Kompetencyjnie

🚀 Jak docierać do osób decyzyjnych? Poznaj metodę GNIAZDOWANIA!

🎯 Czy zdarzyło Ci się utknąć na etapie rozmowy z asystentem lub specjalistą ds. zakupów, zamiast trafić prosto do decydenta? 😩

👉 Poznaj metodę GNIAZDOWANIA, która zmieni Twoje podejście do sprzedaży B2B!

🔹 Dowiesz się, jakie role pojawiają się w procesie sprzedaży i jak skutecznie dotrzeć do właściwej osoby.

🔹 Otrzymasz konkretne wskazówki, jak ominąć „blokery” i dostać się do osób, które naprawdę podejmują decyzje. 💡 To tylko jeden z kluczowych tipów, które pomogą Ci sprzedawać skuteczniej.

📩 Chcesz więcej? Napisz do nas lub sprawdź nasz materiał! Zapraszamy do oglądania na YouTube lub odsłuchu w formie podcastu! 🤗

📣 Chcesz więcej? Odbierz kolejne prezenty i materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

Wszystko dostępne tutaj: https://trainbrain.com.pl/odbierz-materialy/, a przy okazji możesz (ale nie musisz) zapisać się do naszego newslettera, aby pozostać na bieżąco.

⚠️ Znajdziesz nas na: Facebooku (https://www.facebook.com/trainbrain.polska); LinkedInie (https://www.linkedin.com/company/trainbrain/); Instagramie (https://www.instagram.com/trainbrainpl/).

00:00 - 00:15 - Zapowiedź odcinka
00:15 - 01:33 - Wstęp
01:33 - 02:34 - O czym będzie dzisiejszy odcinek?
02:34 - 06:17 - Z kim możesz się spotkać w procesie sprzedaży? Omówienie ról
06:17 - 08:03 - Jak dotrzeć do osoby decyzyjnej - 3 sposoby
08:03 - 09:30 - Reguła zaangażowania i konsekwencji w praktyce
09:30 - 10:38 - Blocker - jak sobie radzić z osobami nie przekonanymi?
10:38 - 12:46 - Co robić gdy klient nie odpowiada Ci na maile i telefony?
12:46 - 14:47 - Podsumowanie

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

• YouTube: https://youtu.be/PJckSOZlTP8

#Trainbrain #Szkolenia #Warsztaty #Eksperci #Edukacja #HR #HRpolska #Kompetencje #Kompetencyjnie #Biznes #Business #Lider #Podcast #B2BSales #SprzedażB2B #Biznes #Sprzedaż #SalesTips #Networking #DecisionMakers #LeadGeneration #BusinessGrowth #Marketing #RozwójBiznesu #MetodaGniazdowania

🟠 Nie marnuj swojego czasu i innych! Podważaj utarte schematy prowadzenia spotkań w Twojej firmie.
W najnowszym odcinku Kompetencyjnie znajdziesz więcej informacji o:
📌 Reorganizacji spotkań
📌 Aktywizujących metodach pracy
📌 Storytellingu i analogiach
📌 Podgrupach roboczych
📌 Roli moderatora

💡Co mogę pobrać? Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj: https://drive.google.com/file/d/1dDG0Ob8nyIeLpKC3FFwvG_A_aIBEy-Xn/view?usp=sharing

📣 Chcesz więcej? Odbierz kolejne prezenty i materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

Wszystko dostępne tutaj: https://trainbrain.com.pl/odbierz-materialy/, a przy okazji możesz (ale nie musisz) zapisać się do naszego newslettera, aby pozostać na bieżąco.

⚠️ Znajdziesz nas na: Facebooku (https://www.facebook.com/trainbrain.polska); LinkedInie (https://www.linkedin.com/company/trainbrain/); Instagramie (https://www.instagram.com/trainbrainpl/).

