Dr. C hat einen Vortrag vor Studenten der Zahnmedizin gehalten.Dr. C ist jetzt 45 J und besitzt 10 Praxen und verhilft andere Praxisinhabern zu mehr Profitabilität Ungewöhnliche Karriere:Sportunfall 4 Front-Zähne weg - 12 Monate Behandlung - Bewunderung für ZahnspezialistenLese-Rechtschreibschwäche & ADHS, Mühe Abitur zu schaffen3 Jahre und 21 Bewerbungen bei Zahnmed. UnisIn Wartezeit Wirtschaftstudium & Betrieb eines mobilen Bratwurststandes von Baustelle zu BaustelleStändige Weiterbildung in Psychologie und PersönlichkeitsentwicklungTrotzdem Bosshole als er mit 37 entdeckt: Zielnettoeinkommen 1 Mio/J erreichtTotunglücklich mit 80 h Woche beim Betrieb von 6 Praxen4 ZAPs verkauftSystematisieren gelernt und mittlerweile in 10 eigenen Praxen umgesetztWichtiges Instrument bei Verbesserung, ist das Ziel regelmäßig vor Augen zu haben. Dazu benutzt er Bewertungskarten (Scorecards) Branchenstandard: 30% Personal, 30% fixe & var. Kosten inkl. Labor, 30% ZA/Behander-Lohn, 10% Gewinn für den InhaberDr. Cs Ziel beim Coaching ist, den Anteil von Personal und Kosten innerhalb von 2 Jahren auf unter 50% Wichtigste Fähigkeiten eines ZAsfreundschaftlicher Umgang mit Patientenhöflicher Umgang mit den MitarbeiternFührungsqualitäten - gutes BeispielSuper Fachkenntnisse und Fertigkeiten sind toll, aber nicht ausschlaggebend für den erfolg einer Praxis.Da man fixe Kosten schwer reduzieren kann, muss man die Produktivität erhöhen.Kein Patient verläßt die Praxis ohne einen FolgeterminDen Patienten erklären, was alles möglich ist an Behandlungen und wie die sich positiv auf ihr Leben auswirken oder welche Übel abgewendet werden könnenEs kommt der Punkt, an dem zuwenig Zeit für Gespräche bleibt und der Widerstand wächstDentalhygienikerin muss mindesten das 3-fache ihres Gehaltes erwirtschaftenMeine eigenen Nachforschungen haben ergeben, dass es sich in den meisten Fällen lohnt, einen Abrechnungsservice zu benutzen, weil die die Spielräume der Versicherungen und KK besser kennen und dafür sorgen, dass die Abrechungen nicht zu Ungunsten der Praxis ausfallen.Senkung variabler Kosten:genaues Zählen des Verbrauchs pro BehandlungsartBeitritt zu einem Einkaufsclub

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