Markkinointiperuna

Näin teet voittavan tarjouksen, Akseli Matila #31

Listen Later

Hyvässä myyntitarjouksessa on rakenne, jota toistamalla saat enemmän myyntiä vähemmällä vaivalla. Advance B2B:n myyntijohtaja Akseli Matila esittelee C.U.S.T.O.M.E.R.-mallin hyvään myyntitarjoukseen.

Kuva: Akseli Matilan kautta

Tutustu Akseli Matilaan
  • LinkedIn
  • Advance B2B:n sivut
    • Jakson tiivistelmä: voittava tarjousmalli

    Akseli Matilan myyntitarjouksen mallissa on 8 kohtaa:

    C.U.S.T.O.M.E.R =

    • Compendium (Tiivistelmä): Tarjouksen alussa tulee olla selkeä ja ytimekäs tiivistelmä tarjouksen pääkohdista.
    • Understanding (Asiakasymmärrys): Syvällinen ymmärrys asiakkaan tarpeista ja toiveista on välttämätöntä.
    • Story (Tarina): Tarjouksen tulee kertoa tarina, joka resonoi asiakkaan kanssa ja tekee tarjouksesta mieleenpainuvan.
    • Technique (Tekniikka): Tarjouksen tulee sisältää selkeä kuvaus siitä, miten myytävä tuote tai palvelu vastaa asiakkaan tarpeita.
    • Outline (Yleiskuva): Aikataulu ja projektin vaiheet tulee esittää selkeästi, jotta asiakas ymmärtää prosessin keston ja vaatimukset.
    • Motive (Motiivi): Myyjän tulee selkeästi perustella, miksi asiakkaan tulisi valita juuri heidän tarjouksensa.
    • Evidence (Todisteet): Asiakasreferenssit ja muut todisteet onnistuneista projekteista vahvistavat myyjän uskottavuutta.
    • Rate (Hinta): Tarjouksen tulee sisältää selkeä ja ymmärrettävä hinnoittelu sekä kaupalliset ehdot.

      • Tämä malli auttaa myyjiä rakentamaan kohdennettuja ja asiakkaan tarpeisiin vastaavia tarjouksia, jotka erottuvat kilpailijoista ja lisäävät myyntiä.

      ...more
      View all episodesView all episodes
      Download on the App Store
      MarkkinointiperunaBy Aalho Media