00:00 - 00:59 - Zapowiedź odcinka
00:59 - 01:49 - Wstęp
01:49 - 02:31 -  Stwórz agendę spotkania i odpowiednio je zaplanuj
02:31 - 03:23  - Jak oszczędzić czas osobom, które nie muszą być na spotkaniu?
03:23 - 03:53  - Krótsze sloty spotkań dla konkretnych grup
03:53 - 05:24 - Ustaw sobie ramy czasowe i ich przestrzegaj!
05:24 - 06:44 - Technika Pomodoro - skup się w odpowiednim momencie
06:44 - 08:44 - Metoda Kapeluszy De Bono - zaktywizuj zespół!
08:44 - 10:17 - Diagram Ishikawy - jak rozwiązać  konkretny problem
10:17 - 11:30 - Narzędzia Management 3.0 - deleguj i motywuj zespół
11:30 - 12:49 - Zdalny flipchart - kreatywna praca online w czasie rzeczywistym
12:49 - 13:44 - Interaktywna współpraca zespołu w grze online
13:44 - 15:23 - Kahoot i Mentimeter - praca zdalna przez smartfona
15:23 - 16:06 - Nie zadawaj zwykłych pytań otwartych
16:06 - 18:17 - Storytelling i metafora jako lepszy sposób na komunikację
18:17 - 20:34 - Pytania Kartezjańskie i prowokatywne
20:34 - 22:07 - Podziel spotkanie i osoby na podgrupy/osobne spotkania
22:07 - 23:23 -  Rezerwuj spotkania podgrup zawczasu
23:23 - 23:57 - Przygotuj zadania dla grup wcześniej
23:57 - 22:56 - Bądź moderatorem/facylitatorem dla zespołu
22:56 - 26:19 - Podsumowanie

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

• YouTube: https://youtu.be/lIBdW5VF_u0

#Trainbrain #Szkolenia #Warsztaty #Eksperci #Edukacja #HR #HRpolska #Kompetencje #Kompetencyjnie #Biznes #Business #Lider #Podcast #EfektywneSpotkania #ZarządzanieCzasem #TeamBuilding #KreatywnośćWPracy #Storytelling #Facylitacja #Zespół #ZarządzanieZespołem #SpotkaniaBiznesowe #AktywneMetodyPracy #MotywacjaZespołu #ReorganizacjaSpotkań #Management3_0

🟠 Laszlo Bock, były wiceprezes ds. kadr w Google, stworzył formułę XYZ, która pomaga w precyzyjnym opisywaniu osiągnięć zawodowych. Jest to szczególnie przydatne w tworzeniu CV oraz w rozmowach rekrutacyjnych. Ale co ciekawe, nie tylko w rekrutacji możemy z tego korzystać, o czym przekonacie się z najnowszego odcinka Kompetencyjnie! ⭐

Formuła XYZ wygląda następująco:„Osiągnąłem X, robiąc Y, co doprowadziło do Z”.


🟠 Dzięki tej strukturze łatwiej wyróżnić konkretne wyniki swojej pracy, pokazać swój wkład w sukcesy firmy i zmierzyć efekty działań. Formuła XYZ pozwala uniknąć ogólników i nadaje opisom osiągnięć większą wiarygodność oraz klarowność. 🤔
Niniejszy odcinek dedykujemy każdemu, ponieważ formuła XYZ, przyda się nawet w naszym prywatnym życiu! 🤗



📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!
https://trainbrain.com.pl/newsletter-trainbrain/

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 00:40 - Zapowiedź odcinka
00:40 - 01:17 - Jak prezentować osiągnięcia i dlaczego to jest tak ważne?
01:17 - 02:01 - Na czym polega formuła XYZ?
02:01 - 07:14 - Przykłady wykorzystania formuły XYZ
07:14 - 07:45 - Challange dla Ciebie!
07:45 - 08:51 - Podsumowanie

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 
https://youtu.be/T3UEXs18Shs

🟠 Czym jest zjawisko dystansu władzy w organizacjach?

🟠 Po czym poznać, z jakim dystansem władzy mamy do czynienia?

🟠 Jakie możliwości stwarza nam zrozumienie tego pojęcia w pełnej krasie?

Porozmawiamy dzisiaj o kompetencji, jaka stoi za dystansem władzy i umiejętnością przekucia wiedzy na ten temat w praktyczne możliwości, jakie sobie stwarzamy w ramach organizacji, dla której pracujemy.

Niniejszy odcinek dedykujemy liderom, ponieważ dystans władzy najwięcej ma wspólnego z obszarem zarządzania, a także wszystkim tym, którzy chcą dowiedzieć się, dlaczego kultura organizacyjna danej firmy wygląda tak, a nie inaczej.

