Jsem PAŘÍK a RADIM

Chtěl bych to jinak, ale radši mlčim, protože co když pokazim náš vztah?

I takhle může vypadat strach z vyjednávání. 

Všichni začínáme na stejné čáře, a proto se každý musí postarat sám o sebe.

Tuhle oslavu individualismu nesnáším. 

Všechny ty řeči o tom, že všichni máme stejné šance. Nemáme. A nenapraví to ani dnešní pokřivená doba a potřeba namlouvat si, že jsme všichni do jednoho sexy, inteligentní a máme potenciál (nebo snad dokonce nárok) vydělávat stovky tisíc měsíčně. 

Tolik informací na dosah ruky, a přesto zůstáváme až nebesky naivní.

Jsem tlumočník do znakového jazyka. Většinu života se setkávám s neslyšícími lidmi a s důkazem nerovných šancí se potkávám každý den. Třeba jako loni v létě, když jsem byl tlumočit na očkování. 

Přijdeme dovnitř, za stolem sedí lékařka s rouškou přes pusu a naproti ní skupina neslyšících. Seznámím ji se situací a v tom okamžiku se paní doktorka rozhodne vysvětlit nám všem, co se bude dít, tak, že zvýší hlas a začne křičet. Geniální řešení. Myslela si, že když bude řvát přes roušku na neslyšící, tak přeřve jejich hluchotu a oni uslyší. 

Všichni nehrajeme se stejnými kartami. A přesně proto se pokouším přirozenou životní nerovnováhu co nejvíc vyvažovat.

Minulý rok jsem se poprvé podíval na Letní podnikatelský kemp. Jeho zakladatelku Olgu Girstlovou znám už několik let a maximálně ji obdivuju za to, co dokázala. Na kempu jsem potkal mladé lidi z dětských a azylových domů nebo sociálně znevýhodněných rodin a na vlastní oči jsem viděl, že někdy stačí hrozně málo, aby se potenciál lidí proměnil v něco skvělého. Třeba vlastní podnikání.

Díky za pozvání, díky za neskutečný příval inspirace a těším se zase letos v létě.

#ArgumentyNefungují

https://www.fascinating.academy/

Tak takovou otázku jsem ještě nedostal. 

Prý jestli ve Fascinating Academy pracuji kromě vyjednavače taky jako uklízečka. 😂  Ondro, děkuji ti za bezvadně a originálně vedený rozhovor. Je osvěžující neodpovídat po padesáté šesté na stále ty stejné otázky. 

Tato témata z našeho povídání stojí za to:

👉 Jak se postavit k lidem, kteří nedodržují dohodu: Podělím se o jednu excelentní radu, kterou jsem dostal na tréninku vyjednávání od šéfa vyjednávání izraelského Mosadu a povím Vám, co si nesmíte zapomenout vyjednat, aby Vám protistrana neutíkala z dohody.

👉 Jak se bránit mlčení protistrany: Spoustu lidí ticho stresuje. Já osobně ten tlak miluju. Jakmile se můžeme dostat přes takového povrchní potlachávání, jakmile se mi napínají krční svaly a začínají pracovat zornice, začíná to pro mě být sexy. Pokud máte problém tenhle stres ustát, prozRADIM Vám jednu otázku, kterou dlouhé ticho rozbijete.

👉 Jak začít vyjednávat v prostředí, kde jsou narušené vztahy: Korporátní klasika. Pokud se dostanete do velké firmy, kde si všichni hrají na vlastním písečku a podráží si nohy, dost se při narovnávání vztahů zapotíte. Mám pro Vás dva základní pilíře, na kterých můžete začít stavět.

Tady to máte.

#ArgumentyNefungují

https://www.fascinating.academy/

Tenhle podcast stojí za to. Se Štěpánem se v něm dotkneme témat, o kterých běžně nemluvím. 

👉 Česká politika: Řeknu Vám, jaký je Miloš Zeman vyjednavač, co si myslím o odchodu ČSSD z poslanecké sněmovny i jaké kroky by měl okamžitě podniknout Petr Fiala. Napovím – týká se to státních úředníků.

