من خبرتي كاستشاري لرواد الأعمال، مؤسسين الشركات الناشئة يقولون عادة ان السبب الرئيسي في فشل شركاتهم الناشئة هو نقص التمويل. ولكن انا ارى ادله تدين مؤسس الشركة او مالك الشركة يؤثرون ويستخدمون نفوذهم وقوتهم على فريق العمل، يريدون منهم المزيد من المجهود والطاقة بشكل جنوني لإنجاح الشركة، مما يسبب هذا الشيء مشاكل متنوعة في تشغيل وإدارة المشروع، والذي بإمكانه جعل الفريق غير متناغم او غير فعال بشكل جيد.

هناك الكثير من الأخطاء التي يقع فيها رواد الأعمال، ولكن سوف اذكر اهم الأخطاء المتكررة التي يقعون بها من غير ذكر التفاصيل، لحماية عملائي او الأشخاص الذين استشاروني لحل مشاكلهم. وأتمنى من خلال هذه الحلقة، ان تحصل على المؤشرات الرئيسية التي يجب ان تأخذ الحيطة والحذر إذا أطلقت مشروعك او شركتك.

وبشكل مختصر الأخطاء هي:

١. المبادر او القائد المستبد الذي يضع أهداف تعسفية من غير مساهمة الفريق.

هذه باختصار الأخطاء التي يقع فيها المبادر و دمر مشروعه بيده!

عندما يكون المبادر في حالة ارتباك واضحة من البداية، يبدأ المبادر بنية صادقة في أن يكون قائد مميز، ولكن ضغوط إدارة شركة ناشئة بإمكانها اضافة مجموعة جديدة من السمات او الصفات فيه، وأنا اعلم انه يحاول ويضع أفضل جهد له في المشروع.

إذا كنت مبادر، اعتقد ان هذا الوقت المناسب لك لتلقي نظرة وتواجه نفسك في المنظرة.. لن يستطيع فريقك تغيرك، ولكن أنت وحدك تستطيع تغير نفسك، وتصبح مؤسس شركة ناشئة وناجحة التي دائما كنت تحلم بها.

وتذكر أنا الشاطر الذي يتعلم من اخطاء غيره، وإذا أخطأت سوف تتعلم، ولكن الاستمرار في الخطأ مدمر.

The post 006 | أخطاء مدمرة للمشروع appeared first on Etlaq Consulting.

الكثير من الناس دائماً يكون عندهم صعوبة في كتابة خطة العمل العروفة في عالم ريادة الاعمال بـ “Business Plan” او حتى دراسة الجدوى المعروفة بـ “Feasibility Study” لانطلاقتهم ورحلتهم في عالم ريادة الأعمال. إذا كان لديك الحماس والرغبة في إطلاق فكرتك او مشروعك دون مواجهة التعقيد في كتابة خطة عمل طويلة، الخيار الأفضل لك نموذج الاعمال للمشاريع الناشئة المعروفة بأسم “Business Model Canvas”.

هذا النموذج يعتبر طريقة بديلة وسريعة لخطة العمل وتساعدك في عملية الإطلاق، الميزة فيه ان يجعلك تفكر في اهم جوانب المشروع مثل المنتج او الخدمة، الفئة التي تستهدفها، والموارد التي تحتاجها في الإطلاق. أنا برأيي الشخصي كل بيزنس يحتاج خطة عمل، بس خطة العمل التقليدية ليست هي الخيار الوحيد أمامك.

متى استخدم نموذج الأعمال للمشاريع الناشئة؟ وهل ممكن استبدال خطة العمل التقليدية به؟ هناك بعض الظروف التي بالإمكان استخدام النموذج فيها وهي:

1. اصبح لديك فرصة مفاجئة وتريد البدء فيها بسرعة.

أنا متأكد ان الأغلبية من الناس تفضل نموذج الأعمال للمشاريع الناشئة، ولا تريد اضاعة أسابيع وأشهر في صياغة خطة العمل التقليدية. ولكن يجب الأخذ بالاعتبار انه لا يعتبر عذرا لإهمال تفاصيل التخطيط للمشروع.

