Let's Talk E-Commerce

Meta Ads nie wybacza nudy, a Andromeda tylko to uwypukliła. Tymczasem część marek wciąż puszcza te same kreacje, pilnuje brand guidelines co do piksela i omija pionowe formaty. 👀Cześć, tu Kuba i Jarek z MTA Digital! W tej prasówce *zaglądamy do raportu Confect i sprawdzamy, jak Andromeda wpłynęła na wyniki kampanii Meta Ads.* Dlaczego duże brandy nie zawsze wykorzystują swój potencjał, co mniejsze e-commerce’y mogą zrobić inaczej i które taktyki warto przetestować u siebie? Będzie też o social proofie, różnych formatach i o tym, jak długo kreacja faktycznie potrafi dowozić wyniki. 📊W drugiej części przechodzimy do sytuacji na rynku. *Gospodarka stoi w miejscu,* klienci ostrożniej wydają pieniądze, a firmy coraz częściej odkładają testowanie nowych kanałów na później. Do tego rynek pracy w marketingu: *wszyscy szukają jednorożców* 🦄, ofert juniorskich jest coraz mniej, a AI staje się codziennością.Co z tego wszystkiego warto mieć z tyłu głowy przed Q4? O tym pogadamy w odcinku. ☕️

„Kupiliśmy influencera za dziesięć tysięcy, zrobił nam fajną reklamę, ale nic się nie sprzedało" — to zdanie pada u klientów regularnie. A to trochę tak, jakby postawić billboard przy autostradzie i mieć pretensje, że nikt się przy nim nie zatrzymał.

Cześć, tu Kuba z MTA Digital. W dzisiejszym Let's Talk E-commerce rozmawiam z Katarzyną Kasix Paciorek: — streamerką z pierwszej dziesiątki polskiego Twitcha i założycielką ITM — o tym, na czym naprawdę stoi influencer marketing i dlaczego marki wciąż mylą go z kupowaniem zasięgu.

Wszystko sprowadza się do jednego: ludzie oglądają twórców za to, jacy oni są, a nie za to, jaka jest marka, która im płaci. Kasia zna to z obu stron — jako twórczyni, która od ośmiu lat streamuje bez grafiku i bez udawania kogoś innego, i jako prezeska spółki, która próbuje ten rynek uporządkować.

Rozmawiamy o:

▪️ naturalności, której nie da się podrobić — i o tym, dlaczego sztywny brief zabija dokładnie to, za co marka zapłaciła,

▪️ kampanii kosmetycznej bez skryptu, nagranej przez osobę, która nie umie się malować — 700 tys. organicznych wyświetleń na TikToku,

▪️ miejscu influ w lejku — komu się to opłaca, a komu naprawdę nie,

▪️ modelach rozliczeń: dlaczego czysty CPS nie działa, a flat fee plus procent od sprzedaży już tak,

▪️ UGC i TikTok Shop — czemu to zupełnie inna bajka niż influencer marketing.

Włącz i posłuchaj ☕

_________________

Rozdziały:

00:00 Naturalność, której nie da się udawać na streamie

18:27 Pierwsze współprace i problem z wyceną

21:16 Skąd wziął się pomysł na ITM

29:44 Domy mediowe mówią „tak", a robią po swojemu

34:53 Kampania kosmetyczna bez briefu i 700 tys. wyświetleń

57:29 Komu influencer marketing się nie opłaci

01:01:27 Flat fee, CPM, CPS — jak rozliczać twórców

_________________________

👋 Masz pytania? Pogadajmy!

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jakub-bendlewski / https://www.linkedin.com/in/katarzynapaciorek/

Website: https://mta.digital/

Patrząc wstecz na swoje działania marketingowe – masz tak, że kilka rzeczy zrobiłbyś dziś inaczej? Jeśli tak, to normalne. I wcale nie znaczy, że wtedy się myliłeś. 📊

Dzisiaj o tym, co zmieniło się w zarządzaniu e-commerce i dlaczego wczorajsze dobre decyzje przestają działać, rozmawiamy z Marcinem Dotką – od piętnastu lat rozwija e-commerce, zaczynał w Allegro, przeszedł przez kilka dużych polskich sklepów, dziś jako head of e-commerce SypialniaPlus odpowiada za cały wynik biznesu.

Marcin również tak ma – i opowiada nam o ośmiu decyzjach, które dziś podjąłby inaczej: mierzeniu sukcesu przychodem, ratowaniu sprzedaży większym budżetem, wchodzeniu na każdy obiecujący marketplace, budowaniu zespołu wokół wąskich ekspertów. Wtedy każda z nich wydawała się rozsądna – bo rynek za nie nagradzał.

