En este episodio hablo con Vicente Pechuan, CEO y fundador de Launchyoo, la red social valenciana que lleva desde 2020 construyendo una alternativa real a Facebook, Instagram y Twitter. Sin algoritmos de inteligencia artificial, con el usuario al mando de lo que ve, y con una premisa sencilla pero radical: el algoritmo eres tú.

Vicente viene del mundo del motor (seis años en MotoGP y Superbikes, consultor de Ducati) y ha dejado todos sus ahorros en este proyecto. Ahora mismo están en el momento más crítico: dos meses para generar crecimiento orgánico o cerrar el experimento. Una conversación honesta, sin filtros y con mucho en juego.

¿Te interesa ver por dentro cómo se construye un proyecto de este calibre? En el episodio Premium de esta semana analizamos casos y estrategias de emprendedores que se han lanzado a competir contra gigantes con presupuesto limitado. → Apúntate al Premium

Mientras Vicente juega su gran baza con Launchyoo, en el Premium de esta semana profundizamos en las decisiones reales que no caben en abierto:

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Vicente Pechuan, bienvenido a No es Asunto Vuestro. Vicente es el CEO de una nueva red social hecha desde Valencia: Launchyoo. Diferente a otras plataformas, sin inteligencia artificial, y que te permite encontrar personas con tus mismos intereses.

Antes de preguntarle lo primero que tiene la gente en la cabeza (que es como se os ocurrió lanzar una nueva red social en el mundo en el que estamos), quiero entender su background: de dónde viene, a qué se dedica y qué había hecho antes de Launchyoo.

Vicente: Soy ingeniero industrial por la Universidad de Valencia. Tengo un máster en competición de automoción y estuve trabajando seis años en MotoGP y en Superbikes. En Superbikes estuve un año en MV Agusta y un año como responsable de electrónica y control en Honda. Tengo también un máster en business por la Universidad de Bolonia. De hecho, vivo en Italia desde hace diez años, estoy casado y tengo una nena de tres meses. Mi vida está en Italia, pero Pets Network Services, la empresa, y Launchyoo son españolas, valencianas, con sede en Valencia.

Víctor: Curiosamente, uno de mis mejores amigos es Biel Roda, CEO de Kawasaki Superbikes. El mundo es pequeño.

Vicente: La idea es mía. Todo nació basándose en un pensamiento que creo que hemos tenido todos. Si te separas un poco del uso que haces de las redes sociales, de Facebook, de Instagram, de Twitter, te das cuenta de que dan asco, literalmente. Te miras a ti mismo moviendo el pulgar como un tonto, viendo que pasas el tiempo sin hacer nada realmente util.

En torno a 2014 surgió la idea. Surgieron los escándalos de Cambridge Analytica, las ventas de datos. Te das cuenta de que son multinacionales que buscan el beneficio absoluto, que utilizan la inteligencia artificial para mostrarte más de lo mismo y drogarte, que te masacran con anuncios. Todo eso se juntó y me dije: ojala alguien hiciera algo diferente que pudiera triunfar.

Víctor: Solo con lo que nos acaba de explicar Vicente ya deberías descargarte la app y probarla. Pero, Vicente, explícanos qué tiene de distinto y qué se puede hacer en Launchyoo. ¿Se parece más a Twitter, a Instagram, a TikTok?

Vicente: Esa pregunta es complicada porque es la base de todo el proyecto. Lo que yo llamo el «aura» de Launchyoo son dos cosas. Primera: una red social más humana y más transparente. No vende los datos de los usuarios, no te usa como producto. La plataforma gestiona la información de un cierto modo y potencia ciertas cosas. Por eso Instagram se ha convertido en la red de la perfección y la falsedad, X en la red de los cambios de opinión forzados, TikTok en la red de los vídeos tontos. En Launchyoo se tiende a la naturalidad, a la información abierta y al intercambio humano.

Y segunda: no estamos lanzando ahora, llevamos desde 2020. Hemos llegado al pico técnico de lo que podemos hacer como startup. En el mercado oligopólico de las redes sociales, si no estás técnicamente a la altura, da igual todo lo demás. Llevamos casi tres años mejorando la plataforma y ahora que está al nivel máximo que nos podemos permitir, vamos con el marketing.

Víctor: He leído por ahí vuestra frase principal: «el algoritmo eres tú».

