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Kunden wollen immer nur das eine. Das ist eine Grundregel, mit der Sie sich als Verkäufer auseinandersetzen sollten.Genauer: Die Kunden wollen einen persönlichen Nutzen aus Ihren Produkten oder Ihren Dienstleistungen ziehen. Darum interessieren sie sich für Ihr Angebot, und darum tun Sie als Verkäufer gut daran, statt „bloß“ toller Produkte einen echten Mehrwert für den Kunden anzubieten. Denn das alte Sprichwort „Der Kunde ist König“ gilt heute mehr denn je.

Wichtig dabei ist:

- den Bedarfs-Sack zu öffnen

- Sog statt Druck: den Nutzen für den Kunden betonen

- Erfolgsstrategie: jedes Merkmal in Vorteil und Nutzen übersetzen

- eine positive Vision aufzubauen