main.

il décide ainsi de se lancer à son compte, tout d'abord avec une agence en marque blanche, puis en développant sa propre marque, Bar Tack, en misant sur l'innovation et sur les partenariat avec les clubs, académies et institutions pour faire connaitre son produit, jusqu'à habiller les arbitres de l'UFC Paris.

Dans cet épisode :

00:00 Intro

00:48 : Début de l’épisode

01:33 : Présentation de Franck, fondateur de Bar Tack

02:06 : Les débuts chez Venum

07:25 : Les collaborations avec athlètes

08:15 : Designer un bon produit

13:27 : Le design des équipements

15:05 : L’expérience à Las Vegas

18:56 : Se lancer après 10 ans d’expérience 

22:10 : Le concept d’agence en marque blanche 

24:06: Trouver ses premiers clients  

25:12 : La création de la marque propre 

32:03 : Le partenariat avec la fédération de MMA (FMMAF) et UFC

34:44 : Les inspirations & trouver son positionnement

43:27 : Vendre en physique

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A peine sa formation en commerce terminée, Victor Bas ne souhaite pas poursuivre dans un job de bureau. Une fois son alternance terminée, il se lance dans la boxe et devient pro en kick-boxing. Après plusieurs diplômes (BPJEPS, Master en éducation...), il devient prof d'EPS et coach en parallèle avant d'ouvrir son association et sa propre salle, l'Arena Boxing Club à Neuilly Plaisance.

Avec un instinct commercial développé, il agrège ses différentes expériences pour créer un lieu premium dédié aux sports de combat et au fitness, dans une zone encore peu dotée sur ce type d'offres. Entre retard à l'ouverture, relation avec les municipalités et positionnement, Victor nous livre une belle histoire entrepreneuriale !

Dans cet épisode :

00:00 : Début de l'épisode
01:38 : Présentation de Victor : parcours & études
13:16 : Les années coaching
17:25 : Le rôle du MMA
18:57 : Créer son association
25:55 : Tisser des relations avec les pouvoirs publics
31:11 : La recherche d’une belle implantation et création de la salle
45:13 : Pricing, diversification, publicité

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Avec 20 ans d'expérience dans les médias, Thomas Desson est commentateur sportif pour RMC Sport. Après un carrière chez RTL9, BeIN Sport, il commente aujourd'hui les combats de MMA de l'UFC diffusés sur RMC Sport. Il est également le speaker enflammé des évènements MMA de la ligue Hexagone MMA.

On décortique ensemble les logiques des médias sportifs, sport collectif vs sport individuel, l'arrivée du MMA en France, les premières soirées UFC, créer un lien avec les combattants.

Dans cet épisode :

00:00 Intro

0:48 : Début de l’épisode

1:32 : Présentation de Thomas

3:20 : Commenter le MMA en 2008

9:20 : Commenter un sport individuel vs commenter un sport collectif ? 

13:00 : Journaliste et participant ? 

17:50 : Développer une verticale sport de combat

22:45 : Commenter la première soirée UFC en France

27:15 : Présenter le MMA en France pour la première fois

30:00 : Devenir le maitre de cérémonie d’Hexagone MMA

33:30 : Créer un lien avec les combattants 

37:40 : Bruce Buffer ? 

40:26 : Associer son image personnelle au sport 

43:40 : L’Hexagone MMA 40

46:11 : Commenter l’UFC et Hexagone de la même manière ? 

48:30 : Commenter pour les réseaux sociaux ?

50:30 : Les tournois à 100 000€  

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