拿钱都买不到的销售模式经验数据

创投业有一个误区，以为拿钱就可以买到业务的增长，其实不然。创业至少要经过两个阶段的探索：产品研发、销售模式研发。关于后者，推荐大家两个学习资源：

1、Aaron Ross的PredictableRevenue.com

2、David Skok的ForEntrepreneurs.com

David的基本观点是：

1、客户的生命周期价值要超过客户获取成本至少3倍以上，或者1年之内可以收回客户获取成本

2、销售的四个阶段是：Visit->Leads->Opportunity->Deal，关键是要衡量好单位客户的投入产出比

3、按照与客户接触过程中人员投入，分为No Touch/Low Touch/High Touch三种销售模式

我认为在中国：No Touch（免费试用转化型），上百元的获取成本，换来上千元的销售收入；Low Touch（只有坐在公司的业务团队），用上千元的获取成本，换来上万元的销售收入；High Touch（有出去跑的业务团队），用上万元的获取成本，来换数十万元的销售收入。That's it！