نموذج الأعمال للمشاريع الناشئة يعطيك نظرة شمولية من ارتفاع عالي لفكرة مشروعك، ويركز على عناصر أساسية سوف تحتاجها لتحويل الفكرة إلى فكرة قابلة للتطبيق.

الشخص الي اخترع وطور هذا النموذج اسمه إلكساندر اوستروالدر، والنموذج عبارة عن صفحة واحدة في مخطط يحتوي على تسع مربعات، تساعدك في إطلاق مشروعك وآلية جني الأرباح.

ويجب الأخذ بالاعتبار ان خطة العمل التقليدية ونموذج الأعمال للمشاريع الناشئة كلاهما يساعدون المشاريع الناشئة ورواد الأعمال في تقييم افكارهم واتخاذ قرارات مهمه في إطلاق مشاريعهم.

بإمكانك استخدام الطريقتين ان أردت، ولكن الكثير من رواد أعمال يبدؤون بنموذج الأعمال لبداية سريعة وبعدها يضعون خطة عمل تقليدية.

The post 005 | قيم فكرتك بسرعة appeared first on Etlaq Consulting.

رحلة ريادة الأعمال تبدأ بفكرة، وتعتبر فكرة المشروع ذات أهمية قصوى قبل تنفيذ الفكرة وتحويلها إلى مشروع تجاري. الأفكار قد تكون مميزة وبسيطة وبعضها معقدة، فالأفكار البسيطة لا تعني ان يكون تنفيذها سهل فهناك أفكار بسيطة تنفيذها قد يكون صعب في عالم ريادة الأعمال.

الشغف من اهم الأشياء الغير ملموسة التي تحرك المبادر، يحركهم في كل وقت، وفي نهاية المطاف يؤثر في نجاح الشركات الناشئة. خصوصا في مرحلة بدء التشغيل والإطلاق.

الشغف عبارة عن شعور قوي ورغبة قوية بشيء الى ان يصل الى مرحلة الافراط في الإيمان بالشيء الى درجة ان تصل الى مرحلة حب غير محدود وتكرس الوقت والمجهود في الشيء الذي أنت شغوف فيه.

يحتاج كل مبادر او رائد اعمال الشغف في مشروعه خصوصا اذا كان ناشئ، وكل ما كان الشغف ناضج كل ما اثر بإيجابية على المشروع. والعادة نغرس الشغف بمعرفتنا بالمنتج او الخدمة التي يتم انشاؤها او اطلاقها ومن ممكن ترجمتها الى خبرة واضحة بالمجال وثقة واضحة انك في الطريق الصحيح.

وفي بعض الأحيان الشغف يكون معدي ويغذي المشروع وفريق العمل بالطاقة. والاهم ان الشغف هو مثل الصمغ الي يجمع الفريق مع بعضه البعض في اصعب الأوقات..

أسباب التي تدفع الشغف الى تحقيق النجاح في إطلاق المشروع وتشغيله:

١) الشغف يساعد في تشكيل الفكرة

الشغف يسرع النجاح عند البداية في تشغيل المشروع. والشغف لوحده غير كافي! اذا لم يكن عندك شغف في فكرة المشروع او فكرة المنتج، نصيحة لا تنطلق في عالم ريادة الأعمال.

يجب تكون شغوف في الشيء الذي تقوم به، عندما يسألك شخص عن شغفك ودافعك، اعتبر السؤال شخصي وبين له ان ليس بمقدور اين كان ان يقف بينك وبين شغفك وأهدافك وطموحك. إيمانك القوي في أهدافك وأحلامك وايمانك وإصرارك في النجاح يعتمد على شغفك الناري الذي في داخلك. لن تحتاج للتحفيز من الاخرين ليزيد إيمانك في الشئ الذي تقوم به.