Vicente: Exacto, esa es nuestra llamada principal. ¿Cómo transformas todo lo que quieres que sea tu plataforma (más ética, más abierta, más transparente, donde la información la decide el usuario y no un algoritmo de IA) en funcionalidades reales? Hace mucho que no hay innovación en redes sociales porque se copian unos a otros. Lo último es Threads de Facebook, que no es más que copiar Twitter.

En lo que respecta a quitar peso al algoritmo de IA y dárselo al usuario, hemos introducido las etiquetas personales. La plataforma es multidioma: tú escribes tus palabras en el idioma que quieras, que determinan tus gustos, y la aplicación te muestra con más probabilidad contenido que tenga esos tags. El usuario define sus gustos, no hay un algoritmo que los mapea.

La otra cosa es la temperatura de los contactos: a cada contacto le asignas frio, templado o caliente y decides ver más o menos de lo que publica. Así, la plataforma conoce los idiomas que dominas y te muestra publicaciones en esos idiomas. La idea es abrir la mente. Los algoritmos de IA tienden a cerrarte la vision, a mostrarte siempre lo mismo de modo cada vez más agresivo.

Víctor: Me comentas que no habéis utilizado inteligencia artificial. Esto se liga con querer que todo sea más natural y más humano, ¿no?

Vicente: La inteligencia artificial asociada a las redes sociales es, en mi opinión, absolutamente negativa, sobre todo con el uso que se le está dando. Las redes sociales han cambiado, se han distorsionado, no son lo que eran antes. Ahora son plataformas feas. Espero que el futuro vaya en otra dirección.

Víctor: A nivel de negocio, ¿cómo lo habéis desarrollado? ¿Cómo encontraste el equipo?

Vicente: Me lancé solo en el proyecto, basándome en mis conocimientos tras el máster en business. He dejado todos mis ahorros de muchos años en esto. He dejado años de mi vida. Para intentar garantizar el éxito tienes que ser objetivo en todos los pasos, no enamorarte del propio producto y basarte en herramientas siempre objetivas.

Desarrollé un business plan completo con análisis de potenciales clientes y funcionalidades. Realizamos un estudio con usuarios reales del primer prototipo, con cuestionarios internacionales. Después busqué lo que yo llamo killers: riesgos puntuales que pueden matar tu proyecto. Por ejemplo, si hay alguna obligación legal de usar algoritmos de pre-filtraje antes de publicar, o si el coste de realización es inasumible.

Monté un equipo de abogados para el soporte legal, un equipo de desarrollo (que encontré en Italia, un equipo fantástico), un equipo de marketing y un equipo de creación de contenido. En el pico de trabajo, en 2020, éramos unas 15 personas.

Víctor: ¿Todo esto lo has hecho solo con tu inversión propia?

Vicente: Busqué inversión externa y conseguí dos financiaciones. Una es una ENISA (un préstamo participativo español, no a fondo perdido, lo estoy devolviendo con intereses). La otra es un Innovate Valencia, que conseguí hace un año y que nos permitió las últimas mejoras técnicas de la plataforma.

También intentamos con Venture Capital, pero no tuvimos éxito. Todos lo consideraron un proyecto de muy alto riesgo, lo cual es natural porque competimos contra gigantes. Mi opinión es que sí es de alto riesgo hasta que superas ese umbral de crecimiento orgánico. Pero una vez lo superas, la bola crece sola con una inversión en marketing más reducida.

Víctor: La pregunta que toda la gente que nos escucha tiene en la recámara: modelo de monetización.

Vicente: Todavía no estamos monetizando, porque hasta que no se consiga crecimiento orgánico no tiene sentido. Pensamos monetizar principalmente con anuncios, pero muchos menos que en las redes sociales actuales. Y con otros modos alternativos que queremos implementar más adelante:

De momento, introducir ruido y anuncios en una plataforma que está creciendo poco a poco reduciría el atractivo. No es el momento.

Víctor: Has mencionado que este es el lanzamiento principal, donde estáis metiendo más caña a nivel de marketing. ¿Cómo han ido las primeras respuestas?

Vicente: Bastante bien, se ve más actividad en la plataforma. Hemos separado las campañas buscando dos tipos de perfiles. El enemigo es Facebook, porque la nuestra es una red social genérica (no basada en un tipo de contenido primordial como Instagram con fotos o TikTok con vídeos). Competir con Facebook requeriría cientos de miles de euros. Nuestro presupuesto es muy limitado, así que hay que ser eficiente.

