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Posez les bonnes questions

Les questions amènent les réponses. Ça te parait logique si je te dis que les réponses sont différentes en fonction de la question que tu poses.C’est pour cette raison que la plupart des sondages sont faux.Je te donne un exemple :“Est-ce que tu aimes le chocolat ?”Tu as deux réponses possible oui ou non. Mais qu’est ce que tu vas répondre si tu n’aimes pas trop ça, mais que tu peux en manger sans avoir du plaisir ? Il y a des chances que tu adaptes ta réponses en fonction de ce qu’il te semble “bien” de répondre.C’est une question fermée.Maintenant si je te pose une autre question : “tu préfères le chocolat ou la vanille ?”Si tu n’aimes pas trop le chocolat mais que tu déteste la vanille tu vas répondre chocolat.Cette question te permet d’obtenir une information et surtout elle permet de garder la conversation vivante.Si tu l’as déjà expérimenté, c’est très dur de garder une conversation vivante après qu’un prospect t’as dit non. Tu sais plus trop sur quoi rebondir.Le péché de la plupart des distributeurs est justement de poser des questions fermées et de ne pas savoir diriger la conversation.Je le sais, je suis un vilain pécheur qui a toujours besoin de se recadrer !Les question aident votre prospect à prendre la meilleur décisionL’astuce est de poser des questions à choix multiples. De cette manière tu obtiens des informations sur ce que ton prospect aime ou n’aime pas. tu diriges la conversation et le file de pensée de ton prospect.Il faut absolument que tu sois convaincu que ton produit est une excellente solution pour ton prospect. Si tu es réellement convaincu, tu seras parfaitement à l’aise à utiliser toutes les ressources nécessaires pour le convaincre.En suivant la logique d’Eric Worre dans son livre go pro ça pourrait ressembler à quelques chose comme ça :1ère question :D’après ce que vous venez de voir, combien aimeriez vous gagner en plus chaque mois plutôt 500€ ? plutôt 1500€ ? ou plus de 3000€ ?J’aime particulièrement les choix multiples avec 2 ou 3 choix maximum, ca permet d’aider le prospect à se fixer et surtout dans ce cas là, on le met dans une bonne dynamique.Combien d’heures par semaine vous êtes prêt à consacrer ? moins de 10h ? entre 10h et 20h ? plus de 20H ?Pendant combien de mois vous êtes prêt à travailler pour atteindre ce montant ? 3mois ? 6 mois ? 1an ?Adapte les questions en fonction des réponses que tu as déjà obtenu. Par exemple si une personne veut gagner 500€ de plus et qu’elle peut travailler plus de 20h par semaine, lui proposer de le faire en 1 an est débile et contre-productif.Et quand tu as tes réponses, tu ppeux poser la question qui enfonce le clou.Si je pouvais vous montrer comment développer votre entreprise à pour gagner X euros par...