Rynek mieszkaniowy nie funkcjonuje w oderwaniu od finansów. To, czy dana osoba kupi mieszkanie, zależy w dużej mierze od zdolności kredytowej. A ta kształtowana jest przez decyzje NBP dotyczące stóp procentowych oraz zalecenia Komisji Nadzoru Finansowego. Polityka pieniężna przekłada się więc bezpośrednio na sprzedaż mieszkań – w praktyce oznacza często zero-jedynkowe rozstrzygnięcia: ktoś w danych warunkach może zaciągnąć kredyt hipoteczny, a ktoś inny nie ma takiej możliwości.

O tym, jak mocno rynek mieszkaniowy zależy od rynku finansowego, opowiada w podcaście „Deweloperskie Inspiracje” Tomasz Pilecki z Lendi – ekspert rynku finansowego i nieruchomości. Rozmowa dotyczy także roli technologii w procesie zakupu mieszkań. Lendi udostępniło klientom narzędzia, które wcześniej były w rękach doradców – pozwalają one szybko oszacować zdolność kredytową i sprawdzić, jak cena mieszkania przekłada się na wysokość raty kredytu. To rewolucja, która zwiększa transparentność i wpisuje się w ustawę o jawności cen.

Oddanie takiej technologii w ręce kupujących przypomina gest prometejski – narzędzia, które wcześniej uchodziły za eksperckie i hermetyczne, stają się dostępne dla wszystkich. Deweloperzy zyskują dzięki temu bardziej świadomych klientów, a proces sprzedaży mieszkań staje się efektywniejszy

Trzecim wątkiem rozmowy jest postawa młodych klientów na rynku. Badania pokazują, że kluczowe znaczenie mają dla nich dwa elementy: transparentność i lęk. Transparentność oznacza oczekiwanie jasnych i wiarygodnych informacji o cenach oraz finansowaniu. Lęk wiąże się z niepewnością co do zdolności kredytowej, stabilności zatrudnienia czy ryzyka związanego ze wzrostem rat. Dla sprzedających oznacza to konieczność jeszcze lepszego przygotowania oferty i komunikacji, a dla kupujących – poszukiwanie narzędzi, które zmniejszą poczucie ryzyka.

Podcast pokazuje więc trzy płaszczyzny, które dziś determinują rynek mieszkaniowy: politykę finansową, innowacje technologiczne i oczekiwania młodego pokolenia. To one wspólnie decydują o tym, jak wygląda sprzedaż mieszkań w Polsce w 2025 roku.

Finanse, technologia i młodzi klienci – trzy wątki, które zmieniają rynek mieszkaniowy