Lambda3 Podcast (não técnico)

Lambda3 Podcast 89 – Solution Selling

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O assunto dessa semana é sobre vendas e comercial: solution selling, que é uma proposta de vendas nova e interessante.

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Pauta:

  • Porque surgiu solution selling?

    • Como as empresas compram?

      • Especialmente tecnologia

      • Startups

      • O que é solution selling

        • O que é uma solução?

        • Como lidar com RFPs?

        • Por que isso é importante pro cliente?

        • Princípios do solution selling (perfil do profissional de vendas)

          • No pain no change

          • Como mapear origem do problema

          • Praticas do solution selling

            • Diagnosticar antes de prescrever

              • Anamnese

              • Estabelecer visão de compra

              • Solution Selling é caro? Vale a pena?

                Links Citados:

                • Livro The New solution selling

                  • Participantes:

                  • Evilázaro Alves – @evilazaro
                  • Giovanni Bassi – @giovannibassi
                  • Reinaldo Opice

                    • Edição:

                    • Luppi Arts

                      • Créditos das músicas usadas neste programa:

                      • Music by Kevin MacLeod (incompetech.com) licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 – creativecommons.org/licenses/by/3.0
                        • ...more
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