【主理人来信📨 】
上一期，我们讲到一个年轻销售如何从第一个季度完不成任务，到参与奥运大单，再到迎面撞上金融危机。那是一种很典型的销售成长：你被扔进真实战场，客户、预算、周期、压力、机会一起涌来，你一边害怕，一边往前走。
这期我想讲的，是另一个转折：当一个销售开始带团队，他面对的挑战就变了。
2009 年，我在成为直客销售的第五个季度迎来了第一次晋升。听起来是一件令人兴奋的事，但当时我被放到的位置并不轻松：一季度是传统广告销售淡季，我从熟悉的金融行业离开，开始负责运营商、电商网服新行业；我从独立贡献者（independent contributor）变成管理者（ team leader）；更现实的是，我有招人的岗位额度（ headcount）、要背团队任务（ team quota），但没有现成团队。
现在回头看，那次晋升并不只是因为“我作为销售卖出了大单”。它更像是组织在一个时代拐点上的落...去小宇宙查看完整单集简介
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【主理人来信📨 文/艾勇】
各位听友大家好。上期节目，我分享了自己如何从一个非销售转为销售岗的故事。
我想传递的一个信息是，享受相关的工作，可以是个人销售，作为独立贡献者（IC），也可以是销售管理者，要带团队、分任务、定 quota，还可以纳入到整个商业化体系中考虑，也就是一家公司如何把产品、技术、资源变成现金流，支撑公司持续发展。销售不是一个孤立的岗位，而是一套商业化系统。
所以，一个年轻人不一定一上来就要做前台销售，也可以从销售支持、客户成功、方案策划、市场赋能、运营、售前顾问等岗位进入这个系统。先靠近客户，靠近收入，靠近真实需求，再决定自己要不要往前走一步。
这期节目，我继续分享自己的销售之旅，尤其是刚开始阶段的两个难忘时刻。一个是第一个季度末尾，顶着任务压力在凌晨辗转反侧给客户发短信的trembling moment，还有一个就是作为销售新人作为PM参与千万级的奥运大单。
故事里面...去小宇宙查看完整单集简介
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【主理人来信📨 文/艾勇】
各位听友大家好，这一期的《科学销售》还是和师嘉一起的对谈。
上一期我们更多是在回答一个问题：为什么今天需要重新理解销售？这一期，她把问题拉回到我自己身上：你当年为什么会从记者转去做销售？
这个问题让我重新回看了自己职业生涯里一个很关键的转折。
我最早在新浪做记者，做采访、报道、写作。大约毕业工作两年的时候，一次去香港采访客户 IPO 的行程，在飞机上被当时的销售负责人注意到。她看到我和客户沟通比较自然，也对客户行业有一定理解，正好当时销售团队正在做行业化拆分，需要一个懂金融客户场景的人，于是就有了让我从内容岗位转到销售岗位的机会。
现在回头看，这件事很有意思。很多人以为销售靠的是喝酒、应酬、资源和人脉，但我进入销售的起点，恰恰不是这些，而是客户理解、行业知识、表达能力和方案意识。也就是我后来在节目里经常讲的：销售不只需要懂自己的产品，更需要懂客户的情境。
当然，...去小宇宙查看完整单集简介
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【主理人来信📨 文/艾勇】
最近，《科学销售》被一位好朋友“催更”了。
Sega，是一名市场营销从业者，也是一位主播。她说，她平时工作里需要大量赋能销售，也经常和销售团队打交道。但她一直很好奇一件事：
为什么我这样一个“不太像传统销售的人”，要做一档叫《科学销售》的播客？
这个问题有点意思。
因为我想讲的销售，确实和很多人想象中的那种销售不太一样（别我怎么知道的）。
不是喝酒、陪聊、求人、逼单、搞关系。
也不是只有特别外向、特别会来事、特别有资源的人，才适合做的工作。
我想讲的销售，是一套理解客户、创造价值、进入真实商业世界的方法。
更准确地说，销售不是一门低级技巧，而是一门值得被认真学习的商业基本功。
在Sega的提醒下，也在张雪峰老师的感召下（我觉得他做的事情同时具有很大的社会价值和商业价值），我想把这档播客好好做起来。
这里也立个Flag，不更新100期，绝不停更，哈哈哈。
一个销售...去小宇宙查看完整单集简介
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这档播客主要想讨论「科学销售」。
我从2007年开始做销售，2009年开始做销售管理。
当我决定去拿一个低的底薪，接受任务和提成机制的时候，那是我整个职业生涯的拐点。
但真正体会到销售以及销售管理的乐趣，不是在拿到一笔大的提成，而是伴随着一次次的提案、一次次的碰撞，一次次的review和梳理后，越来越理解这份工作的难点、价值和成就感。
销售不仅仅是价值传递，更是价值创造。
可惜的是，直到今天，大部分人都不认为销售是一门科学。
提到一个很厉害的销售，大部分人会认为是有客情、会做关系甚至擅长于游走在一些under table的事情布拉布拉。
但事实上，销售就是一门科学，有理论、有方法、有流程、有工具、有体系。
如果有一个年轻人问我职业建议，我会希望他如果有机会的话可以去试试做销售，越早越好。
我相信，如果能坚持，你会走上一条完全不同的路。
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【主播】
艾勇，播客「科学销...去小宇宙查看完整单集简介
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