Маркетинговая рубка

амоБлог делают Джони и Клайд, ютубозапускационное агентство, как они сами себя называют. В активе у ребят, помимо самого амоБлога, канал «Основатели», каналы Альфа-Банка, Fit Service и другие проекты. От Джони и Клайд о проекте рассказывал Артем Бойцов, сооснователь агентства. 

От amoCRM с нами сегодня основатель компании Михаил Токовинин. Ожидаемо, в графике Михаила не было времени на большое интервью про маркетинг — он записал свои комментарии о проекте и мы вставили их постфактум.

02:28 — Об агентстве Джони и Клайд

06:00 — Как началась работа над амоБЛОГ-ом: задача на миллион подписчиков

08:03 — Как появилась креативная идея бизнеса-канала

12:18 — Результаты проекта: золотая кнопка YouTube

16:17 — Главные достижения: полный аутсорс, анимация вместо ведущего, самоокупаемость

18:14 — Как устроено производство контента для AMOBLOG

22:26 — Другие успешные проекты Джони и Клайд: Трансформатор, Рум Турист и другие

27:46 — Три способа получать внимание из YouTube для бизнеса любого масштаба

32:07 — Перспективы YouTube в России после замедления

38:08 — Как создать успешное бренд-медиа: делать не как все или делать чуть лучше

Plenum — брендиновое агентство. На рынке уже 18 лет, среди клиентов Х5 Retail Group, Kaspersky, Мегафон, Яндекс, Авито, Simple, ВТБ и десятки других компаний. 

Сегодня мы обсуждаем кейс ребрендинга ReGroup — как, зачем и почему может понадобится ребрендинг и даже смена названия b2b-компании с 20-летней историей, как оценивать результаты таких радикальных перемен, а также о трендах в подборе и управлении топ-командами и брендинге.

От Regroup со мной говорила Оксана Морсина — управляющий партнер Regroup. От Plenum — Илья Лазученков, CEO агентства, и Екатерина Пальшина, директор по стратегии.  

Таймкоды

02:33 — Оксана Морсина рассказывает о RosExpert / Regroup

04:40 — Как строится маркетинг в сфере консалтинга

06:53 — О Plenum

09:00 — Почему RosExpert решился на ребрендинг

13:00 — Что дало исследование Plenum перед ребрендингом

16:22 — Что изменилось на рынке после ухода западных компаний

19:46 — Как трансформировался образ современного лидера

22:36 — Как родилось название Regroup и концепция бренда

24:24 — Юридические тонкости

27:53 — Визуальная концепция «точек-созвездий»

34:07 — Как оценить эффективность ребрендинга в B2B

41:07 — Новые тренды в executive search и консалтинге

45:00 — Об устойчивых брендах в турбулентные времена

За клиентскую сторону говорил Артем Фатхуллин из Сбера. Артем — директор управления HR-бренда, маркетинга и коммуникаций для сотрудников Сбера. Также он автор книги «В чем сила HR-бренда» и ведет канал про HR-маркетинг под названием «Артём, в чём сила hr-бренда?» (@hrmrktng)

За агентство со нами беседовал — скорее даже проповедовал — Дмитрий Рафальский, СEO BrainingGroup. Braining — ведущее агентство HR-маркетинга, среди клиентов Альфа-банк, Пятерочка, Озон, Билайн, МТС, Ланит, Аскона, Газпромбанк, все крупнейшие заводы и еще масса enterprise-клиенов. Больше о Braining можно узнать в их канале @brainingram

Мы поговорили о том, что такое HR-бренд сегодня, о том, что работает, а что нет, как бороться за таланты с крупными и богатыми конкурентами, о сплитах в HR-маркетинге, о свежих кейсах — от с партизанщины с троллингом до масштабных кампаний — о том, чем HR-маркетинг круче просто маркетинга, а также ответили на вопросы из зала о фейковых вакансиях, о том, надо ли копировать офисы Яндекса и о многом другом.

Выпуск получился веселый и плотный — думаю, вам понравится. 

Таймкоды

00:05 — Что такое HR-маркетинг и бренд работодателя.

05:57 — С какого размера компании нужен HR-бренд.

08:37 — Важность HR-бренда для удержания сотрудников.

12:19 — Рынок соискателей в различных профессиях.

