Se sua empresa é de pequeno porte, você contador pode entrar em contato com o cliente usando iscas para atraí-lo e agendar visita comercial.

Se sua empresa é de médio porte, o seu time de vendas pode assumir o papel das ligações com marcação da visita e, após agendado, o contador ir até o cliente.

Ainda assim há alguns casos em que é mais estratégico deixar que o contador faça esse contato inicial. Avalie a situação.