💡Co mogę pobrać? 
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:


📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 01:03 - Zapowiedź odcinka
01:03 - 01:36 - Czym jest dystans władzy?
01:36 - 01:59 - Czym charakteryzuje się niski dystans władzy?
01:59 - 02:29 - Wysoki dystans władzy w organizacjach
02:29 - 03:23 - Nierówności władzy w firmie
03:23 - 03:45 - Aspekt struktury hierarchicznej w nierówności
03:45 - 04:03 - Aspekt decyzyjności
04:03 - 04:32 - Aspekt nierówności w komunikacji
04:32 - 04:55 - Dostęp do zasobów
04:55 - 05:16 - Nierówności na tle kultury organizacyjnej
05:16 - 05:55 - Problemy „zatwardziałych” organizacji
05:55 - 06:42 - Teoria motywacji Douglasa McGregory’ego
06:42 - 09:18 - Dynamika w organizacjach i styl zarządzania nimi
09:18 - 09:57 - Potrzebujesz sojusznika zmiany
09:57 - 12:18 - Przygotuj plan i strategię zmiany
12:18 - 15:09 - Przykład własnej sprawczości zawodowej
15:09 - 15:55 - W czym pomaga Stakeholders Management?
15:55 - 16:53 - Narzędzie Decision Matrix
16:53 - 17:54 - Podsumowanie

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

• YouTube: https://youtu.be/0afCAmovnRI

#Trainbrain #Szkolenia #Warsztaty #Eksperci #Edukacja #HR #HRpolska #Kompetencje #Kompetencyjnie #Biznes #Business #Lider #Podcast #WładzaWFirmie #Szef #DlaLiderów #Leadership #ZarządzanieZespołem #HierarchiaWOrganizacji #KulturaOrganizacyjna

🟠 Co na tle komunikacji i współpracy w zespole kryje się pod hasłem kontraktowania?

🟠 W jaki sposób zasady regulują wzajemne stosunki międzyludzkie w zespole?

🟠Kiedy możemy kontraktować zasady z innymi i na czym polega rekontraktowanie?

🟠Jakie są rodzaje kontraktu i dlaczego zasady mają tak duże znaczenie?

🟠Dlaczego kontrakt na poziomie psychologicznym jest najtrudniejszy?

🟠Co warto kontraktować i jakie zasady przynoszą rezultaty?

Bierzemy dzisiaj na warsztat nasze wzajemne potrzeby i oczekiwania, które w pracy zespołowej mają niebagatelny wpływ na naszą codzienną efektywność.

💡Co mogę pobrać? 
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:


📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 00:59 - Zapowiedź odcinka
00:59 - 02:26 - Co się kryje pod hasłem „kontraktowanie”?
02:26 - 03:28 - Jak wpływają zasady na relacje w zespole?
03:28 - 05:36 - Kiedy i gdzie możemy kontraktować?
05:36 - 06:29 - Na czym polega rekontraktowanie?
06:29 - 07:46 - Zespoły pracujące zdalnie, a hybrydowo
07:46 - 08:06 - Jakie są rodzaje kontraktu w zespole?
08:06 - 09:05 - Na czym polega kontrakt proceduralny?
09:05- 10:31 - Co zawiera kontrakt profesjonalny?
10:31 - 12:54 - Czym charakteryzuje się kontrakt psychologiczny?
12:54 - 14:18 - Co warto kontraktować i jakie przynosi to korzyści?
14:18 - 14:46 - Warto zdefiniować nomenklaturę, z której korzystamy
14:46 - 15:10 - Ustalenie priorytetów w kontekście zadań
 15:10 - 15:30 - Zakres naszych zadań i obowiązków
15:30 - 15:51 - Granice „dobrego smaku” w rozmowie
15:51 - 16:06 - W jakich obowiązkach widać sens, a co jest do zmiany?
16:06 - 16:26 - Jak powinno wyglądać dobre spotkanie zespołu?
16:26 - 16:48 - Ustal ile czasu potrzeba na wdrożenie zmian
16:48 - 17:10 - Postrzeganie lidera jako jednego z nas
17:10 - 17:42 - Jaki jest nasz wpływ i sama decyzyjność?
17:42 - 18:18 - Jakich informacji potrzebuje do pracy zespołowej?
18:18 - 19:28- W jakich obszarach przyda się kontraktowanie?
19:28 - 20:39 - Asertywne zaznaczenie relacji w zespole - przykład
20:39 - 21:41 - Podsumowanie odcinka - zadanie dla Ciebie
21:41 - 23:06 - Making of - wycięte sceny (bloopersy)