13:32 — Распределение бюджетов в HR-маркетинге, роль digital-каналов.

18:25 — Работа с увольняющимися сотрудниками, сообщества alumni.

21:09 — Стратегия работы с кандидатами как с будущими клиентами.

25:41 — Работающие инструменты HR-маркетинга: кейсы и примеры.

36:23 — Стоимость привлечения кандидатов в разных сферах.

46:35 — HR-маркетинг как новая сфера для классических маркетологов.

51:06 — Работа с разными юридическими лицами внутри одного бренда.

53:27 — Кейс с креативными вакансиями: история про парфюмера Сбера.

Рекомендации для маркетологов

Используйте существующих сотрудников как канал продвижения. Один сотрудник может дать охват в 3-4 тысячи человек через свои социальные связи. При штате в 300 тысяч человек реальная аудитория внутренних коммуникаций Сбера достигает 20 миллионов.

Не копируйте офисы крупных компаний. Вместо попыток повторить офисы Яндекса или Сбера, создайте пространство под потребности своих сотрудников. Пример: Braining Group создали офис в формате бара с барной стойкой и террасой, потому что их сотрудники любят работать в таких местах.

Используйте ситуативный маркетинг для HR-брендинга. Пример: когда Wildberries запустил кампанию «Дима, оплати ей корзину», Сбер быстро разместил наружную рекламу с текстом «Дима, приходи на работу в Сбер — хватит и на корзину, и на отпуск». Один такой щит может стать вирусным инфоповодом при минимальных затратах.

Работайте с программами возврата бывших сотрудников. Возвращение бывшего сотрудника обходится дешевле, чем найм и обучение нового. Создавайте сообщество бывших сотрудников (alumni), дарите прощальные подарки при увольнении, поддерживайте связь после ухода.

ULTIMA Яндекс Go в представлениях не нуждается. Для порядка напомню, что это премиальный сервис внутри приложения Яндекс Go, который предлагает поездки на элитных автомобилях и доставку блюд из авторских ресторанов. От ULTIMA с нами сегодня Юлия Нестерук, Head of BTL&Events Яндекс Go.

МЕЛ — креативное агентство, занимаются ивентами, бренд-интеграциями и спецпроектами. Среди клиентов — несколько направлений Яндекса, включая сегодняшнего героя ULTIMA, а также VK, KIA, Петрович, Garage Eight, Okko и даже Мурманский морской торговый порт. Ребята регулярно берут призы на фестивалях и входят в топ-5 в ивенте по версии АКМР. МЕЛ представляет Михаил Шутов, партнер и операционный директор МЕЛа.

Мы поговорили о совершенно роскошном BTL-кейсе, который ULTIMA с помощью МЕЛа организовали в рамках фестиваля New Star Camp в Сочи. Это была pop-up обсерватория для наблюдения себя с баром, лаундж-зоной, кастомной мебелью — и все это прямо на горнолыжном склоне, где может выпасть (и выпало) по колено снега за ночь и где температуры колеблются от +20 днем до -10 ночью. Мы подробно разобрали, как и зачем делаются такие штуки, как оценивается их эффективность, а также о том, как Яндекс, и в частности ULTIMA, выбирают подрядчиков. 

Таймкоды

02:36 — Роль BTL в маркетинге Ultima.

03:59 — Об агентстве MEL: ивенты, бренд-интеграции, спецпроекты.

09:02 — Поставновка задачи Ultima под New Star Camp, процесс тендера.

10:18 — Как проходил брифинг, отбор идей и выбор подрядчика.

14:34 — Концепция обсерватории на горнолыжном склоне: риски и согласование.

19:30 — Реализация проекта в экстремальных условиях: логистика, монтаж, интересные детали.

31:17 — Как оценивали эффективность обсерватории Ultima.

37:46 — Тренды в BTL и ивент-маркетинге: гиперболизация, AR/VR, минимализм и кастомизация.

Мой собеседник — Алексей Левинский, директор по маркетингу PARI. Мы поговорили о том, что можно и чего нельзя делать в рекламе букмекеров, как PARI и другие участники рынка работают с этими ограничениями, обсудили маркетинговую стратегию и аналитический обвес PARI настолько, насколько Алексей смог об этом рассказать в паблик, а в конце разобрали пачку ярких кейсов, где PARI с небольшими (по меркам индустрии) бюджетами получила непропорционально большой охват за счет виралки и PR-эффекта.

