Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir…

Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l’agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu’en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d’avoir déjà la solution idéale. Résultat ?

Je vous laisse découvrir la suite dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Vous en tirerez un enseignement précieux sur la vente.

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2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale :
“Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.”

Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je défends mon offre… un peu trop vigoureusement. La tension monte et...

Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE ce que j'ai appris sur la vente ce jour-là.

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Le jour où j’ai presque tout perdu en un rendez-vous

1. Je débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous dans une PME digitale prometteuse. Leur problématique ? Je la connais par cœur : Un chef de service qui s’énerve. Un administratif débordé. Des commerciaux qui ne performent pas suffisamment

Tout se passe bien… jusqu’à que je commette une erreur de débutant
Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE la leçon de vente que j'ai retenue de cette expérience.

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Le râteau qui m'a appris à mieux (me) vendre

Ce jour-là, j'ai pris un vent magistral…

J’ai 15 ans. Mon ego en a pris un coup, mais j’ai compris l’une des règles les plus puissantes de la vente.
Je vous la raconte en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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Pendant 10 ans, nous nous sommes tout dit.
Ou presque. Une relation forte, mais toujours à distance.

Puis, un jour, un simple mot, un geste inattendu, au dernier déjeuner… Et tout a basculé.

Ce moment m’a marqué à vie. Il m’a appris une vérité émouvante sur les relations humaines.

Je vous le raconte en moins de cinq minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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Trois paniers. Des mirabelles par centaines.
Un grand-père autoritaire, un verger impeccable… et une organisation digne d’un chef d’entreprise.

Mais ce n’est pas une simple histoire de fruits. C’est une leçon de business. Une histoire de rentabilité, de bon sens paysan…
Et d’équilibre entre économie, écologie et social.

Quelle leçon business et RSE se cache derrière ces trois paniers ?
La réponse s'écoute en moins de 5 minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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Tout allait bien… jusqu’à ce que ça vous explose à la figure.

Et si une simple consigne mal transmise pouvait vous envoyer à l’hôpital ? Littéralement.

Imaginez : Un trou dans la roche. De la poudre. Une mèche. Du sable. Et une barre de fer… mal conçue.
Résultat : l’explosion part au mauvais moment. Vous êtes projeté au sol. Urgences. Pronostic vital engagé.

Quel rapport avec le management de terrain ?

Découvrez-le en écoutant ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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Ils ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais.

Dans un open-space vibrant de tension, chaque appel peut tout faire basculer. Il faut trouver des solutions. Improviser. Tenir bon. Et tout ça, dans l’urgence. Ce que j’ai vu, je ne m’y attendais pas. Ce que j’ai ressenti, encore moins. Une plongée dans un métier de vendeur méconnu.
Un concentré d’humanité, de pression, et de puissance.

Venez découvrir ces héros du quotidien dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE

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8h15. La voilà seule dans cette pièce un peu vide, qu'elle a transformée en bureau. Un rendez-vous l’attend. Rien de spectaculaire en apparence. Et pourtant…

Ses mains tremblent. Son cœur cogne. Son cerveau se lance dans un festival de scénarios catastrophes.

Elle a déjà vendu des trucs. Mais cette fois, c'est une autre paire de manche : Elle se vend elle, tout entière. Et ça change tout.

Ce moment-là, elle le conservera à vie dans sa tête. Un saut dans le vide. Un tournant. Et une petite phrase qui change tout.

À découvrir dans le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE

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Tout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d’ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n’a pas du tout pris la tournure que j’attendais. Mais ce qui s’est passé ensuite m’a appris quelque chose de précieux sur le fonctionnement humain et la vente.

🎙️ Une histoire de terrain, de corps, de cerveau... et de résilience.

À écouter dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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