W tym odcinku zaglądamy za kulisy rynku nieruchomości na początku 2025 roku. Dlaczego mimo spadających cen kupujący wciąż wstrzymują się z decyzjami? Co robią sprzedający, a czego nie robią? Czy program „Pierwsze Klucze” naprawdę zmieni reguły gry? Na podstawie najnowszego Barometru Metrohouse i Credipass opowiadam o tym, czego nie zobaczycie w samych wykresach – i co to oznacza dla Ciebie jako kupującego, sprzedającego lub agenta. 📌 W odcinku m.in.:
- Czy rynek naprawdę się zatrzymał?
- Łódź - miasto największych spadków
- Kto dziś kupuje mieszkania, a kto tylko pyta?
- Czy inwestycje w mieszkania jeszcze się opłacają?
- Jak długo dziś czeka się na sprzedaż mieszkania?
- Co się dzieje na rynku kredytów hipotecznych?
- Czy zbliża się realne ożywienie?
📊 Raport, o którym mówię:
➡️ barometr.metrohouse.pl 📬 Napisz, co sądzisz o dzisiejszym rynku i zaproponuj kolejny temat
[email protected] Zostaw komentarz na Spotify, Apple Podcasts albo napisz do mnie na LinkedIn https://www.linkedin.com/in/marcinjanczuk/
Zajrzyj też na:
https://metrohouse.pl/
https://credipass.pl/
🎧 Zasubskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych odcinków!
W tym odcinku:
1. Kupują, ale nie kupują – czyli rynek pełen zapytań, ale bez transakcji Wprowadzenie do odcinka – ogólny obraz rynku w I kwartale 2025.
- Liczba klientów w biurach rośnie, ale transakcji nie przybywa.
- Klienci są aktywni, ale ostrożni – porównują, analizują, zadają pytania.
- Sprzedający frustrują się brakiem ruchu, mimo wielu prezentacji.
- To tzw. rynek w zawieszeniu – dobry moment na refleksję i strategie.
2. Ceny w dół, ale nie wszędzie – najbardziej spadło w Łodzi. O konkretach cenowych z raportu.
- Łódź: -9% na rynku wtórnym – czy to okazja czy oznaka głębszego problemu?
- Spadki w innych miastach: Wrocław, Gdańsk, Poznań też na minusie.
- Warszawa i Kraków – stabilne, ale już bez wzrostów.
- Czy to już początek korekty, czy chwilowa zmiana?
3. Kto dziś kupuje mieszkania? Coraz rzadziej osoby poniżej 30. roku życia Z perspektywy demograficznej i stylu życia kupujących.
- Dominują kupujący w wieku 30–40 lat.
- Spadek udziału kupujących przed 30. – trudności z wkładem własnym, zdolnością.
- Więcej klientów z zapleczem finansowym – większe wymagania.
4. Inwestorzy się wycofują – udział inwestycyjnych zakupów spadł do 22% O zmianie trendów w zakupach mieszkań pod wynajem.
- Inwestorzy nie kupują tak chętnie jak kiedyś – mniejsze zyski, niepewność.
- Ceny najmu przestały rosnąć – trudniej liczyć na szybki zwrot.
- Rośnie znaczenie indywidualnych nabywców z zamiarem zamieszkania.
- Czy najem przestaje się opłacać?
5. Sprzedaż trwa nawet 5 miesięcy – sprzedający muszą uzbroić się w cierpliwość Jak zmienił się cykl życia ogłoszenia.
- Średni czas sprzedaży to 4–5 miesięcy – czasem dłużej.
- Dla wielu klientów to zaskoczenie – „Przecież tyle osób dzwoniło”.
- Efektywnie sprzedają się dobrze przygotowane oferty, z realistyczną ceną.
- Lepiej od razu dobrze wycenić, niż długo „wisieć” i ciąć.
6. Cena z ogłoszenia to nie to samo co cena transakcyjna.
- Wciąż wielu klientów myli te pojęcia.
- Różnice między ofertami a realnymi cenami potrafią sięgać 10%.
- Warto analizować dane z rynku wtórnego – nie tylko portale.
- Rola pośrednika: przewidzieć, gdzie faktycznie jest „pułapka ceny”.
7. Rynek pierwotny zaskakuje – Gdańsk droższy od Warszawy? Kilka słów o rynku deweloperskim.
- W Gdańsku nowe mieszkania są droższe niż w stolicy.
- Rynek pierwotny trzyma się lepiej, ale… coraz mniej okazji.
- Duże znaczenie ma lokalizacja – prestiżowe inwestycje „ciągną średnią w górę”.
8. Kredyt hipoteczny? Tylko z buforem i zapasem O ostrożniejszych decyzjach finansowych kupujących.
- Średni wiek kredytobiorcy: 35 lat – stabilniejsza sytuacja życiowa.
- Częstsze odkładanie decyzji o 3–6 miesięcy – „poczekamy na obniżki stóp”.
9. „Pierwsze Klucze” – oczekiwania kontra rzeczywistość O wpływie zapowiedzi programów rządowych na decyzje klientów.
- Program miał ruszyć, ale nie wiadomo kiedy i w jakiej formule.
- Klienci pytają, ale nie mogą podjąć decyzji bez konkretów.
- Efekt: paraliż wśród potencjalnych beneficjentów – „czekają na państwo”.
10. Czy druga połowa roku przyniesie przełom? Perspektywa na kolejne miesiące.
- Wszystko zależy od polityki stóp procentowych – możliwe obniżki.
- Kupujący – teraz można negocjować, później może być trudniej.