Rynek, który wybaczał chaos i brak procesów, bo premiował skalę, dziś nie wybacza już nic. Sklep, obecność na marketplace, automatyzacja kampanii – kolejne przewagi mają coraz krótszy termin przydatności.

Rozmawiamy o:

▪️ jakości wzrostu zamiast wolumenu – marży kontrybucyjnej, rotacji zapasu, cash flow,

▪️ dashboardach marketingowych, które coraz częściej rozjeżdżają się z P&L-em,

▪️ tym, gdzie kończy się dobrze rozumiany omnichannel, a zaczyna „bądźmy wszędzie",

▪️ problemach, które pojawiają się na styku specjalizacji, a nie w środku żadnej z nich,

▪️ AI, które z przewagi staje się standardem – i o tym, co zostaje, gdy wszyscy mają te same narzędzia,

▪️ odwadze zamykania projektów i realnym koszcie wchodzenia w kolejny kanał.

Zaparz kawę ☕️ i sprawdź, na czym dziś naprawdę buduje się przewagę w e-commerce. Posłuchaj, zainspiruj się i bądź .more!

_________________________

👋 Masz pytania? Pogadajmy!

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jakub-bendlewski / https://www.linkedin.com/in/marcin-dotka/

Website: https://mta.digital/

Von Halsky od InPostu wywęszy okazje, TikTok Pulse próbuje przekonać ostrożnych reklamodawców, a AI po cichu zjada entry-level job w marketingu.

Cześć, tu Kuba i Jarek z MTA Digital. Zapraszamy Was na prasówkę MTA, czyli przegląd najświeższych newsów z polskiego digitalu i e-commerce. Z perspektywy marketera zastanawiamy się, co z nich znacząco wpływa na sklepy i kampanie, a co jest sporym szumem o nic. 😱

Tematy odcinka:

◾️ Czy Von Halsky – nowy AI-asystent zakupowy InPostu – ma szansę odebrać kawałek tortu Allegro, czy zostanie kolejnym crawlerem, który tylko przekierowuje do sklepu.

◾️ Czy TikTok Pulse to faktyczne otwarcie platformy na bardziej dojrzałych reklamodawców, czy jeszcze jedna obietnica „pięćdziesięciu procent więcej sprzedaży”, w którą wpadliśmy już nieraz na Google.

◾️ Wchodzimy też w świeży raport IAB o tym, jak młodzi patrzą na pracę w digitalu – i czy ten zawód przestał już być sexy.

◾️ Co AI realnie zmienia w agencjach: dlaczego egzekucja będzie zautomatyzowana w stu procentach, a wartość przeniesie się w stronę strategii, kontekstu i specjalizacji.

Włączajcie, słuchajcie, bądźcie .more – i dajcie znać w komentarzach, co sami obserwujecie na rynku 👀.

_________________________

Rozdziały:

00:00 Von Halsky od InPostu – marketplace czy crawler?

14:40 TikTok Pulse i nowa era kontekstowego targetowania

23:50 Raport IAB: czy digital przestał być sexy?

38:00 AI a entry-level job w marketingu

47:30 Meta, Manus AI i automatyzacja kreacji do końca 2026

01:01:00 Agencje po rewolucji AI – kto przetrwa

_________________________

👋 Masz pytania? Pogadajmy!

LinkedIn:   / jakub-bendlewski   ;   / jaro-noelle  

Website: https://mta.digital/

Jak dziś naprawdę działa reklama na Mecie? Czy da się jeszcze „wysterować” wyniki technicznymi ustawieniami kampanii, czy o skuteczności coraz bardziej decydują kreacje, strategia i zrozumienie odbiorcy? W tym odcinku podcastu rozmawiamy o tym, czym właściwie jest Andromeda i jak zmienia podejście do performance marketingu w e-commerce. 🚀

Tym razem „Let’s Talk E-commerce” przejmują Agnieszka Rapacz i Ada Roszak, które opowiadają o tym, jak Andromeda zmienia sposób myślenia o reklamach na Mecie — od targetowania, przez strukturę konta, aż po współpracę pomiędzy działem social ads i creative. Dziewczyny pokazują, dlaczego dziś nie wystarczy już „ustawić kampanii”, jeśli nie stoi za tym przemyślana strategia kreatywna i dobrze zaplanowany proces testowania.

