Buenos días y bienvenidos a este cuarto capítulo de Marketing para eCommerce. Un podcast semanal dedicado al Marketing Digital orientado al Comercio Electrónico donde trataremos diferentes técnicas y estrategias para mejorar tu tienda online. Mi nombre es Iván Bellido y soy consultor eCommerce.

Hoy es jueves, 18 de mayo de 2017. ¿Qué tal? ¿Cómo ha ido la semana? ¿Habéis empezado ya a optimizar vuestra página de producto? Seguro que sí.

Como os comenté la semana pasada, estoy preparando una guía en formato PDF que se llama “7 estrategias para aumentar las ventas de tu eCommerce”. En esta os quiero transmitir 7 estrategias para poner en marcha nada más terminar de leer la guía que os ayudarán a incrementar vuestras ventas.

La guía ya está en fase final con lo que espero en breve poder publicarla. Si quieres recibirla, deja tu e-mail en este formulario y en cuanto la publique te la haré llegar.

Por otro lado, si necesitas que te eche una mano con cualquier tema relacionado con tu tienda online, visita la sección de contacto, rellena el formulario y me pondré en contacto contigo lo antes posible.

 

La página de categoría ideal

Bueno, volviendo al tema de hoy. La semana pasada hablábamos de la importancia de optimizar la página de producto. Recordad que es la página en la que debemos convencer al usuario de que nos compre.

Cuando los usuarios llegan hasta nuestro eCommerce, muchos de ellos aterrizan directamente en nuestra página de producto. Esto pasa, por ejemplo, cuando el usuario ha buscado directamente el nombre de producto, porque hemos hecho una campaña de PPC sobre ese producto y hemos colocado la página de producto como página de destino de la campaña… en fin, pueden acabar en nuestra página de producto por diversas razones.

En un eCommerce, además, existe un tipo de páginas que suelen ser, si están correctamente diseñadas, y no me refiero al diseño como tal, si no a que estén bien pensadas, las páginas más visitadas y que tienen la misión de ofrecer al usuario el acceso a los diferentes productos que tenemos en nuestra tienda. Efectivamente, estamos hablando de las páginas de categorías.

Este tipo de páginas, si están bien hechas, ¡son auténticas máquina de captar tráfico orgánico!

¿Por qué digo esto? Pues lo digo porque normalmente en estas páginas es donde se encuentra el mayor número de palabras clave, o mejor dicho, de términos de búsqueda que usan los usuarios cuando quieren buscar un producto.

Ejemplo, un clásico, una zapatería. Vamos a pensar en los términos de búsqueda que podrían usar los usuarios para comprar unos zapatos de caballero. Podrían buscarlo como “zapatos de caballero”, “zapatos para hombre”, “zapatos de vestir para hombre”, “comprar zapatos de vestir“, etc.

¿En qué página creéis que deben aterrizar estas búsquedas?

Claro, fijaros en una cosa, este usuario está buscando “zapatos de vestir de caballero”. Sabe que quiere unos zapatos de vestir de caballero, pero no sabe ni de qué marca, ni de qué color, si los quiere con cordones o sin cordones, etc.

Entonces, resulta evidente que no podemos llevarle a una página de producto. Debemos llevarle a la página de categoría en este caso, zapatos de vestir de caballero. Ahí el usuario decidirá cual es el modelo que le gusta más. Un vez se ha decidido por el zapato en cuestión, entonces, y sólo entonces, en caso de que no nos compre a nosotros directamente, hará de nuevo una búsqueda en Google para comparar precios, tiendas, etc. ¿Cómo hará esa búsqueda entonces? Ahora ya sí buscará por nombre y modelo de zapato y es ahora cuando debe aparecer nuestra página de producto.

Pero ¿veis la importancia de tener una buena página de categoría?