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Metodologia Sandler de Vendas
A metodologia Sandler é uma associação de técnicas que ajuda vendedores ao redor do mundo a bater meta há mais de 50 anos.
Criada pelo vendedor David Sandler, essa técnica organiza o processo de venda em sete etapas.
1. Rapport
A primeira etapa do processo ajuda a quebrar o gelo e criar uma conexão com o seu possível comprador
2. Acordo prévio
O próximo passo ajuda o vendedor a assumir o controle da negociação e alinhar as expectativas do propect.
3. Qualificação da dor
Nessa fase o vendedor faz perguntas para entender a dor do cliente e definir se o produto ou serviço resolve o problema.
4. Identificação dos decisores
Principalmente em vendas B2B, é fundamental descobrir quem são as pessoas que influenciam na compra e tentar falar diretamente com essas pessoas.
Quer saber quais são as outras etapas? Fica de olho no vídeo e pega caneta e papel para anotar essas dicas valiosas que podem te ajudar a vender mais.
#mirago #insidesales #vendas
Site: https://www.mirago.com.br
Insta: https://www.instagram.com/mirago.com.br/
YouTube: https://www.youtube.com/c/MiragoBr
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By mirago.com.brA metodologia Sandler é uma associação de técnicas que ajuda vendedores ao redor do mundo a bater meta há mais de 50 anos.
Criada pelo vendedor David Sandler, essa técnica organiza o processo de venda em sete etapas.
1. Rapport
A primeira etapa do processo ajuda a quebrar o gelo e criar uma conexão com o seu possível comprador
2. Acordo prévio
O próximo passo ajuda o vendedor a assumir o controle da negociação e alinhar as expectativas do propect.
3. Qualificação da dor
Nessa fase o vendedor faz perguntas para entender a dor do cliente e definir se o produto ou serviço resolve o problema.
4. Identificação dos decisores
Principalmente em vendas B2B, é fundamental descobrir quem são as pessoas que influenciam na compra e tentar falar diretamente com essas pessoas.
Quer saber quais são as outras etapas? Fica de olho no vídeo e pega caneta e papel para anotar essas dicas valiosas que podem te ajudar a vender mais.
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