W odcinku usłyszysz też, dlaczego Meta coraz lepiej „czyta” kreacje, jak łączy sygnały z różnych placementów i etapów lejka oraz czemu w praktyce rola media buyera coraz mocniej łączy się ze strategią, analizą i pracą z insightami o kliencie. To rozmowa o zmianie, która już się wydarzyła — i do której po prostu trzeba się dostosować. 📊

Z tego odcinka dowiesz się:

▪️ czym naprawdę jest Andromeda i dlaczego to nie tylko „algorytm”, ale cały framework spinający różne systemy,

▪️ dlaczego kreacja stała się jednym z najważniejszych elementów targetowania na Mecie,

▪️ jak budować strategię kreatywną, która odpowiada na potrzeby konkretnych person i etapów lejka,

▪️ jak uprościć strukturę kampanii, żeby dać algorytmowi więcej sygnałów do działania,

▪️ dlaczego warto testować różne formaty reklam, placementy i komunikaty,

▪️ jak analizować kreacje, iterować je z głową i budować zaufanie klienta do procesu testowego,

▪️ czym jest inkrementalność i dlaczego to temat, którego nie można pomijać w rozmowie o skuteczności marketingu.

Jeśli działasz w e-commerce i chcesz lepiej zrozumieć, jak dziś projektować skuteczne kampanie na Mecie, ten odcinek to obowiązkowa pozycja. Zostań z nami i bądź .more!

Jak naprawdę mierzyć skuteczność marketingu w e-commerce? Czy wysoki ROAS oznacza, że marketing jest rentowny? W tym odcinku podcastu rozmawiamy o tym, jak analizować CAC, LTV i dane o klientach, żeby marketing faktycznie zwiększał zysk, a nie tylko dobrze wyglądał w panelu reklamowym. 📊

Choć branża marketingowa uwielbia chwalić się wysokimi zwrotami z reklam, bilans zysku brutalnie punktuje rzeczywistość: wysoki ROAS to nie to samo, co rentowny biznes. W dzisiejszym odcinku „Let’s Talk E-commerce” sprawdzamy, jak skutecznie układać strategię na dojrzałym rynku w 2026 roku. Naszym gościem jest Jacek Matuszewski – lider i strateg w Force of Nature oraz Zero Fluff Digital.

Jacek tłumaczy, dlaczego strategia oparta na danych to jedyna droga, by przestać przepłacać za klientów, którzy i tak by u Ciebie kupili. Rozmawiamy o tym, jak wyjść poza „gut feeling” i zacząć wygrywać twardą analityką oraz głębokim zrozumieniem potrzeb klienta. 🚀

Z tego odcinka dowiesz się:

▪️ Analiza kohortowa i LTV – jak na podstawie historycznych danych wyestymować zachowanie klientów i wyznaczyć realny koszt pozyskania (CAC).

▪️ Standardy z USA na polskim rynku – czego możemy nauczyć się od amerykańskich CMO w kwestii strategicznego consultingu.

▪️ Matryca Person i Demand Themes – jak za pomocą danych z Gemini czy Google Trends zmapować martwe punkty swojej komunikacji.

▪️ Pułapki agencji marketingowych – na co uważać, by nie dać się „uwiązać” nieuczciwymi umowami i brakiem dostępu do własnych danych. ⚠️

To idealny moment na wiosenne porządki w strategii, więc zostań z nami, zainspiruj się do zmian i bądź .more!

SEO umiera? Nic bardziej mylnego! Choć nagłówki o śmierci pozycjonowania klikają się świetnie, rzeczywistość biznesowa pokazuje coś zupełnie innego: rynek rośnie o kilkanaście procent rok do roku. Co to oznacza dla Twojego e-commerce? Przede wszystkim to, że Twoja konkurencja nie przestaje inwestować, a klienci nie przestali szukać – zmienili tylko sposób, w jaki to robią.

W dzisiejszym odcinku „Let’s Talk eCommerce” sprawdzamy, jak skutecznie układać strategię widoczności w 2026 roku. Naszym gościem jest Mateusz Szajkowski – ekspert od nowoczesnego SEO, widoczności w AI, oraz budowania autorytetu marki w sieci. Rozmawiamy o tym, jak przestać licytować się z gigantami na budżety, a zacząć wygrywać z nimi eksperckością i sprytnym recyklingiem treści.

Z tego odcinka dowiesz się:

• Dlaczego rynek SEO ma podwoić swoją wartość do 2030 roku i co to oznacza dla Twojego sklepu? 📈
• Topical Authority – jak stać się autorytetem w oczach Google i AI, nawet jeśli jesteś mniejszym graczem?
• SEO vs. GEO – czy widoczność w chatbotach AI to to samo co wysokie pozycje w wyszukiwarce?
• Recykling treści – jak wykorzystać jedną rolkę czy wideo do budowania widoczności omnichannel.

