Marketing Matthias plaudert

Ein einzelner KPI erzählt nie die ganze Geschichte. Erst wenn Kennzahlen miteinander kombiniert werden, entstehen echte Erkenntnisse.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du KPIs richtig liest, sinnvoll kombinierst und typische Fehlinterpretationen vermeidest.
Das lernst du in dieser Folge:

• Warum einzelne Kennzahlen oft in die Irre führen
• Welche KPI Kombinationen dir sofort Schwachstellen im Marketing zeigen
• Was Lead Indicators und Lag Indicators sind und warum beide wichtig sind
• Weshalb der Vergleich mit deinen eigenen Daten oft aussagekräftiger ist als jeder Branchenbenchmark
• Warum Year over Year Vergleiche bessere Entscheidungen ermöglichen als Monatsvergleiche
• Welche externen Faktoren deine KPIs beeinflussen können, ohne dass du etwas falsch gemacht hast
• Wie du saisonale Schwankungen, Algorithmusänderungen und steigenden Wettbewerb richtig einordnest

Die Kernaussage: KPIs sind kein Selbstzweck. Sie helfen dir, Zusammenhänge zu erkennen und dein Marketing weiterzuentwickeln, denn der wichtigste Vergleich ist nicht mit deiner Konkurrenz, sondern mit dir selbst.

🎧 Jetzt reinhören und lernen, wie du Marketingkennzahlen richtig interpretierst
Matthias Nebel 
Vollblut Unternehmer, Digital Marketing Experte und Studiengangsleiter an der LIK Akademie. // Ich (er)lebe digitales Marketing täglich in der Praxis, teste was wirklich funktioniert und bringe dieses Wissen direkt in meine Kurse und in diesen Podcast.

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KPIs. Key Performance Indicators. Kaum ein Begriff wurde im Marketing so häufig verwendet und gleichzeitig so oft missverstanden. Denn nicht jede Zahl ist automatisch ein KPI.

In dieser Folge zeige ich dir, worin der Unterschied zwischen einfachen Metriken und echten Steuerungskennzahlen liegt und warum erfolgreiche Unternehmen immer zuerst ihr Ziel definieren und erst danach die passende Kennzahl auswählen.

Das lernst du in dieser Folge:

• Was ein KPI wirklich ist und warum er mehr als nur eine Zahl im Dashboard ist
• Weshalb die Reihenfolge Ziel, KPI, Maßnahmen entscheidend für erfolgreiches Marketing ist
• Warum Vanity Metrics wie Likes oder Follower oft in die Irre führen
• Welche KPIs zu welcher Phase des Marketing Funnels passen
• Warum CTR und Conversion Rate zu den wichtigsten Qualitätskennzahlen im digitalen Marketing gehören
• Welche Kennzahlen für Social Media, Websites und E-Commerce wirklich relevant sind
• Weshalb dieselbe Kennzahl auf verschiedenen Plattformen unterschiedlich gemessen wird

Die Kernaussage: Ein KPI beantwortet nicht die Frage, welche Zahl am größten ist. Er beantwortet die Frage, ob du deinem Ziel tatsächlich näherkommst, und genau das unterscheidet datenbasierte Steuerung vom bloßen Reporting sammeln.

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Vorsätze ab 1. Jänner kennt jeder. Wie viele davon überleben den Februar?

Im Unternehmen läuft es genauso. Ziele werden formuliert, gut gemeint, manchmal sogar aufgeschrieben. Ob es aber das richtige Ziel ist, das ist eine ganz andere Frage. In dieser Folge erkläre ich was hinter dem Unterschied zwischen Makro- und Mikrozielen steckt, warum mehr Reichweite auf Instagram oft kein Ziel ist sondern ein Symptom fehlender Klarheit und welches Framework hilft aus einem Wunsch einen Plan zu machen.