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

• YouTube: https://youtu.be/2_jas9qI_GE

#Trainbrain #Szkolenia #Warsztaty #Eksperci #Edukacja #HR #HRpolska #Kompetencje #Kompetencyjnie #Biznes #Business #Lider #Kontrakt #Kontraktowanie #Relacje #Ludzie #Praca #Współpraca #Zasady #ZasadyWPracy #Rekontraktowanie # #PracaZLudźmi #KomunikacjaWZespole #ZasadyWZespole #RelacjeMiędzyludzkie #EfektywnośćZespołu #ZarządzanieZespołem #Podcast

🟠 Jak efektywniej wykorzystać czas pod kątem budowania sieci kontaktów na konferencjach, targach, seminariach, czy dowolnych innym wydarzeniach?

🟠 Co można zrobić nietypowego na którymkolwiek spotkaniu, aby wykręcić dla obu stron dużo więcej wartości ze świeżo nawiązanej relacji biznesowej?

Przygotowaliśmy dla Was listę 10 wskazówek, które wiele lat temu zupełnie zmieniły moje podejście do budowania sieci kontaktów w świecie biznesu.

Część z nich będzie nietypowa, niepopularna lub nawet kontrowersyjna, ale jeśli robimy coś z głową, to zazwyczaj osiągamy dużo większe efekty.

Przed Wami odcinek poświęcony networkingowi!

💡Co mogę pobrać? 
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:


📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 01:17 - Zapowiedź odcinka
01:17 - 02:01 - Czym jest networking i czego najczęściej brakuje?
02:01 - 03:28- Nie wierz mi na słowo i sprawdź moje wskazówki
03:28 - 04:10 - Jak zidentyfikować swojego idealnego rozmówcę?
04:10 - 05:40 - Do czego przyda się buyer persona w networkingu?
05:40 - 07:29 - Przykładowe pytania do stworzenia profilu rozmówcy
07:29 - 09:00 - Dlaczego warto zbadać listę gości przed wydarzeniem?
09:00 - 10:15 - Po co mamy udać się na przerwę wcześniej niż inni?
10:15 - 12:32 - Jak duże znaczenie ma elevator pitch (speech)?
12:32 - 13:10 - Dlaczego powinniśmy  przełamać do small talku?
13:10 - 14:57 - Kilka uniwersalnych scenariuszy na otwarcie rozmowy
14:57 - 15:41 - Dlaczego nie przebywamy z tymi, których już znamy?
15:41 - 18:23 - Czy warto w ramach networkingu łączyć ze sobą ludzi?
18:23 - 19:45 - Wymiana kontaktu  i zrobienie zdjęcia na social media
19:45 - 21:21 - Jak poznawać większą ilość osób podczas networkingu?
21:21 - 23:07 - Czy warto mieć sojuszników w trakcie networkingu?
23:07 - 26:06 - Jak i dlaczego warto praktykować utrzymywanie relacji?
26:06 - 27:32 - Podsumowanie odcinka

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

• YouTube: https://youtu.be/o9f79pkpgks

#trainbrain #szkolenia #warsztaty #eksperci #edukacja #HR #HRpolska #kompetencje #Kompetencyjnie #biznes #business #lider #liderzy #networking #kontakty #relacje #ludzie #praca #konferencje #seminaria #eventy #targi #kontaktybiznesowe #sieć

Dlaczego o niebo lepiej jest doradzać, a nie cokolwiek sprzedawać?

Jak sprzedając pozbyć się wewnętrznego poczucia, że coś musimy wcisnąć, opylić, opędzlować drugiej osobie?

Czym jest i jakie ma zastosowanie w samej sprzedaży model AIDA?

Kiedy jest ten właściwy moment, aby zaprezentować rozwiązanie, usługę czy sam produkt jaki oferujemy klientowi?

W czym naprawdę tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?

Kolejne pytania i odpowiedzi w najnowszym odcinku z serii Q&A na kanale Kompetencyjnie. W najnowszym odcinku Michał stara się zachęcić do zmiany sposobu ”klasycznej” sprzedaży produktów czy usług. Na pomoc przychodzi znany z marketingu - model AIDA.

