Как вести переговоры? Челночная дипломатия, гарвардский метод и жесткие переговоры — Марат Атнашев

Марат Атнашев - профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО, директор по управлению активами Альфа-Групп.

Член Наблюдательного cовета X5 Retail Group,Наблюдательного совета A1 Investment Holding S.A., совета директоров Альфа-Банка (Россия), СД ООО УК «Росводоканал», СД ПАО “Распадская”, СД Группы «АльфаСтрахование», СД ABH Holdings S.A.

Получил степень MBA бизнес-школы INSEAD (Франция), а также степень MPA школы им.Кеннеди Гарвардского Университета (США), окончил академию крупных проектов и инжиниринга Массачусетского Технологического Института (США). Кандидат экономических наук.

С 2016 года был ректором Московской Школы Управления “Сколково”. За это время выручка школы выросла в 2,5 раза, школа получила престижную международную аккредитацию EQUIS, вошла в альянс Global Network of Advanced Management 30 ведущих школ мира, вошла в рейтинг корпоративного образования FT, где стала лучшей школой в Восточной Европе и СНГ.

В июне 2020 совместно с Моти Кристал запускает курс “Переговоры в новой реальности”.

Таймкоды:

0:00 — Портрет управленца

1:18 — Что такое переговоры?

5:37 — Самый странный переговорный кейс

7:21 — Методы ведения переговоров

13:25 — Работает ли язык тела?

14:34 — Гарвардский метод ведения переговоров

17:22 — ТОП-5 рекомендаций по ведению переговоров

19:10 — Важна ли эмпатия?

20:54 — Как готовиться к переговорам?

27:32 — "Грязные" методы в переговорах

29:14 — ТОП переговорщиков в России и в мире

31:03 — Специфика переговоров в кризисе

37:20 — Когда переговоры вернутся в докризисное состояние?

38:36 — ТОП книг по переговорам

**********************************

✍ Хотите работать в моей команде? Откликайтесь http://netolo.gy/eSC или пишите на [email protected]