Koniec z pisaniem dla robotów. ☕️ Posłuchaj, jak poukładać strategię widoczności swojego e-commerce, by skutecznie pozycjonować się tam, gdzie faktycznie są Twoi klienci. Zaczynamy!

ROAS może wyglądać świetnie. Kampanie mogą świecić na zielono… a mimo to biznes stoi w miejscu.

W tym odcinku „Let’s Talk E-commerce” rozmawiamy o czymś, o czym mało kto w branży mówi głośno: o sytuacji, w której wyniki wyglądają dobrze, ale nie dowożą solidnego wzrostu. O tym, dlaczego atrybucja potrafi nas oszukać – i jak testy inkrementalności odsłaniają prawdziwy wpływ reklamy na sprzedaż.

Naszym gościem jest Paweł Skibiński – ekspert Meta Ads i strateg paid social, który prowadzi kampanie na rynkach, gdzie budżety liczy się w setkach tysięcy dolarów. To właśnie on opowiada, jak testy inkrementalności pozwoliły odkryć, dlaczego rosnący ROAS… wcale nie oznaczał rosnącego biznesu.

W tym odcinku usłyszysz:

▪️ co dokładnie mierzy inkrementalność i dlaczego to zmienia wszystko,

▪️ gdzie najczęściej uciekają pieniądze w performance marketingu,

▪️ jakie błędy w strukturze kampanii zabijają prawdziwy efekt,

▪️ jak wyglądał test, który pokazał… zero inkrementalności,

▪️ oraz co zrobić, żeby „ładne wyniki” zaczęły być realnym wzrostem.

To odcinek dla wszystkich, którzy czują, że „coś tu się nie zgadza”, choć na dashboardzie wszystko wygląda pięknie. Dowiesz się, jak odróżnić marketing, który wygląda, od marketingu, który zarabia — i jakie ruchy podjąć, żeby wyniki w panelu zaczęły pokrywać się z rzeczywistością biznesową.

Łap zimowe kakao, świąteczne pierniki i wskakuj do rozmowy, która może zmienić sposób, w jaki patrzysz na performance.

Zostań z nami — i bądź more! 🚀

W kryzysie większość marek hamuje.

Dogs Plate zrobiło odwrotnie — i właśnie wtedy zbudowało przewagę.

W tym odcinku rozmawiamy z Agatą Czerwińską, współzałożycielką marki Dogs Plate, o tym, jak prowadzić e-commerce, który nie tylko przetrwa, ale rozwinie się i urośnie. O decyzjach, które wymagają odwagi, o jakości, która nie znosi kompromisów, i o tym, jak skalować markę bez utraty tożsamości — nawet wtedy, gdy wszyscy mówią „poczekajmy”.

Agata pokazuje, że:

▪️ w kryzysie przewagę budują ci, którzy nie zwalniają,

▪️ marketing to nie koszt, tylko decyzja, że chcesz rosnąć,

▪️ autentyczność i jakość nadal sprzedają – nawet w epoce AI.

To odcinek o odwadze w biznesie, o myśleniu długofalowym i o tym, że w świecie cyferek i ROAS-ów warto czasem zaufać intuicji.

To co, zaczynamy? ☕️Posłuchaj rozmowy o konsekwencji w budowaniu marketingu i jakości bez kompromisów.

Zostań z nami i bądź more! 💛

To historia o rodzinie, pasji i… kiszonkach. Bartosz Jurga, założyciel marki Kiszone Specjały, zaczynał w garażu – dziś jego produkty trafiają do setek klientów miesięcznie, a on sam występuje na scenach konferencji takich jak I Love Marketing.

W tym odcinku Let's Talk e-commerce rozmawiamy z Bartoszem Jurgą, twórcą Kiszonych Specjałów – marki, która powstała z pasji i urosła dzięki autentyczności. Bartek zdradza kulisy rozwoju swojego biznesu: od pierwszych słoików i domowego pakowania, przez skalowanie produkcji i automatyzację, aż po budowanie autentycznego brandu w social mediach.

Rozmawiamy o:

• tym, jak wyglądała droga od garażu do rozpoznawalnej marki,

• sile autentyczności w budowaniu zaufania i sprzedaży,
• błędach, które okazały się najlepszymi lekcjami dla e-commerce.

To co, zaczynamy? ☕️
Usiądź z nami, wyciągnij ogórki z lodówki i dowiedz się, dlaczego autentyczność i pasja to dalej najlepszy przepis na sukces marki. Zostań z nami i bądź more! 💛