LA VOIX DE LA VENTE

Ce jour-là, mon père m’a donné une leçon que je n’ai jamais oubliée.

Elle commence par un mensonge.

Elle se termine avec une raquette de tennis.

Des années plus tard, elle est devenue l’un des piliers de ma vie de vendeur.

Je vous la transmets dans cette nouvelle histoire pleine d'humour de LA VOIX DE LA VENTE.

Faites-en bon usage.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Elle avait un WHY puissant.

Une conviction profonde.

Une énergie à toute épreuve.

Et pourtant, pas un seul client.

🎧 Dans cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE, je bouscule quelques idées reçues sur le fameux WHY, dont on adore faire des tartes à la crème.

Un WHY ne remplace jamais un marché.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce soir-là, dans ce lieu, un miracle s’est produit.

Quelques secondes ont suffi.

Quelques secondes pour qu’un instant devienne une légende.

Quelques secondes, beaucoup de talent et une joie communicative pour écrire une page d’histoire.

Et retourner 80.000 personnes.

Dans cette nouvelle histoire de La Voix de la Vente, je vous raconte ce que ce moment exceptionnel nous apprend sur le leadership.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il a perdu une affaire qu’il avait toutes les chances de gagner.

Une affaire bien engagée.

Un client prêt à avancer.

Une opportunité en or.

Et pourtant, quelque chose a tout fait basculer. Quelque chose que beaucoup de vendeurs pratiquent au quotidien, souvent sans même s'en rendre compte.

🎧 Cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE, je vous la raconte pour vous ouvrir les yeux et vous mettre en garde contre vous-même.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

« Tu n'as rien à prouver. Tu as simplement une conversation à vivre. »

Cette phrase m'accompagne encore aujourd'hui, dans mon quotidien commercial. Elle a été prononcé par un grand Monsieur de la vente.

🎧 Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous explique comment elle me sert d'ancrage aujourd'hui.

Vous y découvrirez une technique simple pour retrouver votre calme avant un rendez-vous important.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'ai longtemps cru qu'en haussant le ton, je réglais les problèmes.

En réalité, je les aggravais et j'en créais de nouveaux.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous partage une histoire qui a changé ma façon de gérer mes émotions.

🎧 Si vous savez toujours garder la mesure, quelle que soit la situation, passez votre chemin.

🎧Mais si vous faites partie de ces personnes qui perdent facilement le contrôle quand la pression monte, cet épisode va vous aider.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il y a des appels téléphoniques qu’on n’oublie jamais.

Celui-ci, je l’ai reçu un matin d’été, au début des années 90.

À 7h30, le téléphone sonne.

Je devine qui se trouve au bout du fil.

Depuis des mois, je travaille sur cette affaire. Tout semble aligné. Les rendez-vous se sont bien passés. La relation est bonne. Le dossier est solide.

Dans ma tête, la signature ne fait plus vraiment de doute.

Je décroche…

Quelques minutes plus tard, je raccroche avec la sensation d’avoir reçu un coup de poing.

Mais le plus surprenant n’est pas la perte de cette affaire.

Le plus surprenant, c’est ce qui s’est passé en moi juste après.

Dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente, je vous raconte ce moment où j’ai découvert une réalité que beaucoup de commerciaux vivent sans la comprendre. Et je vous apprends à la maîtriser.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le conte philosophique qui vous explique pourquoi vous perdez des ventes et comment faire pour que ça n'arrive plus.

Ca se passe ici, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce qu'un alpiniste de l'extrême nous apprend sur la vente.

900 mètres de vide.
Zéro corde.
Zéro droit à l’erreur.

Ce matin-là, Alex Honnold ne pense pas au sommet.
Il pense au prochain geste.

Il ne supprime pas la peur.
Il la rend maîtrisable.

En vente, le vide existe aussi.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre, en moins de 5 minutes, que la vente consiste, avant tout, en une discipline mentale.

Découvrez en quoi l'expérience d'un alpiniste à mains nues peut vous aider à mieux vendre

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno.

Uppercut.

Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce.

Le prospect conclut notre entretien avec la pire phrase pour un vendeur.

“Merci, on va réfléchir.”

Le lendemain, je renverse la situation.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte ce que j'ai compris à cette époque et comment j'ai tout fait tout basculer.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.