Während wir auf der Bank in der Regel nur ein oder zwei Konten haben, gehen die Nobelpreisträger Tversky und Kahnemann davon aus, dass wir in unserem Kopf Konten für die unterschiedlichsten Lebensbereiche führen (Urlaub, Bildung, Unterhaltung etc.). Zum einen ermöglichen uns diese mentalen Kontos langfristige Guthaben aufzubauen (z.B. Urlaubskonto). Zum anderen kann unsere mentale Kontoführung leider auch von Marketingstrategen und Verkäufern gezielt ausgenutzt werden...

Keywords:

Mentale Kontoführung, Kahnemann, Marketing, Psychologie, Werbung, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung

Für Fragen und Feedback:

http://www.psychologie-lernen.de/

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck