Muchas veces he notado que los vendedores que están en este sector se saltan muchas partes del proceso de la venta que son cruciales para poder cerrar nuevos clientes. 

Creemos que mandar propuestas es suficiente para que un prospecto decida si nos compra o no, pero... ¿En dónde estamos dejando la creación de confianza? De esto te hablo en este episodio.