O assunto dessa semana é sobre vendas e comercial: solution selling, que é uma proposta de vendas nova e interessante.

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Pauta:

Porque surgiu solution selling?

Como as empresas compram?

Especialmente tecnologia

Startups

O que é solution selling

O que é uma solução?

Como lidar com RFPs?

Por que isso é importante pro cliente?

Princípios do solution selling (perfil do profissional de vendas)

No pain no change

Como mapear origem do problema

Praticas do solution selling

Diagnosticar antes de prescrever

Anamnese

Estabelecer visão de compra

Solution Selling é caro? Vale a pena?

Links Citados:

Livro The New solution selling

Participantes:

Evilázaro Alves - @evilazaro

Giovanni Bassi - @giovannibassi

Reinaldo Opice

Edição:

Luppi Arts

Créditos das músicas usadas neste programa:

Music by Kevin MacLeod (incompetech.com) licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 - creativecommons.org/licenses/by/3.0