La prospection commerciale vous fait peur ? Vous avez l'impression de devoir endosser le costume du "vendeur de tapis" pour trouver des clients ?

Barbara reçoit Rachid Lamzah, expert cumulant plus de 25 ans d'expérience dans la vente et le développement commercial dans cet épisode KBC spécialement pensé pour les solopreneurs.

Cet échange a pour but de démystifier la prospection et de vous prouver que vendre, c'est avant tout une volonté d'aider et de résoudre les problèmes de vos clients!

• Vaincre la peur du "Non"

• Démonter l'objection "C'est trop cher"

• Qualité vs Quantité

• L'Intelligence Artificielle (IA) dans la vente

Adoptez un nouveau regard sur la prospection, et passez à l'action !

PODCAST Kiwi Business Café! 

Kiwi Business Café, le podcast qui inspire les dirigeants dans leurs défis de croissance au quotidien. 

Je suis Barbara Manivet, dirigeante de l'agence marketing Leadkiwi. Dans chaque épisode, j'interview des dirigeants et des experts business pour vous aider à enrichir votre feuille de route personnelle et celle de votre entreprise. Je vous amène avec mes invités de nouvelles stratégies, des conseils pratiques et des réflexions sur votre parcours entrepreneurial. Au Kiwi Business Café, un café chaud et des idées fraîches pour les entrepreneurs et dirigeants!

Leadkiwi, l’agence Stratégie + Studio Marketing 

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🫣 Tu as 100 000 idées à la minute ?

🤯 Ton cerveau bouillonne, les idées fusent, tu as peur de les oublier… mais elles sont si nombreuses qu’il est impossible de toutes les gérer de front?

😶‍🌫️ Tu lances plein de projets sans jamais vraiment aboutir, ou pire, tu restes paralysé par la charge mentale?

Je te partage mon secret pour remettre de l'ordre dans ce chaos créatif que j'ai bien connu, dans mes projets personnels et ceux des équipes que j'ai accompagnées : le Cadrant de Priorisation.

Très efficace pour trier les idées, les projets, alléger la charge mentale. Place à l'efficacité !

Au programme de cet épisode en format très court, je t'explique :

• La méthode du Cadrant : Comment visualiser instantanément la valeur de tes idées.

• Les deux axes : Apprends à classer tes projets selon leur facilité de réalisation et leur contribution réelle à ton objectif n°1 

• Le tri sélectif des projets : Comment identifier les projets "pépites" à lancer tout de suite et ceux qu'il faut absolument oublier.
  

Prends 10 minutes pour écouter cet épisode, faire le tri, et concentrer ton énergie sur ce qui compte vraiment pour ta boîte ! 

Tu veux plus de méthodes pour développer ta boîte? Abonne-toi !

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Ce nouvel épisode propose une expérience unique : un audio entièrement généré par Notebook LM, l’outil d’intelligence artificielle de Google.

À partir d’un simple brouillon, de ma conférence « L’IA, la planète et mon marketing » , il a su produire en quelques minutes un podcast sur les enjeux cruciaux de l’intelligence artificielle dans le marketing, l’environnement et la transformation du métier. L’échange entre les deux intervenants fictifs illustre les forces impressionnantes de l’IA : capacité de synthèse, vitesse et structuration des idées, malgré quelques coquilles et un style parfois moins naturel que celui d’une discussion humaine. Ce résultat bluffant interroge sur le potentiel réel de l’IA, ses limites et la place de la créativité humaine à l’ère du marketing digital.

Bonne écoute!

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Aurélien Broussal-Derval est un "entrepreneur en série", un as de la stratégie marketing de contenu et l’un des professionnels les plus généreux de son savoir que je connaisse. 

Au fil des années il a développé tout un écosystème dans le monde du sport, et exploité les mécanismes de marketing éducatif que j'affectionne tant.

La stratégie marketing d'Aurélien : Partager de la valeur, moderniser son message, se remettre en question.

Son parcours exceptionnel a pour toile de fond la transmission du savoir - ce qui a fait de lui avec les années un scientifique du sport renommé, doublé d’un génie de la création de contenu. Dans ce podcast c'est d'ailleurs une chose sur laquelle on s'attarde : comment ce leader de la préparation physique appréhende, génère et gère cette stratégie de contenu.

Préparateur physique de haut niveau depuis plus de 20 ans, Aurélien a fondé des studios de préparation physique, écrit plus d’une dizaine de livres traduits en 17 langues, a été dirigeant, conférencier, professeur mondialement renommé… et maintenant dirige une des plus grandes écoles de formation de professionnels du sport en France. 

Dans ce podcast, on parle de tout ça :

• Le parcours d'Aurélien, d'une entreprise à un écosystème

• L'importance de moderniser son message

• La marketing d'influence par le partage de valeur authentique

• Faire les choses à sa façon... tout en respectant les codes !

• Vis les réseaux sociaux comme une soirée !

• Le processus créatif et l'équipe de création de contenus

• Athlète V/S entrepreneur : quelles similitudes?

• N'oublie pas Youtube !

• Le futur.

Un énorme merci Aurélien pour ce moment privilégié!

Rejoignez cette discussion captivante et pleine d'enseignements avec un leader visionnaire du monde du sport, de l'entrepreneuriat et du marketing digital, création de contenus.

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On y parle stratégie marketing, entrepreneuriat, croissance, développement personnel, prospection, passage à l'action!

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Etienne Dubois est jeune programmeur québécois de 17 ans quand il démarre l’entreprise Hexfit, en août 2025. Un projet démarré à la croisée de sa passion pour le développement logiciel et les besoins qu’il perçoit des professionnels canadiens de l’activité physique. 

