Cet épisode n’était pas prévu.Il a surgi à chaud, juste après une discussion – disons... musclée – avec plusieurs professeurs d’une grande école de commerce.Une joute verbale comme je les aime. Où chacun campe ses positions :– Eux, inquiets de voir ChatGPT vider les copies de leur substance.– Moi, sidéré qu’on préfère fliquer plutôt que former.

Dans cet épisode, je vous raconte ce débat. Et je le transpose à l’entreprise.Car si l’enseignement redoute l’IA, le monde professionnel la redoute tout autant.Par ignorance. Par prudence. Par inertie.

Mais interdire l’IA, c’est comme interdire Internet en 1999 : une hérésie à court terme, un suicide à moyen terme.

Je vous propose une réflexion engagée, à contre-courant, sur ce que veut dire « tricher » à l’ère des LLM,et pourquoi l’entreprise, elle, n’a plus d’excuse.Elle peut décider, agir, structurer. Et même prendre de l’avance.

🧠 Expression orale, compétences transverses, responsabilisation des collaborateurs...💥 Et si l’IA n’était pas un raccourci de paresse, mais un accélérateur d’intelligence ?

Si cet épisode vous secoue (et j’espère qu’il le fait), trois chemins s’offrent à vous :

* Fermer les yeux jusqu’au prochain recul de marge.

* Répondre au coup par coup, en mode défense — et finir dans la guerre des prix.

* Entrer dans l’anticipation Market[SELL]ing : différencier avant la comparaison, monter la Jauge d’envie, et transformer l’IA en amplificateur de votre discours — pas en fossoyeur.

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Bonne écoute – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord.

💡 Liens utiles :

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Source de cet épisode :

* OpinionWay & Monster (2022) :Les soft skills plus décisives que les diplômes

* IFOP / Hub Institute (2024) :42 % des actifs utilisent déjà l’IA au travail, sans cadre

* Gartner :67 % du parcours d’achat est réalisé avant de parler à un commercial

* Zaltman (Harvard, 2003) :95 % des décisions d’achat sont émotionnelles, pas rationnelles

* HubSpot (2023) :L’impact des vidéos explicatives

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