👉 Partnerské vztahy: Občas na mě někdo vyrukuje s tím, že prý mají ženy víc empatie než muži. To je samozřejmě nesmysl. Naopak musím souhlasit s jedním svým kamarádem, který říká, že manželky jsou muzeum křivd. 😂

👉 Diplomacie: Štěpán o ní mluví jako o vyjednávání v bílých rukavičkách, já jí říkám válka beze zbraní. Fakt je ten, že se lidé z byznysu mají v diplomatických vyjednáváních hodně co učit. Já musím vypíchnout pravidlo: Poskytujte protistraně jen tolik informací, kolik dává ona Vám. Jednoduché.

👉 Brexit: Naprosto ukázkový příklad toho, jaká katastrofa může nastat, když politická špička selže ve vyjednáváních, a ohrozí tak Evropu ekonomickou válkou. Zachraňuje to až vynikající Michel Barnier společně s Davidem Frostem.

Štěpáne, díky za pozvání. Musím říct, že výsledek je vynikající. Dejte si to.

https://www.fascinating.academy/

Přiznejme si to. 

Ušli jsme už hodně dlouhou cestu. Akorát to je pořád strašně daleko od nějakého optimálního bodu. A než se k němu dostaneme, bude to ještě moc bolet. 

💥 Bolí nás to, když posté slyšíte, že to nepůjde, místo toho, abyste si poslechli alespoň jeden smysluplný návrh, jak by to mohlo jít.

💥 Bolí nás to, když před sebou vidíte lidi, kteří se absolutně nepřipravili na poradu a stejně za to všechno dostali zaplaceno.

💥 Bolí nás to, když jediné na co se zmůžeme, je fňukat, protože si myslíme, že nám všichni ubližují.

Je načase si uvědomit, že se fakt nemáme vůbec špatně. Jen vlastní lenost a někdy i neschopnost nám brání mít se ještě lépe. Tohle za nás nikdo neudělá. Když se do toho neopřeme my, nikdo jiný nás nezachrání. 

V podcastu Po HRstech jsem si povídal se Zuzanou Krajča nejen o svých zkušenostech z práce s lidmi, o tom, jací jsme my, Češi nebo jak se dívám na většinu příspěvků na charitu. 

https://www.fascinating.academy/

@Patrik Fiala a @Martin Klesnil mě pozvali do studia. 

Sedím U Kulatého stolu a pánové jdou rovnou k věci. Povídáme si o vyjednávání. Vyjednávání, ve kterém je člověk považován za slabší stranu. Je odkázaný k tomu, že vyjednávání prohraje.  

Pusťte si náš rozhovor. 

Vracíme se k vyjednávání o vakcínách a k nastavování cílů.

Dozvíte se: 

Politika je velké téma našeho rozhovoru. Bavíme se o ní dlouho. Politická vyjednávání jsou hra. Ne všechno je vyjednávání. Politické debaty nesouvisí s tím, jaký je politik vyjednavač. V rozhovoru zmiňuji ty nejlepší politické vyjednavače. 

Poslechněte si, ve kterých situacích byste měli vyjednávat, a kterým se vyhnout. Jak postupovat, když řešíte s potenciálním zaměstnavatelem plat. PoRADIM Vám, jak byste se měli připravovat na vyjednávání a prozRADIM, jak se připravujeme my. 

Pánové jdou až na hranu. Ptají se, jestli existují podpásovky ve vyjednávání. Jak Vaše vlastní ego ovlivní výsledek. ProzRADIM Vám taky, o kom byste neměli nikdy vyjednávat. Na čem kolabuje většina vyjednávání. A jak řešíme osobní útoky. 

Rozebíráme moje osobní selhání. A chyby ve výchově, které každého z Vás ovlivní na celý život. Podcast U Kulatého stolu musíte slyšet. 

#ArgumentyNefungují

https://www.fascinating.academy/

Dnes vychází nový díl podcastu Jsem PAŘÍK a RADIM. Dnešním hostem je člověk, jehož profese některým lidem sevře žaludek. 

Vlci z Wallstreet. Bez svědomí. Bez emocí. Bez srdce.

Poslechněte si náš rozhovor až do konce. Dozvíte se, kolik pravdy je na tomhle tvrzení.

Mým hostem je skvělý advokát a můj kamarád Vít Kučera.

Vítek je rozený vyjednavač. Už na gymplu věděl, že půjde na práva. A nikdy neřešil alternativu. 