وان كنت في انتظارهم فقد وضعت نفسك في دائرة الفشل المطلق. يجب ان لا تضع اعذار، لأنك لم تصل للمكان الذي تتمناه، او لم تصبح الشخص او المبادر الذي تتمناه..

نحن ضد كل الأعذار التي ممكن ان تضعها لنفسك. ليس لديك أي عذر انك تكون ناجح وتجعل شغفك يشع. يجب ان تفعل المستحيل وتعطي من كل قلبك مهما يأخذ هذا الشيء وقت.

كما قال الشاعر نزار قباني:

إني عشقتك واتخذت قراري فلمن أقدم يا ترى أعذاري؟

The post 004 | الشغف والنجاح في إطلاق المشروع appeared first on Etlaq Consulting.

رحلة ريادة الأعمال تبدأ بفكرة، وتعتبر فكرة المشروع ذات أهمية قصوى قبل تنفيذ الفكرة وتحويلها إلى مشروع تجاري. الأفكار قد تكون مميزة وبسيطة وبعضها معقدة، فالأفكار البسيطة لا تعني ان يكون تنفيذها سهل فهناك أفكار بسيطة تنفيذها قد يكون صعب في عالم ريادة الأعمال.

وضوح الفكرة هو الأهم لرائد الأعمال ولكل شخص يعمل في المشروع او العمل التجاري. فأن الوضوح في الفكرة يسهل مرحلة الدراسة والبحث قبل مرحلة التنفيذ والإطلاق في السوق.

سوف نترجم الخريطة الذهنية والأفكار بشكل يوضح فكرة المشروع والعناصر الأساسية، بطريقة عملية من ثلاث خطوات تساعدك بإيصال فكرة مشروعك بسهولة ووضوح لكل شخص يقرا او يسمع الفكرة.

The post 003 | فكرة واضحة appeared first on Etlaq Consulting.

رواد الأعمال يختارون طريق الحرية لأنهم يعيشون حياتهم بشروطهم، وبقوة الوعي الكامل والإدراك يقررون إطفاء ميزة الطيران من غير طيار في رحلتهم في الحياة ككل. لأنهم يريدون التحكم بمستقبلهم وحياتهم.

السعادة بالنسبة لهم ليست في انشاء وإطلاق مشروع تجاري فقط، السعادة هي الحياة. يعلمون ان في عملية بناء مشروع تجاري ناجح هناك لحظات ومواقف وظروف صعبه، أيام مشرقة وليالي بعواصف فيها امطار من التجارب والتحديات والاخطاء والاخفاقات، يعلمون انها جزء لا يتجزأ من رحلة عالم ريادة الأعمال.

الإخفاقات والفشل عبارة عن مدرسة يتعلمون منها ويصححون مسارهم لبناء مشروع تجاري ناجح لهم ولفرق عملهم وعملائهم، الفشل يعني انهم كانوا في الطريق الخطأ ولا يعتبر آخر المطاف وإنما نقطة بداية جديدة.

يجب ان تستمتع في العملية وتدمج الصراع والتحديات في البيزنس بالحياة

ليست كل المشاريع التجارية التي يتم إطلاقها متساوية، وليست كل الأفكار قابلة للتنفيذ من أصحاب الأفكار الحالمون. عندما تدعم فكرتك نمط حياتك واهدافك، تستطيع ان تبدأ بعملية استكشاف الفكرة.

عملية بناء المشروع التجاري سوف تأخذ من وقتك الكثير، والمشكلة الحقيقة هي ان يكون ليس لديك شغف وحب للعمل الذي تمارسه، وتتفاجأ بنقصان الطاقة والحيوية تدريجيا حتى تتلاشى.

المعرفة والادراك التام للأهداف الأسباب التي من اجلها اطلقت المشروع التجاري، وحين تدعم فكرتك اهدافك واسبابك سوف يكون لديك حافز أكثر، وسوف تستمر في العمل رغم الأوقات الصعبة أثناء رحلتك في عالم ريادة الأعمال.

