Der Listen2Sales Podcast hatte eine kleine Sommerpause 🌞 Wir sind zurück und bringen dir eine brandneue, spannende Folge, diesmal direkt aus Mexiko 🌮
Wir haben Cagla Kinaci eingeladen, die uns berichtet wie B2B Lösungsvertrieb in Mexiko und den USA funktioniert und welche Unterschiede Sie zum B2B Vertrieb in Europa sieht. 
Du erfährst unter anderem: 

• Was Cross-Border Fulfillment zwischen Mexiko und den USA bedeutet und warum das spannend für sehr viele Online Händler in den USA ist.  
• Wie Cagla mit ihrem Team in Mexiko Kunden an ihren Standorten empfängt. Stellt euch vor: Ein Empfangskomitee mit 20-30 Mitgliedern, riesige Willkommensschilder und eine Explosion aus Konfetti – das ist Kundenwertschätzung anders gedacht!
• Unterschiede im B2B Vertrieb zwischen Mexiko, USA und Europa. Persönliche Beziehungen sind ja immer wichtig, aber in Mexiko nochmal auf einem anderen Level. 
• Wie Cagla mit ihrem Team bereits KI im Vertrieb anwendet, um z.B. automatisiert Meeting Minutes für Kunden zu erstellen - die Kunden sind begeistert!

Viel Spaß - und wenn's euch gefallen hat, freuen wir uns sehr über eure 5 Sterne Bewertung!

Ihr findet Cagla bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cagla-kinaci-1233aa88/

🎙️ Willkommen zum neuesten Listen2Sales Podcast! Diesmal zu Gast: Andreas Kaldewey, ein echter Vertriebsexperte mit stolzen 25 Jahren Erfahrung. Wir haben mit ihm über den spannenden Bereich des Lösungsvertriebs in der Etikettier- und Label-System-Branche geplaudert. 
Im Interview erzählt uns Andreas von seinen Erlebnissen und Learnings im Lösungsvertrieb. Als Quereinsteiger aus dem Controlling hat er eine hohe Affinität zu Zahlen und KPIs auch im Vertrieb. Andreas betont die Wichtigkeit der Kundenorientierung im Vertrieb. Denn es geht nicht nur darum, einfach irgendein Produkt an den Kunden zu bringen, sondern den Kunden wirklich zu verstehen und seine echten Bedürfnisse und das ‚Warum‘ zu verstehen.
Dabei stellt Andreas die Notwendigkeit technischer Expertise im Bereich Projektvertrieb heraus, und spricht über die Bedeutung von regelmäßigen Trainings und der Ausbildung von Vertriebskollegen mit technischem Hintergrund.
Andreas berichtet über zunehmende Komplexität, den harten Wettbewerb und die immer höheren Erwartungen der Kunden. Andreas gibt uns wertvolle Tipps, wie wir diesen Herausforderungen mit Flexibilität und Agilität begegnen können. Denn wer sich nicht bewegt, bleibt auf der Strecke. Also lasst uns mit Schwung in den Vertriebsring steigen!
Besonderen Mehrwert findet Andreas im aktiven Erfahrungsaustausch und im Networking mit anderen Vertriebsexperten. Er berichtet von den regelmäßigen Treffen und spannenden Veranstaltungen des Verbands der Vertriebsmanager. Hier wird nicht nur gequatscht, sondern auch wertvolles Know-how geteilt und Expertengruppen gebildet. Mehr Infos gibt’s hier: Verband der Vertriebsmanager (https://www.dievertriebsmanager.de/)
Zu guter Letzt sprechen wir über die persönliche Weiterentwicklung im Vertrieb. Andreas betont, wie wichtig es ist, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem Laufenden zu bleiben. Da hat er auch ein paar Lesetipps für uns parat. Also schnappt euch die nächste Gelegenheit, um euer Vertriebswissen auf das nächste Level zu bringen!
Buchempfehlungen von Andreas Kaldewey:"Agiles verkaufen" von Halina Maier"Bock auf Vertrieb" von Schumacher / Sahle"Das Vertriebskompendium" von Milz / Gebert (Hg)"Spitzenleistungen im Key Account Management" von Dirk Zupancic"Business Development" von Andreas Kohne"Digitalisierung in Marketing und Vertrieb" von Norbert Schuster
Stay tuned und viel Spaß beim Zuhören! 🎧💼

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https://www.gsk.de/de/compliance/
https://www.ibanet.org/unit/Criminal+Law+Section/committee/Anti-Corruption+Committee/3119
Compliance as a leadership task
https://www.dico-ev.de/2023/03/31/dico-talk-compliance-as-a-leadership-task-international-perspectives-april-19th-2023-live-in-berlin-or-via-live-stream/

Top Sales books Empfehlungen von Josef
Clayton Christensen - The Innovators Dilemma Saras Sarasvathy - Effectuation
Jim Collins - Turning the FlywheelJames Pickens - Closing
Robert Cialdini - Die Psychologie des Überzeugens
James Pickens - Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer

Martin Fassnacht (WHU) - Premiumization as a Profit Growth Strategy (Paper)

Link zum erwähnten TrainerHalina Maier - https://www.agile-sales-company.de/
Sales Automation Tool LinkedIN Sales Navigator + CRM System - https://snov.io/blog/linkedin-automation-tools/

Michael`s 3 Elemente für Erfolg im Logistikdienstleistungsvertrieb:1. People buy from people2. Nur im Team gewinnt man die großen Deals3. Stakeholdermanagement entscheidet über den Erfolg
 Michael's Tipp für Vertriebsmethoden und -trainings: • NUTBASER Training www.nutbaser.de Michael's Buch-Tipps:Leading the Way: The Seven Skills to Engage, Inspire and Motivate (Financial Times Series) https://amzn.eu/d/49huqUN

Michael´s Podcast Tipp
https://podcasts.apple.com/de/podcast/alles-gesagt/id1374777021

Adela's 5 Elemente für Erfolg im Software Vertrieb:1. klare Rollendefinition für Presales & Sales 2. einheitliches Verständnis des Vertriebsprozesses (CRM basiert) im Team von Leadqualifizierung bis Kunden-Gewinnung und -Entwicklung3. regelmäßige Pipeline-Reviews 4. voller Fokus auf die wichtigen 10 Deals in der Pipeline - immer wieder in Frage stellen5. bis zum Schluss neugierig und fokussiert bleiben - dann ist man erfolgreich
'Es ist nicht das Ende wenn man verliert - sondern Ende ist, wenn man aufgibt!' Adela's Tipp für Vertriebsmethoden und -trainings: • NUTBASER Training www.nutbaser.de Adela's Buch-Tipps:• Growth Mindset von Carol Dweck• Think Again von Adam Grant 

'Listen to Sales - L2S' - Dein neuer Podcast für B2B Solution Selling. 
Du bist verantwortlich für den Verkauf von komplexen Lösungen und Dienstleistungen? 
Unsere Interview-Gäste teilen mit dir ihre Erfolgsgeschichten aber auch ihre Screw-ups und vor allem, was sie daraus für's Leben gelernt haben. 

Alle 2 Wochen interviewen Marcus Karten & Sven Schürer Vertriebsprofis aus verschiedenen Branchen und kitzeln die besten Tipps für dich heraus. 
Unser Ziel: Du nimmst aus jeder Episode mindestens ein Learning mit, das deinen Vertriebsjob verbessert. Wenn du schon ganz vorne bist und nix mehr dazulernen kannst - Glückwunsch! - hör trotzdem mal rein :-)