Я часто слышу вопрос: «Николай, как можно с вами созвониться? Мне нужно с вами поговорить». Каждый раз сталкиваясь с такой ситуацией, мне хочется прояснить ряд моментов и рассказать, как правильно продать свою идею.

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕШНОГО ЧЕЛОВЕКА

Допустим, мы хотим установить контакт с более успешным человеком. Но прежде чем сделать это, давайте подумаем, почему он стал успешным. Ведь чтобы добиться определенных высот, нужно быть очень эффективным, уметь управлять своим временем и правильно планировать. Поэтому, чем выше вы идете по лестнице успеха, тем более щепетильно относитесь к каждой минуте своей жизни.

Сейчас я приведу вам несколько примеров того, как я устанавливаю контакты с очень успешными людьми. Этому я научился, еще когда работал в компании «Siеmens» и только начинал свою карьеру. Получилось так, что я сразу захотел наладить контакт с очень крупными управляющими компаний, поэтому я научился мастерски обходить всех Gate keepers. Если вам интересно, я расскажу об этом в следующий раз. Я сейчас давайте поговорим немного о другом.

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА: ПЕРВЫЙ ОПЫТ

Самое главное при получении доступа к успешному человеку, это умение четко и по сути объяснить, чего мы хотим. Уже в самом первом письме должна быть сформулирована ваша цель и что конкретно вам нужно от этого человека. Если мы в переписке не можем тремя предложениями рассказать основную суть, то успешный человек вряд ли захочет с нами общаться.

Я помню один из моих первых опытов, когда я на выставке в Киеве и совершенно случайно познакомился со своим будущим шефом из «Siеmens». Я просто зашел к ним на стенд и говорю: «Ух ты, как интересно! Я скоро буду проходить практику в вашем департаменте в Германии». Представитель компании заинтересовался и предложил мне прийти к ним в офис. «Позвоните, договоримся о встрече и поговорим о том, чтобы Вы после практики работали у меня в департаменте в Киеве», — сказал он.

Вы бы знали, как сильно я нервничал перед этим созвоном, понимая — сейчас решается моя судьба. Про меня просто могли забыть, поэтому моя задача была позвонить и очень четко тремя предложениями сказать: кто я, почему звоню и что хочу. Я написал речь на немецком языке на листе А4 формата. Это было очень четко структурированное сообщение, которое я еще несколько раз отрепетировал так, чтобы не спотыкаться и не сбиваться.

Я звоню, трубку поднимает немец и я ему четко говорю первое, второе, третье, а он отвечает: «Сейчас я посмотрю. Вот у меня есть окно, можете прийти такого-то числа по такому-то адресу». Я пришел в офис, и у меня все получилось!

ПРАВИЛА ДЕЛОВОЙ ПЕРЕПИСКИ

Если вы хотите встретиться с очень успешным человеком, то должны понимать: он более эффективен, чем вы, и лучше распоряжается своим временем и жизнью. Таким людям не интересно тратить время на менее успешных, поэтому вы должны научить себя думать несколько по-другому, чем привыкли. Задайте себе вопрос: в каком случае этот человек захочет с нами встретиться и скажет свое «да»?

Пару лет назад мы приезжали на неделю в Санта-Барбару. Я знал, там живет мой главный учитель, Джек Кэнфилд, и мне важно было с ним встретиться. Я понимал, что, если я напишу: «Джек, мы тут, в Санта-Барбаре, давай пересечемся и поговорим», — ничего не получится.

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/dostizhenie-celey/kak-prodat-ideyu-investoru-kak-zainteresovat-soboj-uspeshnogo-cheloveka-918.html ‎

Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/d2qYzzj9Ij8

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/how-to-sell-an-idea-to-investor-918

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher