文、主播/羊城晚报全媒体记者 赵亮晨

说体育，不光说体育。Hello大家好，欢迎收听亮话体坛，我是赵亮晨。今天我们来聊聊足球经纪人这个职业。

这两天，最震动世界足坛的消息，是一个足球经纪人的“死讯”。据多家意大利当地媒体报道，著名意大利足球经纪人拉伊奥拉因病去世，拉伊奥拉本人和他的主治医生随后相继在社交媒体发声驳斥了这条谣言，但他的助手则透露，拉伊奥拉身体状况确实“相当糟糕”。

拉伊奥拉的“死讯”已被证明是“乌龙”，但相关消息这两天占据了各大体育媒体的头版头条，他的影响力仍然可见一斑。足球经纪人的身体状况受到世界足坛的高度关注，是因为他们对于职业足球的影响力非常可观，甚至已经可以和豪门俱乐部与巨星并驾齐驱。

拉伊奥拉长期为伊布、博格巴、哈兰德、唐纳鲁马等许多巨星担任经纪人，掌控着这些巨星职业生涯流动的方向。博格巴和哈兰德都是今夏欧洲足坛转会的焦点，拉伊奥拉举足轻重的地位由此可见。
拉伊奥拉最早在父亲的店里打杂卖披萨，展现出了出色的商业天赋。虽然在意大利没能成为一名职业球员，但却让他埋下了为球员牵线搭桥的种子。1992年，他考取了经纪人资格证之后就开始了自己的传奇经纪生涯，仅仅一年后他就完成了将“冰王子”博格坎普运作到国际米兰的经典转会。
在数十年的经纪人生涯中，拉伊奥拉刚好搭上了“博斯曼法案”引发的球员自由流动大大加速的“风口”，从转会交易中赚得盆满钵满。
不过，拉伊奥拉同时也树敌颇多。经纪人的工作特性决定，他有更大的动力去促成球员多转会，从而获得更多佣金抽成。经纪人和球员、俱乐部的利益并不总是一致的，拉伊奥拉就曾经撺掇过伊布和巴萨的关系，直接促成了伊布离开诺坎普。伊布每次转会都能够获得顶级联赛冠军，却也总是和前东家的欧冠冠军失之交臂，拉伊奥拉在其中“功不可没”。
当经纪人，最重要的是沟通能力、“长袖善舞”。拉伊奥拉开过披萨店；C罗和穆里尼奥的葡萄牙经纪人门德斯以前卖过碟片；帮助阿布收购切尔西、在博卡和申花之间倒腾特维斯、隐身操作内马尔转会巴黎交易的以色列人皮尼·扎哈维曾是个记者，他还是个语言天才，会六门外语，跟客户交流不需要翻译。
顺便一提，南美球员更喜欢找自己家里人担任经纪人，比如梅西和内马尔的经纪人是他们的爸爸，小罗的经纪人是他的哥哥，正所谓“肥水不流外人田”。但是，虽然被自家人坑的几率会低很多，但是相应地，因为家人缺乏足够的法律和商业知识，他们也会面对一些额外的麻烦。比如梅西此前在西班牙偷税漏税的问题，在拥有专业经纪人的巨星身上就比较罕见。
相比起其他职业体育项目，足球经纪人的获利空间要大得多。一方面，职业足球的资金来源更广，吸引的是全球资本，因此机会更多；另一方面，球员的收入不像很多其他职业项目那样设有工资帽，这样一来大牌球员会有更多的跳槽动力；此外，职业球员是全球流动，经常需要长距离地居家迁徙，足球经纪人往往可以借此机会深度介入球员的生活，成为“管家”，让球员更为依赖他，从而对球员拥有更大的决策影响力。
更重要的是，和商业、法律关系紧密的足球经纪行业是一个门槛较高的行业，经纪人的信息差优势明显。近年来，足球经纪人市场逐渐被拉伊奥拉、门德斯等少数几位大鳄垄断，让不少俱乐部多有怨言，欧足联官员也曾经表示，经纪人的收入需要得到更多的规范、审查和遏制，但却一直没有实质性的动作。
如今，拉伊奥拉这位“教父级经纪人”身体抱恙，当他无法再尽情“挥舞长袖”，今夏最值得期待的两桩转会——哈兰德和博格巴的去向，或许将生出更多变数。甚至可能会对接下来的足球经纪人市场都产生深远的影响，让我们拭目以待！
编审｜王倩