More Pod - Framgång i affärer

”I grunden styrs vi människor av primitiva känslor. Vi är flockdjur som behöver känna trygghet och en gemensam meningsfullhet kring uppdraget. Att skapa den grunden i en ledningsgrupp är både enkelt och svårt. Företag som lyckas har helt andra möjligheter att utvecklas”. Den som säger så är Carina Gunnarsson, ledarskapskonsult på Protalent. Karin Larsson Almqvist och Jan Holmqvist, More Management, har bjudit in henne till ett poddsamtal om ledningsgrupper och vad som får dem att flyga. Det här är del 1 av samtalet.

”I grunden styrs vi människor av primitiva känslor. Vi är flockdjur som behöver känna trygghet och en gemensam meningsfullhet kring uppdraget. Att skapa den grunden i en ledningsgrupp är både enkelt och svårt. Företag som lyckas har helt andra möjligheter att utvecklas”. Den som säger så är Carina Gunnarsson, ledarskapskonsult på Protalent. Karin Larsson Almqvist och Jan Holmqvist, More Management, har bjudit in henne till ett poddsamtal om ledningsgrupper och vad som får dem att flyga. Det här är del 2 av samtalet.

Men vad händer på försäljningsavdelningen när makten förflyttas till kunden. När säljprocessen blir en köpprocess. Vilka krav ställer det på B2B-säljarna? Och vilka krav ställer det på samarbetet internt i företaget och med kunden?

I detta avsnitt av More Pod fördjupar vi oss i försäljning och vad som just nu händer inom B2B-världen. Vår gästpoddare är Pär Näslund, försäljningschef på Pipelife och en kollega med lång försäljningserfarenhet från bland annat samhällsbyggnadssektorn. Lyssna på en diskussion som varje företag borde ha, och kom gärna tillbaka med dina tankar om framtidens B2B-säljare.

Det är hög tid att B2B-företag precis som B2C-företag fundera på hur köpresan ser ut för deras målgrupper. Genom att skapa en trolig modell av kundens köpresa, med de olika faserna före och efter ett köp, blir det lättare att förstå vilken typ av information och kommunikation som det säljande företaget behöver serva kunderna med.

Det och mycket annat diskuterar Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist i senaste avsnittet av More Pod. Gå in och lyssna pronto!

Kommunens politiker och tjänstemän hamnar ofta i skottgluggen vid årliga mätningar av företagsklimatet. Det utses vinnare och förlorare. Men vi som är företagare skulle kunna vända spegeln och studera oss själva. Vilken roll tar vi för att utveckla företagsklimatet där vi verkar?

Tillsammans med Thomas Eriksson, kontorschef på Swedbank i Trollhättan, diskuterar vi andra sidan myntet. Om vi tror på tesen att företagsklimatet i en stad eller region formas av hur hela samhället agerar och fungerar så borde vi som företagare sluta ropa på någon annan.

Stora företag med ordentliga marknadsföringsbudgetar har snubblat och vissa har rent av fallit pladask. Dragit tillbaka kampanjer och försökt lägga locket på debatten. Varför är värderingsstyrd kommunikation så krävande? Är det en trend som blåser förbi eller är den här för att stanna? Hasse Skanse och Martin Rörberg, Profil Kommunikation, är med Karin Larsson Almqvist i studion denna gång och har en intressant diskussion som ni absolut ska fortsätta föra i era organisationer. Lyssna och tyck till.

Funderar du på vart din egen bransch är på väg? Gå in och lyssna på senaste avsnittet av More Pod där Jan och Karin reflekterar kring vad alla företag måste göra – gå från att bara titta på nuvarande konkurrenter till att på allvar börja diskutera trender och morgondagens konkurrens. Hur ser det ut i din bransch, har det redan börjat röra på sig eller har ni fortfarande tid att agera?

I detta podavsnitt diskuterar Jan och Karin kring fem nyårslöften som, när de uppfylls, ger mycket bättre koll på företags strategiska kunder. Ett av nyårslöftena handlar om att ställa rätt frågor: Vilka kunder står för volym, vilka hjälper företaget att möta marknadsförändringar, vilka bygger image och vilka hjälper till att sprida risker. Karin ställer också en luring till fråga; finns det företag som saknar strategiska kunder och vad innebär det i så fall?

När hjulen rullar på i AB Sverige trängs de strategiska diskussionerna undan i många små och medelstora företag. Företagshjärnan är upptagen av operativa frågor; vem har inte rekryteringsbehov eller irriterande leveransproblem, räck upp en hand. Det som är intressant, och kanske också motiverande till att göra något åt det, är att fundera på vad som händer när de strategiska och visionära diskussionerna hela tiden skjuts på framtiden. Hur påverkas företagets förutsättningar att konkurrera? Exempelvis möjligheterna att ta del av offentliga satsningar.

För några veckor sedan bjöd Jan och jag in Martin Wänblom till podd-studion och vårt prat fick mig att se på ”strategi och visions-bristen” ur ännu en vinkel. Martin är VD för Innovatum i Trollhättan, ett av Sveriges etablerade utvecklingscentrum som stödjer näringslivet på många olika sätt. I vår diskussion blev det så tydligt hur företags förmåga att diskutera de strategiska frågorna i styrelse och ledningsgrupp ganska direkt påverkar deras möjligheter att ta del av alla de utvecklingssatsningar som nu görs på regional, nationell och internationell nivå. Naturligtvis vände vi och vred på ämnet ännu mycket mer under vår diskussion och Martin tog också chansen att beskriva Innovatums roll i utvecklingsarbetet. Så fram med hörlurarna och träningsskorna, lyssna på oss och tycka till.

____________________________________________________More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

I senaste avsnittet av More Pod luftar vi finansieringsfrågorna med Bengt Raner, chef på Almi Företagspartner Väst. Vad är det för kapital som du som företagare ska leta efter? Och vad kan Almi göra för dig? Hur kan du tänka för att förstärka din satsning eller komma igång i ett tidigare skede? Bengt svarar dessutom på de två vanligaste frågorna kring finansiering och berättar varför han tycker att du ska ta in en extern, kompetent person med en dra-åt-helvete-biljett i din styrelse.

Lyssna på oss direkt och kom gärna med dina reflektioner!

____________________________________________________More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.