Das lernst du in dieser Folge:

• Makroziele vs. Mikroziele: Was der Unterschied für deine täglichen Entscheidungen bedeutet
• Qualitative und quantitative Ziele: Warum beide notwendig sind und wie du aus abstrakten Zielen messbare machst
• SMART Ziele einfach erklärt: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Timely als Checkliste für die Praxis
• Das Franz Fahrrad Beispiel: Warum mehr Follower und mehr Auslastung zwei völlig verschiedene Ziele sind
• Die wichtigste Frage die du dir bei jedem Ziel stellen musst: Warum?
• Zielkonflikte, sequenzielle und komplementäre Ziele: Welche Ziele sich behindern und welche sich gegenseitig verstärken

Die Kernaussage: Eine Zielvision plus zwei konkrete SMART Ziele. Nicht fünf auf einmal. Eines auf das wirklich alles einzahlt.

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Die meisten Unternehmen haben Google Analytics 4 installiert. Und die meisten nutzen es für genau eine Sache: Sie schauen nach, wie viele Besucher auf der Website waren, und schließen das Tool wieder.
Dabei steckt in GA4 deutlich mehr. In dieser Folge zeige ich dir, wie Google Analytics 4 wirklich funktioniert und warum es eines der wichtigsten Werkzeuge für datengetriebenes Marketing ist.
Das lernst du in dieser Folge:

• Warum GA4 nicht nur Seitenaufrufe, sondern das Verhalten deiner Besucher analysiert
• Weshalb Ereignisse (Events) das Herzstück von Google Analytics 4 sind
• Welche Erkenntnisse dir helfen, mehr Anfragen und Verkäufe zu erzielen
• Wie Google Ads, Meta Ads und andere Werbeplattformen von deinen Tracking-Daten profitieren
• Welche Berichte du wirklich nutzen solltest und welche viele Unternehmen überschätzen
• Warum Google Analytics 4 bei der Optimierung von Marketingkampagnen so wertvoll ist
• Welche datenschutzrechtlichen Herausforderungen rund um GA4 und die DSGVO bestehen
• Welche europäischen Alternativen wie Matomo, Plausible oder eTracker es gibt und wo ihre Stärken und Grenzen liegen

Die Kernaussage: Google Analytics 4 ist weit mehr als ein Reporting-Tool. Es zeigt dir, welche Inhalte funktionieren, wo Nutzer abspringen und welche Kanäle wirklich Kunden bringen, und macht so aus Vermutungen im Marketingbudget gezielte Entscheidungen.
🎧 Jetzt reinhören und lernen, wie du Google Analytics 4 sinnvoll für dein Unternehmen nutzt.
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Eine Meinung zur Zukunft des Marketings reicht nicht mehr aus. Diese Folge hat zwei.

Zum ersten Mal begrüße ich einen Gast. Marketing Matthias plaudert mit Tanja Maier, Expertin für Webdesign, E-Mail-Marketing und digitale Kundenkommunikation. Gemeinsam sprechen wir über unseren Weg ins Marketing, die Veränderungen durch Künstliche Intelligenz und darüber, welche Kompetenzen Unternehmen in den kommenden Jahren wirklich brauchen.
Darüber sprechen wir in dieser Folge:
●        Wie Tanja und ich unseren Weg ins digitale Marketing gefunden haben●        Warum Webseiten auch im Zeitalter von KI ihre zentrale Rolle behalten●        Weshalb E-Mail-Marketing zu den wertvollsten Marketingkanälen gehört●        Welche Bedeutung First-Party-Daten und Remarketing künftig haben●        Wie sich Performance Marketing durch Künstliche Intelligenz verändern wird●        Warum KI Marketing-Experten unterstützt, aber nicht ersetzt●        Weshalb kontinuierliches Lernen der wichtigste Erfolgsfaktor im digitalen Marketing bleibt●        Wie wir Unternehmen und Selbstständige in der LIK Akademie beim Aufbau ihrer Marketingkompetenz begleiten

Unser gemeinsames Fazit: Wir sprechen nicht über Zukunftsängste, sondern über Chancen. Über Technologien, die unsere Arbeit verändern, über Marketing, das sich weiterentwickelt, und darüber, warum Menschen mit Fachwissen auch in einer KI-Welt unverzichtbar bleiben, solange sie bereit sind, kontinuierlich dazuzulernen.

