珞珞如石

00:01:00 不同的表达单元，是可以进行自由的组合的，就像是一个个的元素，你可以把它们组成一个新的化合物。

00:03:52 思考一下，你想做的这个内容，它的信息量是怎样的，而你想把这个信息量传递出去，你要用什么形式去承载？

00:08:19 作为一个看了无数的账号，一个总是需要去判断一个人是否有潜力、是否有被孵化价值的职业角色，我总结出来一个总是行之有效的感受就是，这个人是否有潜在的爆款价值，我会通过我是否觉得她非常怀才不遇，我是否在看到他既往作品的时候，会有一种强烈的觉得她值得被更多人看见，一定是要我产生这种感觉的人我才会选择。

00:01:04 垂直是一种方法，一种被很多很多人验证了很有效果的办法。

00:01:43 出现越来越多不那么垂直的博主，一方面是创作者个人原因，但是另一方面也是经济的原因推动的 。

00:04:23 经济回报率最好的状态，是一种垂直的丰富，一种有主线的丰富。

00:00:14 一个很普遍的困惑，为什么有些人会很莫名其妙地火？

在这样一个是天时地利人和的领域，运气确实是很大组成部分。

但我更关注的是，我们可以做什么去提高自己接住好运的概率？哪怕没有好运来临的时候，我也能把自己的优势最大化地放大，在可控的范围内做到最高的分数。

00:03:27 为什么有些人看上去非常的普通，大家却很喜欢他？

因为其实每个人的消费也是非常的丰富的，我并不总是想消费更厉害的人。

00:07:26 你身上所有的身份，所有的特点，在不同的人群里面的地位也是不一样的。

你要找到你的优势人群，就是基于你的特点，找到你在这个领域有优势的地方。

00:10:25 怎样去寻找自己真正优势的竞争体系呢？

那一个很简单，且是我完全独立从工作经验里思考出来的思路，就是就是找到自己能做到的小成果、小产品、小事件。

它一定是一个具象的、可感知的、想模仿的一个东西。那这种小成果并不是比的我要多么的厉害，而是你要把你的能力，你能做到的事情，打包成一个具体的东西 。

00:01:05 自媒体它是一个非常开放的世界，随时都会有很多人在上面表达自己的需求，随时也会有很多人发布一些东西，让别人看到你可以解决我的需求，所以我要找到你，要向你付费，或者说以任何其他的形式去为你付出。

所以不存在自媒体已经没有未来这样的结论的。

00:02:31 我现在有这么多种能力，这些能力它可以被组合，被重组成一个能够解决很多人还没有被解决的需求，那这个就是你能做的一个小小的风口，或者说小小的一个利润点。

并不是说你的收益会小小的，是说在所有的这么多需求里面，你可能解决的是一个非常细分、有些小众的问题。但是由于人口基数足够大，这个比例小，它依然是一个很庞大的需求，依然是一个价值非常可观的需求，落实到你个人的收入水平上，它依然是可以是回报很大的。

00:20:54 找风口并不是花很多钱，去找各种各样的人，去问那些好像很绝密的信息差，更多的是从你已经解决过的问题出发。

00:22:07 从纯粹的消费层面，你会觉得很多东西都不值得做，但是从创作者的层面，你会发现很多事情都很有意思。

00:07:13 独立思考，需要你要有逻辑地去猜想，去推测，去给出一个尝试性的方向。

然后你要把这种猜想，用你现在所有的资源，以各种各样的方式去把它变成实践。做一次做两次，你还是很难去验证你这个想法到底对不对的，当你做了足够多次之后啊，这个结论就会变得更明显。

00:16:12 不要让你的认知超过实践太多。所谓更加先进的认知，可能会拖垮你。

每个人每个阶段他能做到的事情都有限的，你在这个阶段其实不太需要知道，你10年后才需要知道事。

这期聊一下很多人都好奇、但又很容易被误解的行业：MCN

我的总结是，流量变现的生意会一直存在，但它会越来越不标准化。

我最早是在一个专注小红书的MCN工作过一年多，后来离职之后，这一年多做的事情是一对一去做内容孵化和商业化。所以我对于MCN这个生意会有内部视角。

有些人会觉得MCN是个很好的创业模式，轻资产、不用重投入，主要就是靠脑力、内容判断力、资源整合能力。

确实是轻资产，但问题在于，它不是一个可以规模化复制的生意。

创作这件事的不确定性太强了，且整个环境也变了。以前可能品牌投放粗放，大家都能分到一杯羹。但现在品牌方变得非常谨慎，筛选标准越来越细：你是什么人群、内容风格、数据表现、转化能力，都会被拆得很细去看。