Apuntamos a los profesionales que crean contenido (red social alternativa, novedosa, crece en una plataforma que no está saturada) y al usuario convencional que quiere una red social donde el algoritmo eres tú. A través de canales de radio, podcasters, anuncios en plataformas digitales.

Víctor: ¿Compartís cifras? ¿Cuántos usuarios tenéis?

Vicente: Estamos cerca de los 100.000 usuarios. No está mal. Pero sucede lo siguiente: cuando lanzamos Launchyoo en 2020, enseguida vimos que técnicamente no estábamos a la altura. ¿Qué sucede cuando no estás a la altura? Que el funnel se cierra a cero. La gente se interesa por el «aura» de la plataforma, pero luego ven algo que técnicamente no les satisface y se van.

Mantuvimos una campaña de marketing ligera mientras mejorábamos la plataforma. El resultado es que tenemos muchos usuarios, pero dispersos en el tiempo. Así que el efecto llamada no existe: cuando entras ves la plataforma pobre de contenido porque los usuarios han ido llegando poco a poco. Lo que queremos hacer ahora es concentrar la llegada de usuarios para que lleguen a una plataforma dinámica, que es lo que consigue que te enganches y hables de ella.

Víctor: «O la peta o petamos.» ¿Qué metas os habéis puesto para definir si es un éxito o un fracaso?

Vicente: Al final prescindimos de métricas precisas porque los KPIs en nuestro caso no son claros ni conocidos. Lo que interesa es que Launchyoo llegue a ese crecimiento orgánico: que el número de usuarios crezca de modo sostenido, que podamos reducir el gasto en marketing a partir de octubre y que la plataforma siga creciendo sola. Estimamos en unos 150.000 las descargas necesarias, pero es una estimación. La prueba final es que nos contacten, que se hable de nosotros.

Nos hemos dado dos meses. En dos meses gastamos todo el presupuesto en marketing. Si después de eso, reduciendo el presupuesto, volvemos al estado inicial de poca actividad, el proyecto habrá muerto como intento. Se quedará ahí, pero como intento de dar una alternativa real habrá terminado.

Víctor: A nivel de servidores, esto debe ser una locura porque la app puede subir vídeos, fotos… ¿Cómo lo gestionáis? ¿Estáis en AWS?

Vicente: Tenemos una hibridación. Lo más antiguo o lo que requiere llamadas menos rápidas lo tenemos en OVH. Las llamadas más directas las tenemos en un servidor de la empresa que ha realizado la aplicación. Una vez conectas los hilos correctamente, es una de esas cosas que funciona sola.

Víctor: Soñando un poco, ¿cómo te gustaría estar en dos años?

Vicente: En dos meses ya te diré. Eso es lo urgente. Si después de esos dos meses, reduciendo el presupuesto, la plataforma vuelve a la poca actividad y poca relevancia, el proyecto habrá muerto. Si pasa eso, seguiré trabajando como consultor para Ducati y como ingeniero. No pasa nada. He tenido momentos duros en estos tres o cuatro años, pero ahora mismo, pragmatismo. Lo que no podía era no intentarlo.

Cuando me lancé sabiendo que era muy complicado y dejando todo mi dinero, me dije: mi granito de arena para un mundo mejor. Porque yo considero las redes sociales una mancha hoy en dia. La huella global de como se gestionan es mala, y yo quería dar una alternativa a eso.

Vicente: Launchyoo tiene diferentes muros de contenido. En base a la publicación que compartes, esa publicación se va a un muro u otro. De manera que tienes como todas las redes sociales en una:

Y una de las novedades más recientes: la socialización por etiquetas personales. Aprovechas tus etiquetas personales para buscar gente que comparte tus gustos, encontrarla y chatear con ella. Una especie de Tinder pero no sexualizado: se basa en etiquetas, puedes definir rango de edad, sexo y distancia. Eso en redes sociales es una novedad.

Víctor: Felicidades por haberte lanzado a crear una cosa así. Es muy valiente. Os animo a todos a que la probéis, que le deis una oportunidad. Vicente, te agradezco mucho que te hayas pasado por No es Asunto Vuestro. La invitación está abierta: si quieres volver en dos o tres meses para hacernos un recap de cómo ha ido, esto es tu casa.

Vicente: Un abrazo, gracias. Chao.

En el episodio Premium de esta semana analizamos en profundidad las decisiones que marcan la diferencia en proyectos como Launchyoo: como lanzar con presupuesto limitado contra gigantes, como definir tus KPIs cuando las metricas del sector no existen y como evitar que el funnel se cierre a cero en los primeros meses.

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