💡Co mogę pobrać? 
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:

Teorie motywacji Krzysztofa Adamskiego - https://drive.google.com/file/d/1BrYuLAi5PsHIoX-BT3fWYKj37VJ2rM0Z/view?usp=sharing

📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 00:42 - Zapowiedź odcinka
00:42 - 02:07 - Wstęp i wprowadzenie do odcinka
02:07 - 02:59 - Jakie zastosowanie ma model AIDA?
02:59 - 04:!8 - Jak przyciągnąć uwagę odbiorcy?
04:18 - 05:19 - Jak zainteresować klienta tematem rozmowy?
05:19 - 07:03 - Kiedy w końcu zaprezentować swoje produkty czy usługi?
07:03 - 07:48 - Jak duże znaczenie ma odpowiednie nastawienie?
07:48 - 09:12 - W czym tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?
09:12 - 10:45 - Kompleksowe doradztwo, a ryzyko odejścia klienta?
10:45 - 15:00 - Dlaczego lepiej doradzać niż sprzedawać?
15:00 - 16:10 - Dlaczego niwelujemy obiekcje zanim się pojawią?
16:10 - 16:52 - Zakończenie

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

• YouTube: https://youtu.be/nGTegsfxPi8

#trainbrain #szkolenia #warsztaty #eksperci #edukacja #hr #hrpolska #workshop #kompetencje #kompetencyjnie #biznes #dlaliderów #pracazludzmi #pracawzespole #sprzedaż #modelaida #aida #jaksprzedawać #doaradztwo #jaksprzedawać

Co zapobiega niezadowoleniu z pracy, a co podnosi zawodową satysfakcję?

Jakie są benefity jutra i co sprawia, że w pracy… chce nam się zdziałać więcej?

Dlaczego przestajemy doceniać to co mamy i przyzwyczajamy się do dobrego?

Czy Frederick Herzberg może nauczyć nas czegoś praktycznego o motywacji?

Trzeba przyznać, że nie ma uniwersalnego sposobu na motywowanie (siebie samych lub innych), ale… nie zmienia to faktu, że motywowanie nie schodzi z ust menedżerów i warto się tego aspektu nieustannie podejmować.

Przed Wami odcinek poświęcony jednej, konkretnej perspektywie na aspekty związane z motywacją wedle - Fredericka Herzberga.

💡Co mogę pobrać? 
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:

Teorie motywacji Krzysztofa Adamskiego - https://drive.google.com/file/d/1BrYuLAi5PsHIoX-BT3fWYKj37VJ2rM0Z/view?usp=sharing

📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 00:56 - Zapowiedź odcinka
00:57 - 02:24 - Historia z papierem toaletowym
02:24 - 03:06 - Czynniki higieny i czynniki motywacyjne
03:06 - 05:14 - Kiedy motywatory stają się czynnikiem higieny?
05:14 - 07:57 - Rutyna, dobrobyt i komfort staje się standardem
07:57 - 09:44 - Nietypowe benefity związane z wellbeingiem
09:44 - 11:23 - Co jest rzeczywiście motywatorem w pracy?
11:23 - 12:32 - Podejście indywidualne do pracownika
12:32 - 14:28 - Motywatory występujące w zespole
14:28 - 17:34 - Inne teorie motywacji dla liderów


📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

• YouTube: https://youtu.be/nGTegsfxPi8

#trainbrain #szkolenia #warsztaty #eksperci #edukacja #hr #hrpolska #workshop #kompetencje #kompetencyjnie #biznes #dlaliderów #pracazludzmi #pracawzespole #motywacja #wpracy #praca #benefitywpracy #teoriamotywacji #herzberg #motywowanie #motywacja #benefity

Jak w praktyce wyglądają pozostałe etapy procesu mediacyjnego?

Co dzieje się pomiędzy stronami w trakcie prowadzenia mediacji?

Co wiemy o powtarzających się w trakcie mediacji schematach?

Jak zawiera się ugodę, osiąga się porozumienie i egzekwuje plan?

Przed Tobą część druga materiału o mediacjach i zarządzaniu konfliktem. W pierwszej części mówiliśmy o podstawach. Pora przejść do mniej przewidywalnej części procesu mediacyjnego, który chcemy mieć pod kontrolą.

📣 Chcesz więcej?

Odbierz wybrane materiały za darmo!
📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!
Wszystko dostępne tutaj: https://trainbrain.com.pl/odbierz-materialy/, a przy okazji możesz (ale nie musisz) zapisać się do naszego newslettera, aby pozostać na bieżąco.

