Marketing leicht gemacht

Neukunden gewinnen. Klingt nach einem Klassiker, oder? Aber bevor ihr gleich abschaltet und denkt, ihr habt alles schon gehört – bleibt dran. Ich verspreche euch, heute drehen wir den Spieß mal ein bisschen um. In dieser Folge teile ich meine Gedanken zum Thema Neukundengewinnung mit dir. Es geht nicht um Leads, Nummern, sondern Menschen.

In dieser Folge möchte ich dazu einladen, Marketing neu zu denken. Nicht als laute bunte Show, sondern als etwas, das Vertrauen aufbaut.

In dieser Folge stelle ich eine ganz einfache aber geniale Methode vor, wie es gelingt Umsatz und Kundengewinnung zu pushen ohne auch nur einen Cent auszugeben.

In dieser Episode decken wir die fünf größten Fehler auf, die du im B2B-Marketing unbedingt vermeiden solltest. Wir zeigen dir nicht nur, welche Stolpersteine es gibt, sondern auch, wie du sie geschickt umgehst und dadurch dein Geschäft auf Erfolgskurs bringst.

Hier ein kleiner Vorgeschmack auf das, was dich erwartet:

1. Fehlerhafte Zielgruppendefinition – Erfahre, wie du deine Zielgruppe präzise definierst und damit genau die Kunden ansprichst, die du wirklich erreichen willst.

2. Unzureichende Markt- und Wettbewerbsanalyse – Entdecke, warum eine gründliche Analyse deiner Branche und Mitbewerber entscheidend ist und wie du dich durch fundiertes Wissen vom Wettbewerb abhebst.

3. Schlechtes Lead-Management – Verstehe, wie wichtig ein effektives Lead-Management ist und wie du sicherstellst, dass kein potenzieller Kunde durch die Maschen fällt.

4. Schwacher Content – Finde heraus, warum hochwertiger Content King ist und wie du Inhalte erstellst, die deine Kunden wirklich begeistern.

5. Fehlende Personalisierung im Marketing – Verstehe, wie wichtig personalisierte Marketingansätze sind und wie du durch maßgeschneiderte Botschaften das Vertrauen deiner Kunden gewinnst.

Wir teilen praktische Tipps und wertvolle Insights, die du sofort umsetzen kannst, um diese Fehler zu vermeiden und deinen Erfolg im B2B-Marketing nachhaltig zu steigern.

Ziele setzen? Ist doch nur was für Streber!

In diesem Podcast geht es um die Kraft der Zielsetzung. Und was das alles mit Pferden zu tun hat. Außerdem geht es um Erfüllung im Business und Leben und was Ziele damit zu tun haben

Kathrin Baumeister und ich haben unser Gespräch vom letzten Mal „Quark im Kopf: Ich schau’s mir an - und ich kann es ändern“ weitergeführt.

Diesmal ging es um das ins Tun kommen und warum es so wichtig ist, einfach mal anzufangen, ohne gleich alles perfekt zu können. Wie wichtig es ist, dass wir nicht zu hart zu uns sind. Wie gute Erfahrungen mit uns unser Selbstvertrauen stärken und das es entscheidender ist anzufangen, als schnell zu sein.

Kathrin ist Coach. Sie hilft Frauen dabei, glücklich im Job zu sein.

www.kathrinbaumeister.de/

Mit Unterstützung schneller zum Ziel!

Du brauchst professionelle Unterstützung, kannst dir aber keinen Berater leisten? Beratungszuschüsse gibt es bis zu 8.000 €.

In diesem Podcast zeige ich dir:

- Wofür es Beratungszuschüsse gibt.

- Wer Beratungszuschüsse erhält und wer nicht?

- Welche Vorteile dir eine professionelle Beratung bietet.

- Eine Übersicht der Zuschussprogramme.

- Und wie du den Zuschuss beantragst.