🎧 Jetzt reinhören und gemeinsam einen Blick auf die Zukunft des digitalen Marketings werfen.
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Viele Unternehmen schalten Google Ads. Wenige schalten sie wirklich gut. Die meisten sind nicht zufrieden! Der Unterschied liegt fast nie am Budget, sondern an drei Dingen: Kampagnenstruktur, Conversion-Tracking und der Qualität der Werbemittel.

In diesem zweiten Teil zu Google Ads geht es in die Tiefe. Was macht einen Qualitätsfaktor wirklich aus? Wie baust du eine Kampagnenstruktur die dem Algorithmus eine klare Richtung gibt? Und warum ist Conversion-Tracking die absolute Grundlage jeder Optimierung?
Das lernst du in dieser Folge:

• Der Qualitätsfaktor von 1 bis 10: Was er misst, was er kostet und wie du ihn von 5 auf 7 und mehr verbesserst
• Kampagnenstruktur: Wie du Awareness und Transactional Keywords richtig trennst
• Performance Max: Die drei entscheidenden Stellschrauben: Tracking, Zielgruppensignale und Creatives
• Gebotsstrategien erklärt: Klicks maximieren, Conversions maximieren, Ziel-ROAS und was wann sinnvoll ist
• Conversion Tracking: Warum der Algorithmus ohne sauberes Tracking kein Ziel hat und was dann passiert
• Drei Tipps die jedes Google Ads Konto sofort verbessern
• Ehrliches Feedback aus der Praxis: Was in übernommenen Kundenkonten immer wieder auftaucht und wie man es behebt

Die Kernaussage: Google Ads hat viele Stellschrauben. Aber wer daran dreht, dreht behutsam. Massive Sprünge kosten mehr als sie bringen.

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Kein anderer Werbekanal der Welt erreicht Menschen in dem Moment in dem sie aktiv nach einer Lösung suchen.

Das ist der entscheidende Vorteil von Google Ads und warum es den Goldstandard im Performance Marketing darstellt. In dieser Folge bekommst du einen strukturierten Überblick: Wie funktioniert das Auktionssystem wirklich? Was bestimmt wer wo erscheint? Und welche Kampagnentypen stehen zur Verfügung?

Das lernst du in dieser Folge:

• Wie Google Ads als gebotsbasiertes Auktionssystem funktioniert und warum hohes Budget alleine nicht gewinnt
• Der AdRank: Gebot, Qualitätsfaktor und Anzeigenerweiterungen erklärt
• Die Kampagnenstruktur: Konto, Kampagne, Anzeigengruppe, Anzeige
• Die wichtigsten Kampagnentypen: Search Ads, Shopping Ads, Performance Max, Display Ads und Video Ads
• Keyword-Strategien: Exact Match vs. Broad Match und warum Negative Keywords Pflicht sind
• Performance Max: Was diese KI-gesteuerte Kampagne kann und wo sie Kontrolle kostet
• Warum die einfache Eingabemaske von Google Ads dazu verleitet zu viel Kontrolle abzugeben und was das ab einem Monatsbudget von 150 Euro bedeutet

Die Kernaussage: Google Ads ist ein zentraler Ankerpunkt für dein Performance Marketing und öffnet die Tore für Werbung in der Google Suche, bei YouTube und Maps und auch im AI Overview.

🎧 Jetzt reinhören und Google Ads richtig verstehen
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Mehr Klicks bedeuten bei Social Advertising noch lange keine Anfragen. Das liegt selten am Budget, sondern fast immer an der Struktur der Kampagne.

Social Advertising funktioniert völlig anders als Google Ads. Wer Anzeigen auf Instagram oder Facebook schaltet, erreicht Menschen in einem Moment, in dem sie gar nicht aktiv nach einem Angebot suchen. In dieser Folge erkläre ich, warum das die gesamte Kampagnenlogik verändert und wo der größte Hebel für den Erfolg wirklich liegt.

