Leadcultura

No episódio #125 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Alex Novello, especialista em gestão no agronegócio, mentor de empresários e gestores e profissional com mais de 20 anos de experiência em alta gestão.

A conversa começa com uma provocação: como uma empresa pode faturar milhões e, ainda assim, depender do dono para praticamente todas as decisões?

Alex fala sobre os desafios de empresários que cresceram no mercado, mas continuam sobrecarregados com a operação, apagando incêndios e sem tempo para pensar estrategicamente no futuro do negócio.

Porque fazer a empresa crescer é uma conquista. Mas construir um negócio rentável, organizado e que não dependa do dono para tudo é outro desafio.

Conheça Alex Novello:
Instagram: @alexnovello.agro

Muito prazer, eu sou o Ben Martin Balik, especialista em agromarketing de performance e fundador da @leadcultura e da @chaagromkt.

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No episódio do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe André Formighieri Angonese, engenheiro agrônomo, especialista em gestão empresarial e fundador da Angonese AgroInsights.

Com mais de 20 anos de experiência no setor agroquímico, André acumula uma trajetória em desenvolvimento de mercado, marketing estratégico, geração de demanda e liderança de equipes comerciais, com passagem por empresas como a Bayer.

A conversa aborda um dos principais desafios das empresas do agronegócio: como transformar planejamento comercial em resultados, conectando marketing, vendas e execução no campo para conquistar mercado e gerar demanda junto aos produtores rurais.

Ao longo do episódio, Ben e André exploram a importância de conhecer o mercado, fortalecer o relacionamento com produtores, distribuidores e cooperativas e construir estratégias que vão além da venda pontual, buscando crescimento consistente e sustentável no agro.

Conheça André Angonese:
Instagram: @angonese_agroinsights
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreformighieriangonese/

Conheça também a Angonese AgroInsights:
Instagram: @angonese_agroinsights
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/angonese-agroinsights/home/

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No episódio #123 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Rafael Rogério de Lima Viana, engenheiro agrônomo com mais de 20 anos de experiência no agronegócio e trajetória em gestão comercial, desenvolvimento de mercados, go-to-market e liderança de equipes.

A conversa começa na estruturação da operação comercial: como uma empresa que possui um novo produto ou solução deve organizar seu acesso ao mercado, escolher regiões, formar equipe e criar um processo que realmente funcione na ponta.

Rafael também fala sobre gestão de carteira, CRM, indicadores, contratação e desenvolvimento de profissionais, e sobre um erro comum em equipes comerciais: confundir acompanhamento com controle.

Ao longo do episódio, Ben e Rafael discutem ainda como equilibrar cobrança e autonomia, respeitar o perfil de cada vendedor e transformar o gestor em alguém que ajuda a equipe a entregar resultado, em vez de alguém que precisa acompanhar cada movimento.

Conheça Rafael Viana:
Instagram: @rafael_agro_viana

Conheça também o Canal Amigos Agro e Vida:
@canalamigosagroevida

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No episódio #122 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Bruno Nunes Kamogawa, profissional de Comunicação e Marketing com ampla experiência no agronegócio e na organização de eventos.

A conversa parte de uma pergunta que muitas empresas ainda não fazem antes de investir em uma feira, dia de campo ou evento próprio:

qual é o objetivo desse investimento?

Bruno explica por que participar de eventos sem planejamento pode consumir grandes orçamentos sem necessariamente gerar resultado e mostra como analisar público, momento, formato, custos e estratégia antes de decidir onde investir.

O episódio também aborda um ponto frequentemente negligenciado: o que acontece depois do evento.

Captar contatos não basta. É preciso identificar quem realmente faz parte do público da empresa, conectar Marketing e Comercial, trabalhar os leads e acompanhar o retorno para entender se aquele investimento fez sentido.

Uma conversa sobre planejamento, experiência, geração de oportunidades e ROI para empresas que querem parar de tratar eventos como uma ação isolada e começar a enxergá-los como parte da estratégia de negócio.

Conheça Bruno Nunes Kamogawa:
Instagram: @brunokamogawa

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No episódio #121 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Anderson Luis Lorenzini, cofundador e diretor comercial da Abraind, agência de marketing digital especializada no setor industrial.

A conversa parte de uma análise realizada com 59 das maiores indústrias brasileiras para entender como essas empresas estão trabalhando marketing digital, posicionamento, conteúdo, mídia e geração de oportunidades.

Vídeos, construção de marca, Google, YouTube, sites bem estruturados, SEO e geração de leads são alguns dos pontos discutidos ao longo do episódio.

Mais do que observar o que as gigantes fazem, Anderson mostra como pequenas e médias empresas podem adaptar essas estratégias à própria realidade e aproveitar melhor os recursos que já possuem.

Ben e Anderson também discutem como transformar ativos como catálogos, fichas técnicas e conteúdos em oportunidades comerciais e por que marketing, pré-vendas, vendas e CRM precisam funcionar de forma integrada para gerar resultado.

Conheça Anderson Luis Lorenzini:
Instagram: @anderson_luis_lorenzini

Conheça a Abraind:
👉 https://abraind.com/

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No episódio #120 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Enoch Fellix para uma conversa sobre inteligência de mercado aplicada à tomada de decisão no agronegócio.

Ter dados disponíveis não significa, necessariamente, tomar boas decisões. Ao longo do episódio, Enoch mostra como transformar informações em inteligência capaz de orientar estratégias, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais e de negócio.

A conversa aborda o uso estratégico de dados, análise de mercado, interpretação de informações e a importância de transformar conhecimento em ações mais assertivas dentro das empresas do agro.

📥 Material mencionado durante o episódio:
👉 https://link.agromkt.com.br/Conteudo-Episodio120

Conheça Enoch Fellix:
Instagram: @enochfellix

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Como saber se seu funil comercial está saudável?

Ter muitas oportunidades abertas no CRM não significa necessariamente ter um bom pipeline.

Olhe para cobertura, conversão, velocidade e motivos de perda.

O funil precisa mostrar não apenas quanto você pode vender, mas onde a receita está avançando, onde está parada e onde está sendo perdida.

Pipeline cheio não é sinônimo de pipeline saudável.

📲 Você consegue responder essas quatro perguntas olhando para o comercial da sua empresa hoje?

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CRM não conserta processo comercial ruim.

Se sua empresa não definiu etapas, critérios, responsabilidades, cadências e indicadores, colocar tudo dentro de um software não resolve o problema.

A própria Harvard Business Review já discutia esse erro há mais de duas décadas: estratégia e processos precisam vir antes da tecnologia. Harvard Business Review

CRM deveria ajudar o vendedor a vender e a gestão a enxergar o processo — não ser apenas uma ferramenta para cobrar atualização de oportunidade.

Processo primeiro. CRM depois. Ou você simplesmente digitaliza a bagunça.

📲 Na sua empresa, o CRM sustenta o processo ou tenta substituir a falta dele?

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📲 Sua empresa está precisando de mais vendedores ou de um processo comercial melhor?

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Contratar mais vendedores não resolve.

Quando as vendas precisam crescer, aumentar o time comercial parece a solução mais óbvia.

Mas antes de contratar, existe uma pergunta mais importante: o problema realmente é falta de vendedor?

Pode faltar demanda, processo, conversão, gestão da carteira ou integração entre Marketing, Vendas e Pós-vendas.

Contratar mais gente sem descobrir o gargalo pode simplesmente aumentar o custo da mesma ineficiência.

Antes de aumentar o time, melhore a máquina.

📲 Sua empresa está precisando de mais vendedores ou de um processo comercial melhor?

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