1948年、マクドナルド兄弟はセルフサービス、ライン生産、そして低価格でファストフードの新時代を切り開いたが、これに触発された多くの人々は兄弟の合理的な手法に追随。

その中には、フロリダ、ジャクソンビルの「インスタ・バーガー・キング」（後のバーガーキング）の創業者や、マクドナルドのフランチャイズを全国に販売する権利を手に入れた、シカゴの野心的なビジネスマン、レイ・クロックがいた。

しかし、クロックは加盟店を集めるのに苦労する。ゴルフ仲間にマクドナルドを売り込もうとしたが、彼らは15セントのハンバーガーに将来性を感じていなかった。

必死になっているクロックと彼の仲間たちは手当たり次第にフランチャイズオーナーを探し回っていた。

 

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マクドナルド対バーガーキング | 点火 | 2

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2010年、イヴォン・シュイナードはパタゴニアの重役たちにこれまでで最も困難な課題を与えようとしている。

一方、ザ・ノースフェイスは新たな方針を次々と打ち出し、環境責任について追いつこうとしている。

しかし間もなく、2つのライバルは共通の敵と戦うために協力し合うことになるのであった。

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ノースフェイス対パタゴニア | エコ・サムライ | 6

1990年代後半、ザ・ノースフェイスは全国の店舗に数百のサミット・ショップをオープンし、メインストリームの顧客を獲得しようとしていた。

しかし、雪崩を打つような売れ行きが期待できず、同社は経営不振に陥る。

一方、パタゴニアは最新の繊維技術を活用することで、責任ある企業を目指す。

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ノースフェイス対パタゴニア | 瀕死のザ・ノースフェイスを救え | 5

1990年代の初め、イヴォン・シュイナードは、成功した起業家としての新たな地位と折り合いをつけるのに苦労していた。彼は、自分が作り上げた急成長するモンスターをどうするべきか決めかねている。

 

一方、ザ・ノースフェイスの新しいオーナーとなったオデッセイ・インターナショナルは、山の王者になるべく、限界に挑戦していた。

しかし、景気後退という逆風が吹き荒れ、両社は容赦ない状況との戦いに身を投じることになる。




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ノースフェイス対パタゴニア | 成長か、地球の未来か | 4

1970年代後半、パタゴニアは手探りの日々を送りながら、売り上げを伸ばす方法を模索していた。しかし、創業者のイヴォン・シュイナードが珍しい生地でジャージを作ることを提案すると、その製品が山登りの定番商品になった。

一方、ザ・ノースフェイスは、アジアからの安い輸入品によってバックパッキングの売上が伸び悩むという厳しい状況に直面していた。

しかし、シュイナードとノースフェイスのCEOであるハップ・クロップは、両社が成長していくにつれて、これらのすべてが何のためなのかと疑問に思うようになった。

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ノースフェイス対パタゴニア | 成長を止めろ | 3

1970年、ノースフェイスの新オーナーであるハップ・クロップは、彼が買収したアウトドア用品店を業界の草分けに変える使命を果たそうとしていた。しかし、アウトドア活動がまだニッチな娯楽である中、彼は単にギアを作るだけでなく、市場を創造しなければならないのだった。

しかし、クロップだけが新しい機会を開拓しているわけではなかった。クライミング用具メーカーのイヴォン・シュイナールドも、スコットランドで偶然の発見をすることになった。これが彼を新しい冒険、パタゴニアと呼ばれる事業へと導くことになる。

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マクドナルド対バーガーキング | 点火 | 2

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