Pokud Vy ve vyjednání řešíte alternativu, nemusíte přece vyjednávat. 

Trénink s Vítkem si velmi dobře pamatuji. Advokáta v sobě nezapře. Precizní příprava. Ego stranou. Připravený na všechno. Soudní spory jsou stejně jako vyjednávání velmi emotivní záležitost. 

Advokáti se pohybují na hraně zákona. „Je těžký poznat, kde ta hrana je. Klientům jde často o princip. Tahají do toho emoce.  Jde o příběh a subjektivní pocit.“ 

„Pokud na soudce působíš jako agresor, který řve, nebude Ti věřit, že ses takhle emotivně nechoval i při podpisu smlouvy. A Tvoje důvěryhodnost bude ohrožená. Důvěryhodnost ovlivňují emoce. říká Vítek.

S Vítkem si povídáme o tom, jaká je práce advokátů. Co musí vyřešit, pokud zastupuje problematickou firmu. A jak na advokáty nahlížejí lidé v takových firmách. 

Řešíme digitalizaci. Filmy z právnického prostředí. A rozdíl mezi právníkem a advokátem. 

Poslechněte si ho. Budete se divit, jaká je rozdíl mezi realitou a tím, co vidíte ve filmech. 

ProzRADIMe Vám, jak dlouho trvá akvizice běžné firmy. 

Dozvíte se, jaké případy advokáti nejčastěji řeší. 

Zjistíte, že ve vyjednávání ani v advokacii objektivní pravda neexistuje. 

A na závěr Vám Vítek dá jeden zásadní tip. 

https://www.fascinating.academy/

Mám výjimečnou příležitost odstartovat s Martinem Hurychem #Zážeh. 

Martin je výborný vyjednavač a mentor. Pomáhá Vám a Vašim firmám růst. Martine, děkuji Ti za pozvání. 

Povídáme si obchodu a obchodnících. 

Obchod je těžké řemeslo. A já si dobrých obchodníků nesmírně vážím. Háček je v tom, že obchod dělá kde kdo. 

Přečtou 2 knihy. Aplikují nějaký amerikanizovaný systém obchodování. A kromě toho mají  čeští obchodní ještě jeden zvláštní zvyk. Poslechněte si jaký. 

Mám kolem sebe skvělé vyjednavače, kteří mi pomáhají. Jedním z nich je Adam Dolejš, vyjednavač, který ve svém věku už vyjednal byznys za víc než půl miliardy. Druhým je šéf pražských policejních vyjednavačů a můj přítel Karel Pošíval. 

Mám skvělý tým a osobního vyjednavače Davida. David Šikula je ještě lepší než já sám. Jenže Davida na lidi poslat nemůžu. Je mnohem brutálnější. 😁 

V rozhovoru s Martinem prozRADIM Vám věci, které vůbec ve firmě neděláme. ProzRADIM, komu nevěřím. Co mi vadí na baťůžkářích. A pozor 👆 ProzRADIM Vám, co dneska učí na Harvardově univerzitě. To musíte slyšet.

Povídáme si taky o vzdělávání. O trendech a změnách. A o vyjednávání na LinkedInu. Takové vyjednávání je úplnej masakr. 

Martin se mě ptá, jestli je vyjednávání špinavá hra. Bavíme se o případech, kdy byste si měli vzít profesionálního vyjednavače. Poslouchejte dobře, poRADIM Vám, na koho se obrátit.

Baví mě politická vyjednávání. Baví mě mezinárodní dohody. Většinou sedím na místě commandera. A když mě povolají jako vyjednavače, mám z toho velkou radost. 

Můj kamarád Filip Plevač o mě říká, že mám empatii mínus 5. A má pravdu. Moje rodina to se mnou má těžký. Některý věci mě prostě nenapadnou. Potřebuju pomoc. Na udržování kontaktů a vztahů v rodině mám maminku. Bez ní bych byl úplně ztracenej. 

Na závěr Vám dám tip, díky kterým dokážete otočit i úplně beznadějné případy. Poslechněte si náš rozhovor a zažehněte svůj byznys. 

P.S. Nesmím zapomenout ve vyjednávání na Nikola Badin Šebková, která je teď sice v Zermattu, ale vyjednává tak dobře, až z toho jde mráz po zádech. (Nezmínil jsem ji v podcastu, já vůl.) 

https://www.fascinating.academy/

Nový #PODCAST „Co na to říkáš“.  

