quiero?

Aunque la ejecución de la venta en muchas ocasiones deja que desear, la mayoría de las personas falla en una etapa que está mucho antes.

La investigación.

Aquí está el éxito o el fracaso de una estrategia.

En el episodio de hoy del pódcast analizamos los 12 botones de compra a los que prestar atención.

Bueno.

Solo si quieres vender.

Si no quieres, pues no.

Escúchame.

¿Sabes por qué te comprar tu cliente?

¿Conoces cuál es el motivo que le lleva a tomar esa decisión?

Aunque tendemos a dar por supuestos mil y un motivos que les arrastre hasta ello, la realidad suele ser diferente.

Y ahí es donde entran estos 12 botones.

¿De qué malditos botones me estás hablando, Carmelo?

• Placer.
• Seguridad.
• Control
• Comodidad.
• Trascender.
• Reto o aventura.
• Curiosidad.
• Pertenencia.
• Éxito o reconocimiento.
• Poder.
• Libertad 
• Inmediatez.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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