1:03 Наш опыт взаимодействия, эффективного распределения задач при подготовке курса 

4:03 Как продавали “первый поток”. Почему продавец В2В=маркетолог

15:30 Прикольный факт об обучении и личный опыт взаимодействия с аудиторией

18:32 Позиционирование курса и подготовка материалов.

23:50 Как мы пришли к идее о создании курса. Что “тормозило” запуск и как мы это решили

30:25 Что помогло сделать программу курса настолько эффективной. Срок и этапы запуска “от идеи до реализации”

39:45 Продажи B2B аудитории vs B2C аудитории. Где “выхлоп” оказался интереснее. 

42:18 Что мы добавили во втором потоке курса и какой продукт стал побочным.

47:28 Финансы. Сколько удалось заработать. На что потратили 

50:10 Аудитория курса, какая она? 

Изучить программу курса и получить доступ к записям: https://x2sale.pro

Второй поток стартует 27 сентября. 

00:00 О чем будет этот выпуск 

1:36 Ты РОП: когда нужно начинать растить себе замену. 

5:44 Кто есть руководитель? 

8:37 Отличия старшего менеджера по продажам от менеджера по продажам. 

17:07 Супервайзер в отделе продаж – кто это и какие у него функции? 

21:10 С какого количества начинается руководитель? 

25:20 Каким кол-вом людей можно эффективно управлять?

27:50 Чем отличается просто руководитель от хорошего руководителя? 

28:50 Кого растить РОПом из сотрудников: как распознать? 

32:30 Одна из основных функции РОПа. 

35:40 Растишь РОПа из менеджера, а он не тянет, что делать? 

37.30 Может ли новый РОП стать опять успешным сейлзом в этой компании и как это сделать?

39:35 Что делать с сотрудником, который переходит на новую должность? 

42:50 Плюсы и минусы РОПа со стороны. 

47:00 Два РОПа в компании, это как? 

50:30 Одиночки в продажах: плюсы и минусы?

Инстаграм Владимира Доманова: https://www.instagram.com/vladimir.domanov/

00.00 Почему эта тема одинаково актуальна для сейлзов или для РОПов? 

3.30 ссылка на упомянутый вебинар: 

7.30 Принцип менеджмента в отделе продаж № 1

09.10 “Я построил систему в отделе продаж, теперь я не нужен компании?” 

11.30 Кейс как внедрять принцип менеджмента № 1

16.10 Принцип менеджмента в отделе продаж № 2

18.20 О любимчиках РОПов в отделе продаж, как быть с ними? 

22.30 Кейс как использовать принцип менеджмента № 2

22.40 Как сейлзы реагируют, если вы пренебрегаете 2м принципом (спойлер: уходят из вашей компании)

26.30 Принцип №3 (Ошибка VS проступок)

29.40 Кейс использования принципа №3 

(как появляются и совершенствуются описания процессов в отделах продаж)

37.20 Принцип менеджмента в отделе продаж № 4

41.50 Кейс как быстро внедрять правила в отделе продаж, чтобы они соблюдались

49.50 Как обсуждать эти принципы с кандидатом, если он ими интересуется на собеседовании?

На связи Тарас Алтунин и Владимир Доманов и в этом подкасте мы размышляем об обучении в продажах:

3.02 Переломные моменты в подходах к обучению. Когда и какие они могут быть? 

6.35 Книги, которые повлияли на нашу карьеру сейлзом

8.03 Про то, как использовать полученные в книгах знания

11.01 Есть ли разница в контенте от зарубежных авторов и локальных авторов бизнес литературы? 

13.10 Как переводить новые бизнес знания в игру

14.20 Влияния школы Радмило Лукича на нас

19.05 Прочитал 25 книг по продажам VS прочитал одну и внедрил

21.15 Кто и в каких пропорциях должен оплачивать обучения (сейлз или компания)

26.30 Где черпать знания современному сейлзу в 2022г? 

30.00 Секретная информация для тех, кто дослушал до середины выпуска)

32.07 Наш опыт взаимодействия с онлайн обучением. Взгляд со стороны спикеров и со стороны слушателей.

37.10 Основная ошибка любого обучающегося

40.15 Пришел на обучение, оказалось, что ты всё “знаешь”. Что дальше? 

44.55 Как нужно себя проявлять на обучении? Чего не стоит бояться?

47.10 Какие блоги почитать на тему продаж

На связи Тарас Алтунин и Владимир Доманов и в этом выпуске мы обсуждали шаги, которые помогут продавцам при смене работы:

3.01 Поиск компаний, в которых хотим работать: с чего начинаем? 

5.00 Чем хороши крупные компании/бренды для старта карьеры в продажах? 

6.50 Почему перед собеседованием лучше пообщаться со своими потенциальными коллегами из отдела продаж? 

8.05 “По каким критериям вы ищите работу?” Что отвечать на это нанимателю?

10.02 Как лучше использовать Job сайты, чтобы отклик на ваше резюме был выше

12.09 Что писать в сопроводительном письме? А если нет выдающихся результатов? 

16.40 Как реагировать, если HR отказал вам в работе? Стоит ли предпринимать ещё попытку?

21.30 Почему HR задают странные вопросы и что на них лучше отвечать? 

26.30: Три блока вопросов, по которым идут опытные HRы

29.20: Разбираем конкретные вопросы и то, какие варианты ответов лучше

32.10 Переговоры о зарплате. Как первому узнать цифру от работодателя? 

38.20 Выбирайте компанию не по зарплате

41.40 Реальный лайфхак как быстро найти работу даже без резюме

Что обсудили:

1.30 Как у нас с Вовой строилась “рабочая” повестка после 24 февраля

4.20 Про антикризисные шаги в работе отдела продаж

5.50 Как начинать строить диалог с клиентами в новых реалиях при холодных звонках и кому стоит это вообще сейчас делать

9.40 Как взаимодействовать с клиентами и подрядчиками по повышению стоимости (наш опыт)

16.50 Как переупаковать продажу услуг под текущую ситуацию

18.30 Антикейс. Как быть эффективнее компаниям, которые сейчас на “хайпе”

 (на примере визовых агентств)

 23.40 Что поменяется на рынке поиска работы у сейлзов? 

25.05 Как должен себя вести руководитель при кризисных обстоятельствах

28.15 Про пересмотр мотивации у сейлзов: плюсы и минусы разных подходов

Телеграм канал Тараса "Заметки B2B продавца" - https://t.me/Salesnotes

Instagram Владимира - https://www.instagram.com/vladimir.domanov/

На связи Тарас и Владимир и в этом выпуске мы обсудили самые актуальные вопросы, связанные с наймом менеджера по продажам.

С этим нам помогли разобраться 2 эксперта в области подбора персонала:

- Алексей Немкович (директор кадрового агентства "Административный Ресурс");

- Наталья Жуковская ( Руководитель HR департамента "STALOGISTIC");

Нам удалось выяснить:

- как составить портрет менеджера по продажам;

- рецепт составления вакансии;

- нужно ли указывать ЗП;

- как продавцу дорого себя продать компании;

- можно ли переманивать к себе продавцов из других компаний?

- и многое другое.

Телеграм канал Тараса "Заметки B2B продавца" 

Instagram Владимира