Mesa de Vendas

Como construir uma operação comercial capaz de crescer sem depender de heróis de vendas?

No 4º episódio do Mesa de Vendas, Leandro e Marcelo recebem Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e profissional com mais de 15 anos de experiência liderando operações de vendas B2B, com passagens por empresas como TOTVS, LinkedIn e Creditas.

Em uma conversa direta e cheia de exemplos práticos, Gustavo fala sobre as principais mudanças que aconteceram no mercado de vendas, desde a evolução do SaaS até o impacto da Inteligência Artificial nas operações comerciais.

Entre os principais temas do episódio:

* 🚀 Outbound e construção de uma máquina de vendas

* 🤖 IA e tecnologia: quanto usar e quando evitar o excesso

* 🎯 O perfil do vendedor e os 3 pilares para contratar melhor

* 📚 Treinamento e onboarding de SDRs, BDRs e vendedores

* 📈 Como escalar uma operação comercial sem perder eficiência

* 🔮 Previsibilidade de vendas: volume, conversão, ticket e ciclo

* 🧮 Os erros que empresas cometem ao planejar crescimento

* 💰 Produtividade, remuneração e evolução na carreira de vendas

* 🧠 O que diferencia um vendedor comum de um profissional que evolui

* 📊 Processos, tecnologia e pessoas: o que realmente faz uma operação crescer

Gustavo também compartilha histórias da sua trajetória, incluindo experiências na Creditas, LinkedIn e TOTVS, além de aprendizados sobre contratação, escala, carreira e construção de times comerciais.

Uma conversa para SDRs, BDRs, vendedores, gestores, líderes comerciais, founders e empreendedores que querem entender como transformar vendas em um processo mais eficiente, estruturado e previsível.

🎙️ Mesa de Vendas #4

Apresentadores: Leandro Moura e Marcelo

Convidado: Gustavo Pagotto | PipeLovers

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Outbound mudou.

Mas o que realmente funciona em prospecção B2B?

No terceiro episódio do Mesa de Vendas, recebemos Myrian Mourão, pioneira em cursos e mentorias de prospecção B2B, com mais de 22 anos de experiência e mais de 18 mil profissionais impactados.

Em uma conversa que fugiu completamente do roteiro — e ficou ainda melhor por isso — falamos sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.

📌 Neste episódio:

* Cold Call morreu ou continua funcionando?

* Como passar pela telefonista e chegar ao decisor

* Por que processo e estrutura são mais importantes que um pitch decorado

* Cadências engessadas ainda fazem sentido?

* Como escolher os canais certos para cada mercado

* Por que listas continuam sendo um dos maiores gargalos do Outbound

* IA substituindo SDRs: realidade ou hype?

* Como usar IA para identificar intenção e predisposição de compra

* O perigo da personalização massificada

* O que podemos aprender com o mercado americano

* Dados, métricas e o erro de olhar apenas para o final do funil

* Como profissionais de pré-vendas podem evoluir na carreira

* Curiosidade, estudo e desenvolvimento como diferenciais para quem trabalha com vendas

Uma conversa sobre Outbound, prospecção, pré-vendas, IA, estratégia, dados e comportamento humano — sem fórmula mágica.

Porque talvez o problema não seja a falta de tecnologia.

Talvez seja usar a tecnologia para acelerar um processo que já estava errado.

🎙️ Mesa de Vendas

Conversas sobre vendas com quem realmente vive o mercado.

Apresentação: Leandro Moura e Marcelo Bairros

Convidada: Myrian Mourão

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Mesa de Vendas #002 — O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

O Outbound morreu?

Essa é uma das discussões que mais aparecem no mercado. Mas será que ele realmente morreu ou apenas ficou mais difícil?

No segundo episódio do Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem Fernanda Garcia para uma conversa sobre o presente e o futuro do Outbound no mercado B2B brasileiro.

Fernanda tem mais de 10 anos de experiência em vendas, pré-vendas, educação e gestão, e hoje atua próxima de fundadores e empresas do ecossistema SaaS e B2B.

Ao longo de quase uma hora de conversa, falamos sobre:

• Por que o Outbound está mais difícil hoje
• Volume x qualidade na prospecção
• Como pensar cadências como experimentos
• Por que não existe uma cadência universal
• Como distribuir leads entre SDRs, BDRs e diferentes níveis de senioridade
• O papel do Outbound nas diferentes fases de uma startup
• O que analisar nos primeiros 30 dias de uma operação
• IA como ferramenta de produtividade em vendas
• O que a IA ainda não consegue substituir no trabalho comercial
• Capacitação de SDRs e BDRs
• Contexto, relevância e personalização na abordagem
• O conceito de “pitch reverso”
• Os principais gargalos das operações de Outbound
• Stack de ferramentas, processos e fundamentos
• Governança no uso de IA
• O surgimento do GTM Engineer
• O futuro do Outbound e das operações comerciais

Uma conversa direta, prática e sem receita de bolo sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.

🎙️ Convidada:

Fernanda Garcia

🎧 Apresentadores:

Leandro Moura

Marcelo

Se você trabalha com Outbound, SDR, BDR, vendas, gestão comercial, SaaS ou tecnologia, esse episódio é para você.

▶️ Assista, compartilhe e deixe nos comentários: o que mudou de verdade no Outbound nos últimos anos?

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Nesse episódio Leandro e Marcelo fazem o lançamento do Mesa de Vendas.

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