Таймкоды
01:24 — Ограничения в рекламе букмекеров: что можно и чего нельзя.

02:11 — Чем PARI отличается от конкурентов, поиск новых рекламных форматов.

05:11 — Как Алексей попал в беттинг и чем интересна эта сфера.

07:24 — О регулировании и основных каналах продвижения.

09:59 — Глубина метрик в беттинге: от первого депозита до LTV.

16:21 — Маркетинговая стратегия на жёстко регулируемом рынке.

22:29 — Команда маркетинга «PARI»: три основных блока и их функции.

26:57 — Как PARI работает с аналитикой и анализирует эффективность каналов.

34:22 — Кейсы: «Шинник» и сборная Сербии.

🎙 Подпишитесь на подкаст «Подкинь инсайт»: kenest.com/podkin

Это декабрьский бонус: новости подкаста + мой новый проект «Подкинь инсайт».
Сбер, amoCRM, PARI или Ultima — какой из выпусков вы ждете больше всего в новом году? 

🔥 Go на cопровождение карьеры: kenest.com/go

🎙 Подпишитесь на подкаст «Подкинь инсайт»: kenest.com/podkin

ЦМРТ — федеральная сеть клиник, которые специализируются диагностике и лечении заболеваний опорно-двигательного аппарата и суставов, невралгии. Мой собеседник — Глеб Никитин, экс-директор по цифровому развитию ЦМРТ, глубокий эксперт во всем, что касается цифровой трансформации среднего и крупного бизнеса. 

IT-Agency — это рекламно-консалтинговое агентство. Специализируются на performance-маркетинге и сквозной аналитике. Среди клиентов — Skillbox, Вкусвилл, Т-Банк, Яндекс Практикум, 12 STOREEZ, ПИК, ЦМРТ и сотни других клиентов. От агентства сегодня с нами Александр Поярков, евангелист IT-Agency и матерый специалист по маркетинговой аналитике (подпишитесь на TG-канал Александра «Маркетинг на основе данных»). 

Мы поговорили о кейсе цифровизации ЦМРТ с фокусом на сквозную маркетинговую отчетность: почему такой проект понадобился, сколько времени он занял, каких управленческих и технических усилий потребовал и какие результаты дал. А также о том, каким компаниям нужен data-driven подход, что нужно, чтобы проекты такого масштаба получились, и о многом другом. 

Таймкоды
01:26 — О CMRT

01:56 — Об IT Agency

04:23 — Разрозненность данных: отсутствие единой правды

07:56 — От идей к BI: выбор инструментов, команда

10:19 — Проверка данных: устранение ошибок, рост доверия

16:36 — Аналитика для всех: прозрачность, быстрые решения

22:07 — Результаты: выше доходы, ниже ДРР, лучше конверсия

25:13 — Цифровая трансформация: собственные продукты, коллтрекинг, CDP, нейросети

29:45 — Инструменты: Roistat, Calltouch vs кастомные решения

34:58 — Советы тем, кто думает о цифровой трансформации 

Рекомендации
Упростите доступ к данным внутри компании. Предоставьте каждой команде удобную BI-отчетность с возможностью «провалиться» до конкретных записей. У CMRT такая прозрачность сократила время на разбор метрик и повысила доверие к данным.

Сосредоточьтесь на более длинных окнах атрибуции, если ваш продукт сложный или дорогой. В случае CMRT расширение окна атрибуции до 90 дней позволило точнее оценить вклад маркетинга и увеличить прибыль на 22%.

Сегментируйте аудиторию по продуктовым категориям, например, по видам МРТ. CMRT благодаря анализу сегментов усилила самые доходные направления, получив рост выручки и снизив неэффективные расходы.

Оцените потенциальный эффект от разработки собственных дата-продуктов. CMRT разработали собственный коллтрекинг и сократила затраты, улучшив ROI от маркетинга.

Находите «быстрые победы», чтобы убедить топ-менеджмент. В CMRT первые результаты появились уже через 3-4 месяца, что позволило заложить фундамент для масштабной цифровой трансформации.