结果就是，真正能被投放的博主变少了，竞争变得更集中。

账号能不能跑出来，是看有没有做对那几个关键决策。

如果没有真正做成过，会很容易把它想得过于简单；但就算你做成过一次，也没有那么可复制。

也正因为如此，这个行业正在从机构规模生产的生意，回到手艺人生意，内容的判断力的价值也会持续升值。

这种能力很难被组织化，没办法把它写成SOP，没办法培训一个团队批量复制。

它是一种直觉和经验的混合体——你见过足够多的账号从0到1，于是相对于规模，更追求成功率。

00:02:08 不是所有商业化的内容都是好的内容。但想要拿到结果和提高转化率，一定是越来越追求把这个内容本身做的更好一些的。

00:04:00 越多的品牌想要花小钱办大事，这个小钱也不是说多么的小，而是说我投你每一个博主，都是有了更细的目标的。

00:07:44 追求效果的内容，它必然是要打动人心的。而想做出打动人心的内容，你必须要提出一些好的触动人的点子，这本身就是好内容。

00:15:34 做决策的人，他是一个有感受的人。

小红书这些年的风向真的发生了很大的转变：从以前的精英主义，走向了个性主义。作为创作者，想在小红书上被认可和变现，就必须找到自己的风格。

品牌投放也在变，开始选择那些真正能创造有效流量、能让人停下来、能让人记住、愿意买单的博主。

比如一个时尚博主，以前只要拍出高端质感就够了，现在品牌更喜欢那些有创意、有辨识度的博主：自然系女孩的呼吸感、鬼马少女的叛逆、休闲运动风的舒适大气。

厉害依然重要，但厉害的内涵变了。以前是社会坐标系里的厉害，现在是你比任何人都更懂某一种感受、某一类生活，然后用你独特的方式把它讲清楚。

00:09 当你脱离了上班，脱离了公司的价值体系，如何给自己定价，是非常影响你最终的整体收入、生活节奏，以及你的工作的价值感和长期成长的。

02:06 定价就是筛选。一定要开诚布公地去要自己的价格。并不是我想要多少钱，我就找你要多少钱，而是你先在这个市场里，你对自己有一个合理的判断，也就是一个基准线。

07:20 如何去给自己的这个价值，给自己的技能，给自己的服务，给一个比较合理的基准线呢？

那我觉得起码你要把自己放在一个陌生人的市场里面去看。

23:56 以一个长期投资的视角去思考自己要做的每一件事情。

还是要回归到我以这个价格成交了，我到底在做什么事情，这个事情又会给我此刻带来什么样的收益，以及长期会带来什么样的收益。

也就是说一定要算总账，不是只算这单笔的价格。

做客《灵感爆棚》啦，这期是关于如何把自媒体创作做成一个可持续发展的事业～分享了很多我的工作流。

02:54 深度内容现在是更有市场的，或者说溢价是更高的。

07:57 高变现博主的共性：可以长期以相对低的成本去做这件事。也就是有可持续性。

10:37 不一定要去做一个接广告的博主。在一个行业的生态链里，有很多种角色可以尝试。最终都是展示自己的技能，吸引来合适的客户。

15:17 品牌不是为我的时间买单。一条优秀的视频到底是花了一个小时做出来，还是花了两天的时间做出来，都付你这么多钱。这也代表着，做自媒体是可以突破你单位时间的变现上限的。

19:32 广告投放是希望你讲的卖点，能超越品牌给你的brief。也就是把这些卖点变成你的生活语言，让人看了觉得，哇我真的需要做这样一件事：我真的需要早起，所以我真的需要一个更好的枕头；我真的需要现磨的咖啡，所以我要一个咖啡机，让人能产生这样的行为冲动，消费冲动。

所以比较懂生活，会生活，有自己兴趣的人，更容易在小红书上火。

22:45 文案创作是我愿意不计成本去投入的地方。

刚工作的时候就已经有AI工具了，但是我不会丢给AI去帮我整理，我就是会一个字一个字的揣摩，这句话跟下一句话怎么接，是多少字，读起来是什么感觉。做这些的时候并没有急着去提高效率，你就是会有一种直觉，我只有一个字一个字的去感受，我才知道这条文案好在哪里。

26:18 值不值得加码投入自媒体，可以参考一个点，就是有没有找到非常明确的对标博主。

这个对标是指看到了他内容，有一种自己的本命内容的感觉。也不是说抄袭人家，是指这个博主他目前的角色，他目前做的这件事，是一个你很向往的生活状态，并且他做的内容已经可以给你很具体的指导了。

当你找到这批博主作为持续的动力源之后，你就会进入一个没有什么心理损耗的状态，把创作做成一个生活习惯，就步入正轨了。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主