Tentokrát už ve studiu v Modřanech. Jestli takhle se stěhováním bude Tomáš pokračovat, skončíme za pár let v Olomouci. 😁 

Nové studio a nová technika. Celé nastavení trvá dlouho. A podle toho, co mi před natáčením Tomáš řekl, mám strach, že se příště neudrží. Nechci si ani představit, jak to dopadne. 😱 

👆 Varuju Vás předem. V tomto díle se dozvíte šokující věci. 

Zjistíte, jak to má Tomáš s pornem. 

Přečtu Vám naši dnešní komunikaci. 

A prozRADIMe Vám, jak spolu trávíme čas v hospodě. 

První otázka je od Radek Šiller. Ptá se, jak se udržujeme ve formě. 

Co na to říct: „Těžké.” 

Musím se přiznat, že na Tomáše nemám. Každé ráno cvičí nahatej. Akorát večer ty svoje povinnosti nikdy nedodělá. 

Na mně se projevuje pokročilý věk. Nemám žádnou fyzickou kondici. A některý lidi držim od těla. 

Marta Václavíková je instagramová hvězda. Chodí po Praze. Fotí. A lidi to neskutečně baví. My se na sociálních sítích jenom plácáme a bojujeme o pozornost. 

Marta se nás dneska ptá na oblíbené místo. Důležité je, aby nás tam nikdo nevyrušoval.

Zajímavou otázku posílá David Jetmar. Díky jeho dotazu Vám dám jeden tip do vyjednávání. 

Poslechněte si už 7. díl podcastu „Co na to říkáš.“ Dozvíte se, jak to mám se slovní zásobou. ProzRADIM Vám, jak mě Tomáš oslovuje mimo kamery. A odpovíme na pár otázek kolem doby Covidové.  

👆 Pozor, na konci podcastu s Tomášem řešíme podrobnosti dalšího natáčení. Bude výjimečné. Už 20. 11. se společně potkáme naživo. Nenechte si to ujít. 

https://www.fascinating.academy/

V dnešním podcastu mám opravdu zajímavého hosta. Vsadím se, že až vám prozRADIM, čím se živí, nebudete mi to věřit. 

Hostem mého dalšího podcastu je etický hacker Martin Haler. 

„Pořád za mnou chodí kamarádi, jestli jim hacknu Facebook, LinkedIn nebo třeba mobil jejich přítelkyně. Mobily nehackuju a soukromí lidí mě nezajímá.“ říká o sobě Martin. 

S Martinem si povídáme, jak se hackerství dostal. Vysvětluje, jaký je rozdíl mezi hackování osobních údajů a tím, co dělá on sám. 

Martin zachraňuje firmy po hackerských útocích. Většina firem mu volá pozdě. Ve chvíli, kdy už je všechno zablokované. Nehýbou se z místa a přichází o miliony denně. 

Poslechněte si, jak Martin postupuje. Co musí udělat jako první a jak dlouho záchrana trvá. 

Největší chybou prý je, že firmy neznají svého nepřítele. „U firem je jedno kolik má počítačů. Když proniknete do uzlů, dostanete se do všeho. A právě po tom hackeři jdou. Napadnou jen část firmy. A stejně ji dokážou celou zastavit. “

Martin v našem rozhovoru říká: „Interní IT správci mají moc útočníky zastavit. Přesto pořád dělají ve své práci fatální začátečnické chyby. Tvrzení, že phishing je teď sofistikovaný, je blbost.“

Pusťte si náš rozhovor. 

Dozvíte se 3 tipy, jak se vyhnete katastrofální situaci. 

Zjistíte, že hackeři pracují jako organizovaná skupina, která může fungovat i jako propracovaný systém franšíz. 

ProzRADIMe Vám, že i s hackery můžete vyjednávat a většinou dodrží slovo. 

S Martinem v rozhovoru také řešíme nejčastější chyby nás uživatelů. Uslyšíte, jakými způsoby se dá vydělávat na temné straně internetu. A poRADIMe Vám, jak zjistíte, že Vaše zařízení je hacknuté. Nový podcast si nesmíte nechat ujít. 

https://www.fascinating.academy/