Wachstum? Ja. Aber bitte mit Verstand. Auf der DKM spricht Holger Iben, Abteilungsleiter Maklervertrieb bei der Itzehoer, mit den beiden Martins über steigende Prämien, den Ausstieg bei bessergrün und den Mut, einfach mal nicht alles mitzumachen.

Warum gibt es 2025 immer noch so wenige Frauen im Vertrieb? Und wann wird das endlich anders? Jana Siering, Vertriebsdirektorin bei der Ergo, spricht mit Martin & Martin über dicke Felle, dünne Ausreden und den Mut, einfach mal laut zu sein. Eine Folge über Haltung, Chancen – und warum Diversität mehr bringt als jede Provision.

Was passiert, wenn Produktgeber, Fachanwalt und Makler an einem Tisch sitzen? Milan Jarosch (DMB Rechtsschutz), Norman Wirth (AfW) und Tobias Niendieck (Insurancy) diskutieren bei lachsblau, warum der gewerbliche Rechtsschutz kein Luxus, sondern ein Muss ist – für Kunden, Makler und manchmal sogar fürs eigene Nervenkostüm.

Es ist ungefähr drei Jahre her, da stand die LKH vor einer Entscheidung: Im Dornröschenschlaf bleiben oder mit einem finanzstarken Kuss aufwachen. Der Krankenversicherer hat sich für Zweiteres entschieden und mit Jan-Peter Diercks und Oliver Contala gleich zwei Prinzen geholt, die fleißig Schmatzer verteilen müssen, um Lüneburg wieder auf die Maklerkarte zu bringen. Wie die Beiden die LKH in den letzten 24 Monaten umgekrempelt haben und Makler davon profitieren können, erfahrt ihr nur bei lachsblau.    

Ob ein maskierter Typ aus Dubai, der Tausende mit Finanztipps „begeistert“, oder ein Bastian Kunkel, der (ohne Maske) zu Versicherungen berät – beide sind Finfluencer. Doch wo liegt der Unterschied? Und warum vertrauen so viele Menschen Finfluencern? MarKo Petersohn, Leiter Neue Medien beim Versicherungsboten, stellt in der neuen lachsblau Folge eine Studie vor, die sich genau mit diesen Fragen beschäftigt. 

An einem sonnigen Nachmittag in Bamberg sitzen die lachsblau-Moderatoren Martin und Martin in einer zünftigen Gaststätte. Im Rahmen der Ideal-Kneipentour sprechen sie mit Rainer Schamberger, Spezial-Makler für Brauereien, über seinen ungewöhnlichen Weg zur neuen Zielgruppe. Er erzählt, warum seine Beratung anfangs an der Zielgruppe vorbeiging, weshalb ein Gesprächseinstieg nicht immer sofort einen praktischen Nutzen haben muss – und warum das Cross-Selling-Potenzial dabei fast automatisch entsteht. Außerdem verrät er sein großes Ziel.

Aus Brüssel und Berlin kommen nicht nur immer mehr Bürokratie-Vorgaben, sondern manchmal auch gute Ideen. Davon ist Martin Klein überzeugt. Als Chef des VOTUM-Verbands kämpft er täglich für fairere Rahmenbedingungen für Versicherungsvermittler. Bei lachsblau spricht der Jurist über politische Einflussnahme, die Grenzen eines Standardprodukts, warum die Rentenreform der Ampel vielleicht besser war als ihr Ruf ist – und was Deutschland sich bei seinen Nachbarn abschauen könnte. 

Seine Lebensversicherung zu verkaufen, muss nicht immer schlecht sein. Man sollte nur aufpassen, welchen Menschen man vertraut. Florian Burghardt, Redakteur bei procontra, hat über 16 Monate an den „geheimen Rückabwicklungsgeschäften mit Lebensversicherungen“ geschrieben und ist dabei tief in die dunklen Gefilde einiger Finanzdienstleister abgetaucht und berichtet bei lachsblau exklusiv über seine Erlebnisse.   

Ob wir uns jemals gedacht hätten, dass wir im Rahmen der Ideal-Kneipentour in „Erika’s Eck“ sitzen, mit Makler Daniel Treskow über seine Golfversicherung sprechen und nebenbei noch eine Folge von lachsblau vor Publikum aufnehmen? Ja, das war ziemlich genau unser Plan. Wer also wissen will, wie man eine Golfversicherung am Markt platziert, was die größten Risiken sind und wie viele Golfbälle auf dem Mond liegen, sollte diese Folge wirklich nicht verpassen.  

Wird Neodigital das nächste Element? Wann steigt Neodigital ins KV-Geschäft ein? Welche Lücke sieht der Saarländer Versicherer im eigenen Produktangebot? Und warum ist der Wechseltarif ein Vertrauenstarif? Den mehr oder minder qualifizierten Fragen der lachsblau Moderatoren stellt sich diesmal Mirko Bentz, Director Sales bei Neodigital.