00:00 - 00:40 - Zapowiedź odcinka
00:40 - 02:21 - Wstęp i wprowadzenie do odcinka
02:21 -  06:32 - Zarysowanie kontekstu pomiędzy Stronami
06:32 - 08:28 - Interwencje mediatora na bazie schematów
08:28 - 13:43 - Zrozumienie przez Strony sensu wypowiedzi
13:43 - 15:25 - Metoda stopy w drzwiach z negocjacji
15:25 - 16:25 - Atmosfera kompromisu i poczucia win-win
16:25 - 19:06 - Kontraktowanie, kontrola, a przykre manipulacje
19:06 - 21:38 - Błędne koło w mediacjach, a skuteczne rozwiązania
21:38 - 23:10 - Nieprzewidywalne scenariusze w mediacjach
23:10 - 30:37 - Ugoda, kompromis, a porozumienie
30:37 - 32:44- Podsumowanie odcinka i materiału

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/


🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu:

• YouTube: https://youtu.be/OLGK1LAEqV4

#trainbrain #szkolenia #warsztaty #eksperci #edukacja #hr #hrpolska #workshop #kompetencje #kompetencyjnie #biznes #dlaliderów #pracazludzmi #pracawzespole #mediacjebiznesowe #mediacje #konfliktwfirmie #konfliktinteresów #konfliktworganizacji #procesmediacyjny #mediacja

Kiedy podejmujemy interwencję w obliczu firmowego konfliktu?

Na czym w ogóle polega zarządzanie konfliktem w organizacji?

Ile jest etapów procesu mediacyjnego i na czym one polegają?

Jak przygotować się do mediacji i wybrać dla firmy mediatora?

Jakie zasady komunikuje się przed rozpoczęciem mediacji?

Pora ugryźć niezwykle obszerny wątek związany z tym, co może zrobić przedsiębiorstwo, aby pomóc zwaśnionym stronom w osiągnięciu porozumienia.

Przed Tobą część pierwsza materiału o mediacjach i zarządzaniu konfliktem. Na warsztat w pierwszej kolejności biorę pięć najważniejszych pytań, na które udzielę odpowiedzi jako doświadczony mediator, psycholog organizacji, konsultant HR i szkoleniowiec. Zapraszam!


📣 Chcesz więcej?

Odbierz wybrane materiały za darmo!
📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!
Wszystko dostępne tutaj: https://trainbrain.com.pl/odbierz-materialy/, a przy okazji możesz (ale nie musisz) zapisać się do naszego newslettera, aby pozostać na bieżąco.

00:00 - 00:52 - Zapowiedź odcinka
00:52 - 02:57 - Wstęp i wprowadzenie do odcinka
02:55 - 04:39 - Czym jest konflikt?
04:39 - 09:36 - Jakie są kategorie i typy konfliktów?
09:36 - 13:26 - Na czym polega zarządzanie konfliktem w organizacji?
13:26 - 16:24 - Gaszenie nagłego konfliktu na bazie przykładu
16:24 - 17:40 - Czym są i jak wyglądają mediacje?
17:40 - 18:48 - Czym powinien cechować się mediator?
18:48 - 19:41 - Dlaczego mediator powinien być spoza firmy?
19:41 - 22:38 - Jak duże znaczenie ma przygotowanie do mediacji?
22:38 - 24:25 - Dlaczego kontraktujemy mediacji, zanim się zaczną?
24:25 - 27:49 - Co powinien obejmować kontrakt w mediacjach?
27:49 - 29:32 - Jaka jest rola mediatora? Dlaczego warto ją wyjaśnić?
29:32 - 30:26 - Podsumowanie odcinka
30:26 - 32:08 - Zapowiedź następnego odcinka i zakończenie

⚠️ Znajdziesz nas na:

• Facebooku (https://www.facebook.com/trainbrain.polska);
• LinkedInie (https://www.linkedin.com/company/trainbrain/);
• Instagramie (https://www.instagram.com/trainbrainpl/).

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/


🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu:

• YouTube: https://youtu.be/N4tFU32aM4o

#trainbrain #szkolenia #warsztaty #eksperci #edukacja #hr #hrpolska #workshop #kompetencje #kompetencyjnie #biznes #dlaliderów #pracazludzmi #pracawzespole #mediacjebiznesowe #mediacje #konfliktwfirmie #konfliktinteresów #konfliktworganizacji #procesmediacyjny #mediacja