Activer l’achat en silence : la compétence invisible à débloquer.

Dans cet épisode, on explore un levier de vente trop souvent négligé : Ce qui se passe dans la tête de ton client AVANT que tu parles de ton offre.

Parce que la décision d’acheter ne se prend pas quand tu parles du prix.

Elle commence bien avant, dans les méandres de son cerveau.

Et ce qui déclenche cette décision ?

Ce n’est ni ton storytelling, ni tes arguments.

C’est le désir.

Un désir activé stratégiquement, sans pression.

Un désir qui naît d’une posture, d’un message, et d’une cohérence émotionnelle.

Si tu vends une offre transformationnelle ou haut de gamme, cet épisode va te faire gagner des semaines (et des clients).

Au programme :

• Pourquoi la vente commence dans l’ombre :

  Le cerveau décide bien avant le “pitch”. Et tu dois comprendre à quel moment ça se joue.

• Désir ≠ argument :

  Comment activer le système de récompense de ton client (dopamine, striatum & cie) sans rien “forcer”.

• Les 3 clés de l’anticipation stratégique :

  Autorité douce, micro-engagement émotionnel, et cohérence invisible = combo de feu.

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Introduction musicale - Auteur-compositeur : Valentin Kauffmann

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