Négocier, c'est indispensable dans le business, tant en tant qu'entrepreneur que salarié.

Mon invité aujourd'hui, Nicolas Chantreau a négocié avec des forcenés armés, dans des situations où un mot de travers peut tout faire basculer. Aujourd’hui, il met ces mêmes techniques au service des entreprises. Dans le monde du business, on pense négocier.

En réalité, on marchande souvent. Un seul axe : le prix. Un seul objectif : gagner. Et on repart parfois perdant sans même le réaliser. Dans cet épisode, Nicolas remet en question beaucoup d’idées reçues sur la négociation : pourquoi le patron ne devrait jamais être à la table, pourquoi se justifier revient souvent à s’affaiblir, pourquoi le silence est l’arme la plus redoutable… et la moins utilisée. Un épisode sur la négociation, les émotions, l’ego, et ce que les unités d’élite apprennent vraiment sur les relations humaines.

Merci à Nicolas pour cet échange. Retrouvez-le et découvrez TTA (The Trusted Agency).

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