Klartext für Vertrieb und Führung von Rainer Albers

Klartext009 Geheimwaffe Motivation: Was erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter wirklich antreibt


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245 Milliarden Euro.

Diese Zahl könnte in etwa der jährliche Umsatz an deutschen Börsen sein. Aber ich verrate Ihnen etwas: Es ist der Schaden, den demotivierte Mitarbeiter in deutschen Unternehmen pro Jahr verursachen. Schockiert? 

Eigentlich ist es eine Win-Win-Situation: Motivierte Mitarbeiter haben mehr Spaß an der Arbeit, erbringen eine höhere Leistung, fühlen sich durch Erfolge persönlich bestätigt - und erwirtschaften nebenbei Gewinne für Ihr Unternehmen. Bloß: Wie bringen Sie Ihre Leute dorthin?

 

Folgende Punkte sind für die Motivation entscheidend:

- Warum ist Motivation überhaupt wichtig?

- Warum die Mitarbeiterauswahl entscheidend ist

- Führung bedeutet, mit den richtigen Mitteln zu motivieren

- Die intrinsische Motivation stärken

- Leistungen und Erfolge würdigen

- Anerkennung motiviert

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Klartext für Vertrieb und Führung von Rainer AlbersBy Rainer Albers