Das lernst du in dieser Folge:

• Warum Social Advertising ein Push-Kanal ist und was das für deine Werbebotschaften bedeutet
• Weshalb das Creative bis zu zwei Drittel des Kampagnenerfolgs ausmacht
• Wie Hook Rate und Hold Rate zeigen, ob ein Video wirklich funktioniert
• Warum viele Kampagnen erst auf der Landingpage scheitern, nicht in der Anzeige selbst
• Warum mehr Mediabudget schlechte Werbemittel nicht ausgleichen kann
• Weshalb Meta Instant Experience bei der Leadgenerierung ein echter Wettbewerbsvorteil sein kann
• Warum der Bewerben-Button auf Social Media oft mehr Budget kostet, als er spart

Die Kernaussage: Social Advertising bedeutet nicht, einfach Anzeigen zu schalten. Es bedeutet, Menschen in einem Moment zu erreichen, in dem sie gar nicht aktiv suchen, und genau davon hängt der Erfolg der Kampagne ab.

🎧 Jetzt reinhören und Social Advertising strategisch verstehen.
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Im Performance Marketing zahlst du nicht für Reichweite. Du zahlst für nachweisbare Ergebnisse: Klicks, Anfragen, Käufe.

Aber nur dann wenn die technischen und strategischen Grundlagen wirklich stimmen. In dieser Folge erkläre ich was Performance Marketing ausmacht, welche Kanäle dazugehören und warum selbst das beste Kampagnen-Setup ohne die richtigen Voraussetzungen Budget verbrennt.

Das lernst du in dieser Folge:

• Was Performance Marketing ist und was es vom klassischen Brand Marketing unterscheidet
• Die wichtigsten Kanäle im Überblick: Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads und LinkedIn Ads
• Attribution: Wie Plattformen verstehen welche Anzeige tatsächlich zu einer Conversion geführt hat
• Die drei KPIs die im Performance Marketing wirklich zählen: Conversion Rate, CPA und ROAS
• Sechs Voraussetzungen die erfüllt sein müssen bevor man mit Performance Marketing startet
• Reale Kostenorientierung: Was Google Ads, Meta Ads und LinkedIn Ads wirklich kosten
• Für wen Performance Marketing Sinn macht, für wen nicht und was man tut wenn die eigene Branche auf Plattformen eingeschränkt ist

Die Kernaussage: Performance Marketing macht auch mit kleinem Budget Sinn. Vorausgesetzt man macht es richtig. Dann holt man aus jedem Euro das Maximum raus.

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Die meisten machen eine SWOT-Analyse, schreiben vier Listen und hören dann genau dort auf. Das ist der Moment wo die eigentliche strategische Arbeit erst beginnen sollte.

In dieser Folge erkläre ich den Unterschied zwischen einer klassischen SWOT-Analyse und dem integrierten SWOT-Katalog. Ein Werkzeug das Intuition mit Struktur verbindet und aus einer reinen Bestandsaufnahme konkrete Handlungsoptionen macht.

Das lernst du in dieser Folge:

• Warum die SWOT-Analyse kein einmaliges Projekt ist, sondern eine regelmäßige Reflexionsaufgabe
• Der entscheidende Unterschied zwischen Innensicht (Stärken, Schwächen) und Außensicht (Chancen, Risiken)
• Was der integrierte SWOT-Katalog ist und wie er externe Entwicklungen auf dein konkretes Unternehmen überträgt
• Wie du aus der Analyse konkrete strategische Maßnahmen ableitest statt nur Listen zu befüllen
• Warum dieselbe externe Veränderung für ein Unternehmen eine Chance und für ein anderes ein Risiko ist
• Das KI-Beispiel das zeigt wie derselbe externe Faktor zwei Unternehmen völlig unterschiedlich trifft

Kernaussage: Wer seine Lage nicht kennt, kann keine Richtung setzen. Die SWOT-Analyse ist der Startpunkt.

🎧 Jetzt reinhören und die SWOT Analyse korrekt anwenden
Matthias Nebel 
Vollblut Unternehmer, Digital Marketing Experte und Studiengangsleiter an der LIK Akademie. // Ich (er)lebe digitales Marketing täglich in der Praxis, teste was wirklich funktioniert und bringe dieses Wissen direkt in meine Kurse und in diesen Podcast.

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