December 04, 2024

Lars Köhler unplugged: Warum Handelsvertreter aus der Komfortzone raus müssen

41 minutes

EXPERTENTALK I In dieser Folge vom Handelsvertreter Heroes Podcast spricht André Keeve mit Lars Köhler, einem erfahrenen Handelsvertreter im B2B-Bereich. Lars gibt spannende Einblicke in die Herausforderungen der aktuellen Marktsituation und erklärt, wie er mit innovativen Ansätzen wie digitaler Akquise, Webinaren und Social-Media-Marketing seinen Vertrieb transformiert. Dabei geht es nicht nur um wirtschaftliche Strategien, sondern auch um den persönlichen Antrieb, der ihn seit fast 30 Jahren im Vertrieb erfolgreich macht.

IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

Turbulente Märkte meistern: Lars gibt Einblicke in die aktuelle Marktlage der Haustechnikbranche und wie man auch in schwierigen Zeiten erfolgreich bleibt.

Digitale Akquise neu gedacht: Lars berichtet, wie er Facebook- und Instagram-Werbung erfolgreich für die Lead-Generierung nutzt.

Power Messe als Vertriebsstrategie: Die Vorteile kleiner, regionaler Messen, um Kundenbeziehungen zu stärken und effizient neue Produkte zu präsentieren.

Networking als Erfolgsfaktor: Warum eine enge Zusammenarbeit mit anderen Handelsvertretern für Lars unerlässlich ist.

Persönliche Resilienz: Wie Lars mit Herausforderungen umgeht und dabei motiviert bleibt, sich stetig weiterzuentwickeln.

DIESE FOLGE AM MIKROFON:

🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software

🎙️ Lars Köhler – Inhaber von LKi-Lars Köhler Industrievertretungen, Experte im Bereich Sanitärprodukte und langjähriger Vertriebsprofi

KAPITEL:

00:00 – Begrüßung und Vorstellung von Lars Köhler

01:09 – Lars Köhler über seinen Werdegang und Vertriebsfokus

02:08 – Engagement im Boxverein und erste Einblicke ins Jahr 2023

02:55 – Fallschirmsprung und Networking in Dubai: Weiterbildung und Abenteuer

04:37 – Persönliche Reflexion: Lars’ prägende Erfahrung aus der Kindheit

06:08 – Wirtschaftliche Herausforderungen der Sanitärbranche 2023/2024

08:23 – Strategien gegen den Abschwung: Werbung und Kundenbindung

10:24 – Veränderungen im Portfolio und die Bedeutung von Flexibilität

14:21 – Entscheidungen im Vertrieb: Kundenbefragungen und Prozessqualität

17:41 – Die Power Messe: Eine kompakte B2B-Veranstaltung mit Mehrwert

22:28 – Zusammenarbeit und Vernetzung: Lars über Gemeinschaft im Vertrieb

28:27 – Herausforderungen und Improvisation: Power Messe in der Praxis

30:12 – Fokus auf Akquise und Bestandskundenpflege

33:33 – Online-Marketing im Vertrieb: Facebook-Werbung und Lead-Generierung

36:17 – Webinare als Akquise-Tool: Schneller Wissenstransfer für Kunden

38:49 – Fazit und Ausblick

HAST DU LUST AUF MEHR INSPIRATION?

Wenn du darüber nachdenkst, wie du deinen Vertrieb optimieren kannst, dann hör dir diese Folge an. Entdecke, wie du durch digitale Tools, Networking und innovative Ansätze erfolgreich bleibst – auch in herausfordernden Zeiten.

ZU UNS:

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Tags: Handelsvertreter, Haustechnik, Akquise, Power Messe, Lars Köhler, Rhapsody Software

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By André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software