🔥 Go на cопровождение карьеры: kenest.com/go

🎤😱 Подготовлю вас к выступлению: kenest.com/speaker

Сергей Аносов — основатель и CEO Scade.pro. Scade – это американский стартап с русскими корнями, предоставляет возможности для создания AI-workflow. Они объединяют 2000 нейронок в каскады. Шаблонизация, автоматизация, связки из разных нейросетей, каждая из которых решает свою задачу лучше всего — одна пишет, другая критикует, третья делает картинки, четвертая — видео. 

Сергей на острие атаки в том, что касается AI в маркетинге, так как большинство клиентов Scade - это маркетологи. Поэтому выпуск получился максимально практический. Большую часть эпизода Сергей рассказывает кейсы, а я держусь за кресло и внимательно слушаю. И смотрю :) И вы, пожалуйста, тоже посмотрите — демо выложены в формате скринкастов на сайте Рубки https://kenest.com/scade

Таймкоды
02:03 — Создание AI workflow с помощью каскадов нейронок.

03:23 — Как появился Scade: от SMS-провайдеров к нейронкам.

04:20 — Бизнес-сторона Scade: инвестиции и раунды финансирования.

05:44 — В чем ценность Scade для B2B-клиентов.

07:11 — Отрасли и клиенты Scade: 60% клиентов — маркетологи.

09:08 — Перевод контента и видео на другие языки.

10:32 — Озвучка голосами известных актёров с помощью нейронок.

11:00 — Генерация креативов и ассетов для игр и рекламы.

12:55 — Бум запросов на видеогенерацию и динамический контент.

13:56 — Виральность: кейс с европейским брендом через QR-код на шоколадках.

16:46 — Scade как AI-бэкэнд: интерфейс не имеет значения.

17:15 — Кейсы: генерация сказок и персонализированного контента.

18:09 — Работа промт-инженеров и процесс генерации сложных текстов.

25:15 — Генерация видео из изображений пользователей для повышения виральности.

25:49 — Продвижение Scade

28:57 — Возможности для маркетологов: использование шаблонов и инструментов Scade.

33:17 — Будущее AI для маркетинге

36:42 — Как прокачаться в AI для маркетинга

Рекомендации

1. Создавайте виральность через персонализированный контент. Европейский бренд разместил QR-код на шоколадках, ведущий в Telegram-бот, где пользователи загружали свои фото и получали сгенерированные нейронкой открытки. Это снизило стоимость привлечения пользователя с $2 до 7–10 центов.

2. Используйте нейронки для перевода видео на другие языки и выхода на новые рынки. Клиент Scade перевел контент на 10 языков, включая испанский для Латинской Америки, что позволило расширить аудиторию без значительных затрат.

3. Повышайте конверсию с помощью динамического видеоконтента. Замените статические изображения на анимированные ролики, созданные нейронками. Это улучшило конверсию в кампаниях клиентов Scade на 20–30%.

 4. Привлекайте пользователей через UGC-контент, сгенерированный нейронками.

🎸 Приходите ко мне на блиц-консалт по маркетингу: kenest.com/consult

🔥 Go на cопровождение карьеры: kenest.com/go

🎤😱 Подготовлю вас к выступлению: kenest.com/speaker

Елена Алончикова — генеральный директор IT-конференции TECH WEEK (собирают 3200 человек), проректор университета Синергия, а также исполнительный директор спикерского агентства Synergy Speakers Agency (более 200 мероприятий в год). Елена — один из сильнейших экспертов в том, что касается продвижения b2b-компаний с помощью ивентов, от масштабных конференций вроде TechWeek до бизнес-завтраков и закрытых VIP-мероприятий. Кроме того, именно она организовывала для Синергии визиты звездных спикеров калибра Юваля Харарри и Арнольд Шварцнегера.

В этом выпуске мы говорим о том, как изменился ландшафт конференций, как можно получить пользу от участия в b2b-ивенте с бюджетом от десятков тысяч до миллионов рублей, о том, кого отправлять и кого не отправлять на конференции, как попасть в программу крутой конфы бесплатно, о факапах, о том, зачем на стенде кофемашина и о том, что ждет ивент-индустрию в ближайшем будущем. Выпуск получился очень прикладной, тонна конкретных примеров и рецептов, надеюсь, вам будет полезно!