Ein kostenlosen Sondierungstermin mit mir kannst du hier buchen: https://www.sander-marketing.de/termin-online-buchen/

BAFA

https://www.bafa.de/DE/Wirtschafts_Mittelstandsfoerderung/Beratung_Finanzierung/Unternehmensberatung/unternehmensberatung_node.html

IHK Nürnberg

https://www.ihk-nuernberg.de/de/Geschaeftsbereiche/Standortpolitik-und-Unternehmensfoerderung/gruendung/coaching/Vorgruendungs-und-Nachfolgecoaching-Bayern/

IFB

http://ifb.uni-erlangen.de/coaching/vorgruendungscoaching/bayern/

Fördermittelberatung

https://www.ihk.de/themen/existenzgruendung-und-unternehmensfoerderung

Es gibt viele Möglichkeiten, um die Sichtbarkeit deines Unternehmens im Markt zu steigern. Welche Möglichkeiten es gibt, worauf du achten solltest und wo du ansetzen kannst.

Bevor du mehr Sichtbarkeit im Markt und vor allem bei deinen potenziellen Kunden erreichen kannst brauchst du Klarheit darüber:

+ Womit du sichtbar werden möchtest.

+ Bei wem, also welchen Kundengruppen, du sichtbar werden willst.

Du solltest dir außerdem darüber klar sein, dass du Zeit und/oder Budget und Ausdauer benötigt, um am Markt sichtbar zu werden.

1. Womit sichtbar werden

2. Bei wem sichtbar werden

3. Was dich hindert sichtbar zu werden

4. 10 Empfehlungen für mehr Sichtbarkeit

Tipp: Citylight Plaket

https://www.plakat-verkauft.de/

1. Was ist eine SWOT Analyse

2. Wofür braucht man eine SWOT Analyse

3. Wie erstellt man eine SWOT Analyse?

4. Wie erstellt man eine SWOT Analyse?

1. Was ist eine SWOT Analyse?

Unter einer SWOT Analyse versteht man die Analyse der Stärken, Schwächen, Risiken und Chancen. Der Name setzt sich aus den englischen Akronym für Strenghts, Weaknesses, Opportunities und Threats zusammen.

Die SWOT Analyse nimmt zwei Perspektiven ein:

#1 Innenperspektive

Mit dem Blick nach innen auf das Unternehmen analysiert man die Stärken und Schwächen des Unternehmens.

#2 Außenperspektive

Die Außenperspektive dient dazu die Chancen und Risiken des Markts zu identifizieren.

2. Wofür brauchst man eine SWOT Analyse?

Das Ziel der SWOT Analyse ist das Aufdecken von Zusammenhängen. Sie hilft die Komplexität der Wirklichkeit zu reduzieren und kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. So eingesetzt bietet sie eine sehr gute Basis zur Entwicklung schlagkräftiger Strategien indem sie hilft Marktchancen frühzeitig zu erkennen.

Sie hilft strategische Lücken aufzudecken und Zusammenhänge zwischen Stärken und Schwächen einerseits und Chancen und Risiken andererseits sichtbar zu machen.

Sie ist eine sehr gute Vorarbeit zur Positionierung, da sie Klarheit über die Stärken und Schwächen des Unternehmens bringt.

Aus der SWOT Analyse werden die Kernkompetenzen und Erfolgsfaktoren abgeleitet.

- Bestandteil jedes Businessplans

- Deckt strategische Lücken auf

- Identifiziert Marktchancen

- Ableitung der Erfolgsfaktoren

- Ableitung der Kernkompetenzen

- Identifiziert Risiken

- Vorarbeit zur Positionierung

https://www.controllingportal.de/Marktplatz/Excel-Tools/RS-SWOT-Analyse.html

https://www.canva.com/de_de/diagramme/swot-analyse/

Eine kleine Anleitung dazu, wie Du Buyer Persona Profile erstellen kannst und worauf Du unbedingt achten solltest. Und zum Schluss gibt's noch einen richtig guten Tool Tip, der die Erstellung Deiner Buyer Persona Profile drastisch erleichtert.

#1 Hintergrund

- Demographische Daten

- Interessen

- Beruf, Funktion

#2 Identifikatoren

- Auftreten

- Kommunikation

- Mediennutzung

- Informationsverhalten

#3 Ziele/Intention

#4 Herausforderung

#5 Lösung

- Deine Leistung / Produkt

#6 Zitat/Motto

#7 Einwände / Hemmschwellen

#8 Marketing Message / Elevator Pitch

Mein Tool Tipp: https://milanote.com/ Template Buyer Persona