En este episodio hablaremos con Alejandro Hernández, escritor del bestseller “Negociar es fácil si sabe cómo”, además de “El pequeño libro de la negociación”, “Negociación para dummies”, “Negociación 5x5” y“Cómo liderar hoy con cuatro conversaciones”. Alejandro nos dará consejos útiles para mejorar nuestras técnicas de negociación.

Nos hablará de sus inicios como empresario y formador y conferenciante. Nos dará claves y recursos para gestionar los procesos de negociación y obtener resultados satisfactorios. También hablarán sobre la importancia de mantenerse formado continuamente.

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ÍNDICE DE ESTE EPISODIO

0:12 Presentación

1:15 Presentación de Alejandro Hernández

3:15 Inicios de Alejandro Hernández como empresario y conferenciante

4:30 Consejos para jefes de compras

5:50 Cómo funciona la formación para grandes empresas

8:08 Iniciar negociación con límites marcados

10:35 Pedir “pausa” cuando se supera el límite

11:56 Ir preparado a una negociación

13:22 El precio no se rebaja

16:00 Subida de las materias primas

17:55 Lanzamiento de la plataforma www.formacion.jefedecompraspodcast.com

19:38 Dicen que la mejor forma de aprender es enseñando a los demás

23:03 ¿Estás escribiendo algún libro?

26:10 Últimos consejos para los responsables de compras

28:20 Despedida