Таймкоды
04:15 — Изменения в B2B-ивентах после 2020/22, переход к формату сообществ.

08:20 — Как изменилась структура деловых мероприятий после пандемии.

22:40 — Рекомендации для участия в конференциях с разными бюджетами.

26:10 — Подготовка команды и важность выбора представителя компании.

32:30 — Как правильно использовать стенды и эффективные методы привлечения внимания.

37:55 — Разница между экспонентом и спонсором.

42:20 — Как подбирать темы и спикеров для конференций.

46:35 — Интересные примеры креативных интеграций на конференциях.

51:15 — Тренды будущего: метавселенные, роль VR в ивентах.

Ключевые идеи из эпизода
 1. Используйте приложения конференций для назначения целевых встреч. Просмотрите список участников, выберите потенциальных клиентов и отправьте персонализированные приглашения на встречи. Например, на Tech Week вы можете заранее договориться о встречах через приложение.

 2. Простое добавление кофемашины может увеличить посещаемость стенда в три раза. Команда Елены привлекла таким образом 520 человек за один день на одном из мероприятий.

 3. Если вы покупаете спикерский слот, постарайтесь, чтобы ваша презентация была на 80% полезной и лишь на 20% рекламной. 

 4. При покупке спонсорства работайте с организаторами над креативными интеграциями. . Например, OPPO успешно интегрировала свой смартфон в формат спиддейтинга на Tech Week, охватив широкую аудиторию.

Ссылки/плюшки
• Конференция Tech Week

• Промокод «РУБКА» для скидки 15% на билеты Tech Week.

• Конференция Flow Day на Красном Октябре flowdays.ru

• Global Event Forum в Сочи gefforum.com

🎸 Приходите ко мне на блиц-консалт по маркетингу: kenest.com/consult

🔥 Go на cопровождение карьеры: kenest.com/go

🎤😱 Подготовлю вас к выступлению: kenest.com/speaker

Centra — маркетплейс рекламных площадок, сервисов и услуг, который объединяет более 300 digital-сервисов и рекламодателей на одной платформе. Работают с 2018 года.

Мы поговорили с Евгением Кораблевым — директором по маркетингу и стратегическим партнёрствам Centra. Евгений рассказал, как изменился инвентарь с уходом западных платформ, что нового на российском рынке (очень интересный блок про ритейл/сервис-медиа), о том, как Centra начала работать с Аэрофолотом — не как с клиентом, а как с рекламной площадкой (no kidding), а также о том, как сейчас выглядит сплит закупки рекламодателей с бюджетом от 10 млн, о перспективах рекламы в мини-аппах Telegram и о том, как профессионально расти в маркетинге.

Еще у нас сегодня special guest — замдиректора департамента продаж и маркетинга Аэрофлота Яна Пономарева с рассказом о том, как и зачем Аэрофлот пошел в продажу рекламы и какие результаты они уже видят.

Таймкоды

04:15 — О маркетплейсе Centra.

08:20 — Идеальный клиент Centra.

18:05 — Изменения на рынке после ухода западных платформ.

22:40 — Развитие retail media и появление новых форматов рекламы на российских площадках.

26:10 — Кейс сотрудничества с Аэрофлотом: таргетинг по маршрутам, реклама на борту.

32:30 — Основные рекомендации по использованию marketplace и мини-апов в Telegram для рекламы.

37:55 — Тренды на рынке рекламы: гибридный подход между in-house и агентствами.

42:20 — Полезные ресурсы для маркетологов.

Ключевые идеи из эпизода

1. Тестируйте сервисные медиа. Обратите внимание на кейс с Аэрофлотом — реклама на борту и таргетинг по маршрутам могут хорошо сработать для охватных компаний.

2. Используйте retail media. Если у вас есть бюджет, закупайте кликаут на маркетплейсах, начиная с Ozon и Wildberries. 

3. Применяйте мини-апы в Telegram, если аудитория активно использует мессенджеры. Там сейчас жара.

Полезные ссылки

• Постмаркетинг Daily — отраслевые новости и инсайты по маркетингу.

• Канал Дмитрия Осокина (Детский мир) — управление маркетингом и другие менеджерские темы.

• Tiburon Research — исследования рекламного рынка и трендов digital.