É fácil cair nessa armadilha:⁣ ⁣⠀ ⁣⁣Se muitos clientes reclamam do preço, então a “ÚNICA” solução é baixar os seus preços, certo?⁣ ⁣ ⁣Outro dia alguém comentou em uma postagem recente minha falando desse assunto:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣“Legal mas as pessoas querem preço justo sempre ! Por mais que se mostre diferencial”⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Perfeito…⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ …mas o que significa um preço “justo”?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ E justo para quem? Em relação ao que?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣Se você já participou do meu workshop, você sabe que preço é formado por 2 fatores: o valor prático e o valor extrínseco.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣E muitas vezes tentamos cobrar somente pelo valor prático. O que é um grande erro, já que o valor EXTRÍNSECO é muito mais maleável.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ (E se você quiser aprender mais sobre isso, bem como ver alguns exemplos, tem o link do workshop na bio aqui.)⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Então cuidado porque muitas vezes o que acreditamos como um limite do que podemos cobrar, é só uma crença limitante atual.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Não é que você pode duplicar seus preços da noite pro dia e achar que seus velhos clientes vão aceitar isso sem mais nem menos.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Mas e novos clientes que nem conheciam você antes… como ESSES iriam reagir?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ E se você entende de marketing RAIZ, você sabe que preço é uma ótima ferramenta de posicionamento.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Por quê?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Porque temos a percepção de que MAIS CARO = MELHOR.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ É sempre verdade?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Nop.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Mas o efeito permanece.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣Então o quanto você cobra… na cabeça das pessoas… reflete a sua qualidade e o quanto você confia no seu produto, serviço ou trabalho.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Aí fica a pegunta:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ O QUE O *SEU* PREÇO TEM FALADO SOBRE O SEU TRABALHO?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣E mais:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Não existe mercado, nicho ou profissão onde não há pelo menos algumas empresas cobrando valores muito acima da média do que os outros.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Ou seja: há maneiras SIM de como cobrar mais. Basta estudarmos e descobrirmos a ideal para NÓS.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Então, concluindo, é verdade:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣O cliente sempre quer pagar por um valor “justo” pelo que recebe…⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Mas esse mesmo justo é BASTANTE flexível em como trabalhar-lo.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ E essa é justamente a função do seu marketing.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Como está o seu?⁣ Você pode também escutar esse vídeo no Podcast oficial do Empreendedor Digital: Lembre-se de assinar agora o canal para não perder nenhum vídeo com dicas e sacadas de marketing e empreendedorismo digital. Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: NÃO COBRE MENOS… MELHORE O SEU MARKETING!