Il revient sur les 10 premières années de son entreprise, qui emploie aujourd’hui près de 15 personnes et partage les hauts les bas et l’avenir de son entreprise. 

De développeur solo à une équipe internationale, il a choisi de faire évoluer le projet sur un style managérial unique où la prise de décision est décentralisée et résolument moderne, à l’image de la nouvelle génération. Un style original sur lequel nous avons choisi de nous concentrer pendant ce long café! 

Aujourd’hui, Hexfit est le premier logiciel utilisé dans le monde par les professionnels de l’activité physique dans 165 pays et est certifié ISO 27001, HDS en Europe, et traduit en 7 langues.   

Geek par nature, il partage aussi sa vision de l’IA et recommande de s’ouvrir à une vie qui va forcément changer, et faire évoluer notre quotidien.

Merci Etienne Dubois, pour cette énergie et cette ouverture d’esprit ! 

Dans cet épisode au Kiwi Business Café, nous avons partagé une pause de 37 minutes. C’était un long et passionnant café !  ^^

Les temps forts du podcast : 

01:00 - L’histoire du jeune développeur qui démarre son entreprise 

08:00 - Hexfit aujourd’hui  

11:30 - Le système managérial et la prise de décision décentralisée  

17:50 - Comment gérer les erreurs? 

23:20 - 4 ans plus tard: un recul sur ce système : qui pourrait l’adopter, qui devrait l’éviter?

28:15 - Problèmes de turnover? Changer la gestion de l’entreprise ou changer son mindset… les conseils d’Etienne.

31:43 - Le futur du management et l’IA 

37:35 - La vision du futur avec Hexfit

En savoir + sur Hexfit : 

• Site Internet : www.hexfit.com 

• La chaîne de podcasts Hexfit : https://podcast.ausha.co/hexfit  

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Dans ce podcast, on démonte un mythe du marketing souvent vu chez le nouvel entrepreneur : "une bonne stratégie marketing suffit à faire décoller ton activité". 

Spoiler : FAUX ! sans exécution solide, une stratégie marketing reste sur le papier et ne sert à rien.

Tu vas découvrir les 4 principes fondamentaux pour faire atterrir ta stratégie marketing — c’est-à-dire la transformer en actions concrètes, visibles et efficaces.

On va voir entre autre : 

• Que la croissance d'entreprise est une suite d’actions marketing et des expérience non linéaires 

• Presser chaque action jusqu’à la dernière goutte avant de passer à la suivante

• Accueillir les “non” comme des leviers, pas des frein

  
  

🎧 Un épisode pensé pour toi qui veux activer les actions pour faire croître ton entreprise, et faire bouger les choses, concrètement et durablement, au delà d’un plan théorique écrit sur papier. 

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J’ai toujours voulu savoir comment ça se passait chez Amazon, vu et vécu de l’intérieur. 

Pas pour faire pareil, mais pour avoir un benchmark de ce que les USA font de plus "performant" dans leur définition de la croissance et de la réussite d'entreprise.

Alors en visite au Québec, j'en ai profité pour interviewer un team player passionné sur les méthodes en internes. Pour moi c'était comme ouvrir la porte de la caverne d'Ali Baba...

Comment Jeff a-t-il construit un système si scalable?

Dans cet épisode, mon ami Michel Bargone, qui travaille chez Amazon Web Services, nous fait entrer dans les coulisses d’Amazon et partage les clés qui expliquent la vélocité, l’autonomie et l’esprit bâtisseur qui animent les équipes :

• Les fameuses "équipes 2 pizzas" : 8 à 10 personnes, autonomes, responsables de bout en bout

• Un fonctionnement en microservices indépendants et interopérables pour avancer vite

• La distinction entre "one-way doors" et "two-way doors" : décider quand agir vite ou analyser

• Une méthode originale : le PR-FAQ (communiqué de presse + FAQ difficile) pour lancer les projets

• Un style de management collégial, responsabilisant, qui valorise les idées et l’autonomie: “On est la somme de nos succès et de nos échecs. C’est la façon de gérer le risque qui fait grandir.”

Un échange sans langue de bois pour mieux comprendre comment une entreprise comme Amazon cultive l'agilité à grande échelle!

J'espère que son partage vous inspirera autant que nous ici, chez Leadkiwi !

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De jeune ingénieur à leader de la décarbonation industrielle - Bruno partage son développement personnel au travers de sa carrière

Dans cet épisode, Bruno Manivet retrace son parcours de dirigeant : de ses débuts comme jeune ingénieur projeté hors de sa zone de confort en Sicile, à son rôle actuel de directeur d’une des plus grandes cimenteries d’Europe et porteur du projet Airvault 2025 (365M€) — une pierre angulaire de la décarbonation industrielle.

Il partage :

• Ses clés pour franchir les caps professionnels, même dans les environnements complexes,

• Son art de la communication, appuyé par la Process Com, pour piloter une usine, gérer les relations politiques, syndicales et financières,

• Sa vision du leadership, fondée sur une performance claire, partagée, et mesurable,

• Et surtout, comment rester aligné, malgré la pression quotidienne : équilibre pro/perso, énergie physique, et lucidité mentale.

Thèmes abordés :

• Écoute des signaux faibles

• Faire la différence entre drame et contrariété

• Garder son cap en tête pour prendre du recul, même sous stress

• L'importance de croire en soi, et d’être porté par un projet qui a du sens

Un épisode riche, concret, et profondément humain pour celles et ceux qui veulent grandir dans leur carrière tout en restant alignés avec leurs valeurs.

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