The post 002 | أنت والفكرة appeared first on Etlaq Consulting.

عملية الإطلاق لمشروع تجاري جديد ليست عملية سهلة، لان في غالبية الأحيان ليس لديك خبرة في هذا المشروع او المنتج او السوق حتى وان كان لديك خبرة تراكمية في عالم ريادة الأعمال في قطاعات أخرى، مثال على ذلك: إذا كان لديك خبرة في التكنولوجيا وأطلقت مشروع او منتجات تكنولوجية وأصبح لديك خبرة، هذا لا يعني ان عندما تقرر إطلاق مشروع جديد في قطاع التغذية مثلا قهوة وأنت تفتقر الخبرة المناسبة سوف يكون مشروع ناجح.

نعم خبرتك في الإدارة والتجارة سوف يمون لها فوائد عديدة، ولكن هذا بالنسبة لك قطاع جديد وتعتبر تجربة جديدة أيضا.

بودكاست “Launching Your Business” سوف نقدم محتوى يتكلم عن تكتيكات واستراتيجيات في عالم ريادة الاعمال، وأيضا سوف نتطرق للجانب العقلي والنفسي لان له دور كبير جدا في نجاحك في عالم ريادة الأعمال بشكل عام والإطلاق بشكل خاص. بالإضافة الى خبرتي المتواضعة في التسويق وريادة الأعمال مع شركات ناشئة وصغيرة ومتوسطة وكبيرة في أكثر من ١٠ قطاعات، سوف ابسط هذه الخبرات في هذا البودكاست.

لازم تقدم شيء مميز للسوق لتتمكن من المنافسة في السوق (خصوصا إذا كان السوق صغير) والمنافسة اليوم صعبه جدا مقارنة في السابق وذلك بسبب ان السوق والعميل أصبح أكثر وعيا ويميز المنتج او الخدمة التي تقدمها الشركات. ادرس السوق بشكل صحيح قبل البداية، يجب ان تحدد الشريحة المستهدفة، وهل حجم هذه الشريحة كافي بما فيه الكفاية لتحقيق عوائد مالية للمشروع التجاري.

الكل يجزم انه يجب ان تكون فكرتك جديدة لتنجح في عالم ريادة الأعمال.. هذا صحيح ولكن يجب عليك معرفة التالي:

١. استثمر وقت ومجهود وطاقة: لان الفكرة الجديدة راح تأخذ وقت ليتقبلها السوق والعميل، ومجهود كبير في إقناعه ان الفكرة او المنتج او الخدمة شيء يحتاجه، وأيضا طاقة لان ليس الكل لديه طاقة ليستمر في السوق ويصبر حتى يحين التوقيت المناسب لحصول نقطة تحول في السوق.

٢. التمويل: اذا كانت فكرة جديدة سوف تحتاج لميزانية ووقت، وكل ما طال الوقت سوف تحتاج لمال اكثر لتمويل المشروع التجاري. إذا كانت لديك بأر عميق وفيه الكثير من المال، أطلق هذه الفكرة الجديدة!

هناك العديد من الاستراتيجيات للتسويق، منها الاستراتيجيات التقليدية وأيضا الاستراتيجيات الإبداعية — ليس كل استراتيجية ممكن تتماشى مع طبيعة مشروعك. يجب تحديد أفضل وأنسب استراتيجية تسويقية لمشروعك وميزانيتك.

هذه باختصار الثلاث المفاتيح التي يجب وضعها في عين الاعتبار، إذا كانت عندك فكرة لمشروع تجاري جديد او منتج جديد او خدمه جديدة تود إطلاقها في السوق. ومهما كانت فكرتك، نجاحك يعتمد على هذه المفاتيح. أنا اعتبرهم أساس وقواعد لكل مشروع تجاري، من غيرهم أنت تقوم بعملية بناء مشروع تجاري اساسات هشة.

The post 001 | ٣ مفاتيح لإطلاق مشروع ناجح appeared first on Etlaq Consulting.