Que son las preguntas Situacionales y porque son importantes en la #Ventas?

Estas preguntas se formulan despues de las preguntas de conexion, no son las mejores preguntas que tenemos que hacer porque no son emocionantes, pero ayudan mucho en la construccion de la relacion #comercial.

Y dan paso a la etapa de enganche, que la vamos a ver a continuacion.

Vamos a aprender algunos #guiones con preguntas para conectar con nuestros #prospectos.

Las #preguntas de #conexion son super importantes porque te permiten establecer "rapport" - conectar con tu prospecto, establecer confianza, atraer a tu prospecto hacia ti, establecer el control de la conversacion y sobre todo empezar a descubrir si quieres #vender o no!

Aprende la estructura que debes seguir de las Preguntas que se hacen cuando se vende, tambien el tipo de preguntas que debemos hacer.

Que pasa cuando quitamos de encima los pre-juicios y suposiciones que tenemos acerca de nuestros #prospectos?

Este Super Combo de 3 elementos te va a dar una ventaja competitiva por encima de otros #vendedores, sera tu arma secreta para #Vender Mas.

Es un secreto de exito de los verdaderos vendedores profesionales, es lo que los diferencia del resto de vendedores, lo creas o no.

Cuando #escuchas, aprendes.

Para que necesitas mejor tus #habilidades de #comunicacion?

Es sencillo: para #vender mas quieres tener mejores #conversaciones - quieres tener un #dialogo mas habilidoso para que el prospecto se persuada a si mismo.

Que tanto crees que influye tu #Voz en una #Venta? La Voz tiene mucho poder si la sabemos usar correctamente.

Por eso hablaremos de como usarla con el nuevo modelo de ventas, hablemos de algunos tips como la #tonalidad, las pausas y pistas vocales, como contar tu historia, como crear Misterio, Sorpresa y Curiosidad en el prospecto

Si ya adoptaste la idea de manejar el #enfoque al #cliente como parte de tu mentalidad y filosofia de ventas, entonces estos 3 factores claves te ayudaran a mantenerte en el camino correcto cuando pienses que no deberias actuar de esa manera porque lo que te interesa es solo vender por vender.